A公司电力市场营销策略优化研究

PAGEA公司电力市场营销策略优化研究中文摘要电力体制改革的目的是将电力供电、售电两个部分放开，在市场的环境下自主交易。售电侧改革中，以往用电企业只能向电网公司购电，且执行政府制定的目录电价，现在用电企业可以向售电公司购电，这样打破了电网企业在售电市场中的垄断地位，这是电改的主要目的之一。开展电力直接交易，打破了传统电力行业的产业结构，加快电力行业的体系升级，通过售电侧市场竞争降低了用户的购电价格，这是企业降低成本的重要措施，同时也能促进经济的稳定增长。新电改鼓励更多的售电主体参与到电力市场交易中，通过售电市场的竞争加速电力行业的改革进步。本文通过对山东省的电力市场发展趋势和A售电公司电力营销现状，利用科学有效的营销理论（SWOT）及工具分析，找出A售电公司目前的电力营销工作中存在的问题，在发现公司存在的问题同时，通过营销分析和吸取其他公司的成熟经验，提出了具体的改进建议，从而优化A售电公司电力营销体系，强化售电公司的售电业务能力，提高营销能力和市场竞争能力。关键词：A公司；营销策略；售电

目录TOC\o"1-3"\h\u22014一、绪论 131752（一）研究背景 15099（二）研究意义 13180二、A公司的的营销策略现状 22011（一）A公司概况 213932（二）A公司的市场营销现状 26410（三）A公司的营销策略 529549三、A公司SWOT分析 613824（一）优势分析(Strength) 612221（二）劣势分析(Weakness) 76676（三）机会分析(Opportunity) 716537（四）威肋分析(Threat) 76112四、A公司的营销策略的改进建议 832564（一）实施灵活的售电价格策略 822700（二）建立多渠道售电的促销体系 922805（三）打造智慧售电服务平台 916343（四）提高品牌知名度 1026697结论 1123228参考文献 12PAGE13一、绪论（一）研究背景在政府宏观调控的政治背景下，售电市场在电力供应系统中的位置是非常重要的，上游能源供给侧连接着发电企业、电网的输配企业，下游的能源输送侧则服务于各种用户，包括大工业企业、一般工商业企业等多类型客户，售电业务现在己经走入公众的视线，成为电力行业内新兴产业。国内能源供给商、几大发电集团都己经开始涉足了这个新兴的售电市场，很多社会资本也己经开始成立售电公司，根据电网统计的数据，截止2018年底，全国各省累计注册成立的售电公司己具有8000余家。此次电力体制改革的主要内容之一是放开售电侧，通过建立电力直接交易模式让各售电主体之间竞争，售电企业和电力用户之间可以像普通商品的买卖一样，用户可以根据自己企业的不同需求，与售电企业商议价格和购电量。也就是说各市场主体可以自由、自主参加电力市场交易，即电力直接交易的出现，这种交易模式有效地制约了电网企业的垄断地位，售电企业和电网企业同时成为电力市场竞争的主体。电力用户和售电企业可以不通过电网企业，可以双方协商根据实际需要自主协调销售电价。售电企业以此向符合国家电力行业相关政策规定的电力大用户直接售电，各售电企业之间的竞争因此会日趋激烈，将会推动电力市场化价格机制快速实现。（二）研究意义1.理论意义售电侧改革在本轮改革中的成功与否，在一定程度上讲是衡量此次电力改革效果的标志，而且会影响到我国未来电力行业的发展走向，但是国内售电行业刚刚兴起，还处在探索阶段，在众多售电主体中，发电主体是能源的生产商，具有电源优势，掌握着电能的输出，区别于其他市场主体，发电主体是电力系统中的最上游企业，是电力供应系统的开端，也是电力系统中最重要的环节，本文运用市场营销的一般理论来分析我国发电主体企业如何在目前背景下制定相应的营销，扩大了营销理论的应用场景，同时研究的结论促进了营销理论在电力行业的进一步应用，提高了理论的指导价值。2.实践意义发电企业只有输出更多的电量，才能获取更大的收益，所以在国家政策允许的范围内，发电企业第一时间成立了属于自己的售电公司，代理发电企业参加市场交易。在电改初期，具有发电背景的售电公司在售电行业竞争中占有先天的优势，但是由于刚刚起步，各售电公司还没有制定出完善的电力营销策略，盈利模式单一，只是通过购销价差盈利，业务简单达不到市场要求、资源整体利用效率较低。本文通过对山东省一家具有发电背景的A售电公司营销的分析，探索出具有发电背景的售电公司如何通过有效的营销策略拓展市场、提高市场竞争力，本文的研究成果对A售电公司具有参考价值，同时对其他售电公司开发市场，争取大用户等也具有借鉴价值。二、A公司的的营销策略现状（一）A公司概况2016年11月7日，中共山东省委、山东省人民政府关于印发《山东省电力体制改革综合试点方案》的通知(鲁发〔2016)33号文)，正式标志着山东电力体制改革进入实质性运作阶段。2016年12月21日、2017年1月17日山东省经信委分别印发《关于申报售电公司试点参与2017年电力直接交易工作的通知》(鲁经信字〔2016)232号文)，《省经济和信息化委关于售电公司参与2017年电力直接交易工作的补充通知》(鲁经信字〔2017)8号文)，按照“一注册、一承诺、一公示、三备案”程序正式引入售电公司参与市场交易，截至2018年5月底，山东公示具备市场准入条件的售电公司共有721家，数量为全国第1，其中实质参与市场交易的售电公司有75家，售电侧竞争日趋激烈。2016年6月12日，中国A集团公司批复营销公司组建方案，6月23日取得集团公司对营销公司章程的批复，7月18日，集团公司正式批复成立营销公司。2016年7月13日A山东能源营销有限公司在济南市经工商注册成立(注册资本:2亿元;经营范围:电力销售、热力销售、配电网运营(以上凭许可证经营);综合节能和用电咨询，依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)，公司隶属于中国A集团公司所属的A山东发电有限公司，代表A集团公司全面负责在山东省内的能源营销资源整合利用，是A集团公司在山东省的统一竞价交易平台，负责统筹A集团公司在山东省的电力、热力营销工作，包括搭建区域电力营销机构、出资设立区域售电公司、参与电力市场建设、开拓市场、进行购售电交易等，并组织指导下属区域型售电公司、基层电厂开展省内、跨省区市场电量交易等工作。经过多年持之以恒坚持不懈努力，A山东公司在激烈的市场竞争中迅速发展壮大。截至2019年4月，在役装机规模为526.843万千瓦，其中:火电362.5万千瓦(黄岛电厂3台机组装机156.5万千瓦，鲁北电厂2台机组装机66万千瓦，滨州电厂2台机组装机70万千瓦，临清电厂2台机组装机70万千瓦。东营电厂2台100万千瓦机组预计2019年底投产)、风电155.35万千瓦、光伏8.993万千瓦。新能源发电装机占比达到31.2%，排驻鲁四大发电公司第一位;在建装机规模为209.75万千瓦;核准未开工规模为212.6万千瓦。装机容量仍远远低于驻鲁其他发电集团。（二）A公司的市场营销现状2017年，A售电公司一共签约用户46家，代理电量31.64亿千瓦时，占四大集团签约总量的7.4%，超市场份额0.4%;2018年通过签约模式的不断创新，代理电力用户72家，其中代理省内电力用户53家，跨省区电力用户19家。A售电公司共签约代理电量61.7亿千瓦时，占四大集团签约总量的10.42%，远超市场份额3%,代理电量规模同比2017年增加近一倍，具体见图3.1所示。情况来源:A公司内部资料图2.1代理电量占比2018年山东省电力市场交易代理中，A售电公司共代理电量约62.55亿千瓦时，同比增加近一倍，其中跨省区电量约39亿千瓦时，省内用户电量约23.7亿千瓦时。共代理电力用户72家，其中跨省区用户19家，省内用户52家。跨省区代理电量占四大发电集团总量的14.6%，超装机容量占比约7.6%，省内代理电量占四大发电集团总量的7%，与装机容量占比持平，具体营销现状如下:2018年山东省交易电量规模约为1037亿千瓦时，其中跨省区交易电量规模约为517亿千瓦时，省内交易电量规模约为520亿千瓦时。1.跨省区电量代理情况2018年跨省区电量规模约为517亿千瓦时，其中售电公司代理规模约为431亿千瓦时，占比达到85%以上，选择自主参与交易的电量规模约为75亿千瓦时。A售电公司代理电量约39亿千瓦时，占8%的市场份额，具体各售电公司跨区交易签约情况如下:占比来源:A公司内部资料图2.2各售电公司跨区交易量①锡盟特高压线路电量规模约为106.77亿千瓦时，A售电公司代理电量约为16.21亿千瓦时，占15%的市场份额。②银东直流线路电量规模约为131亿千瓦时，A售电公司代理电量约为2.25亿千瓦时，占2%的市场份额。③扎鲁特和上海庙线路电量规模约为280亿千瓦时，A售电公司代理电量约为20.48亿千瓦时，占7%的市场份额，扎鲁特和上海庙线路目前还未投入运营，电源主要供应点还未确定。2.省内电量代理情况2018年售电公司代理省内电量规模约为520亿千瓦时，其中A售电公司代理电量约23.7亿千瓦时，占5%的市场份额，具体各售电公司省内交易签约情况如下:占比来源:A公司内部资料图2.3各售电公司省内交易量2019年A售电公司共代理用户178家，其中跨省区用户2家，省内用户176家。共签约电量近90亿千瓦时，其中年度交易电量73亿千瓦时，占四大发电集团总量的9%，超装机容量占比约1.56%。华能集团年度交易电量402亿千瓦时，华电集团年度交易284亿千瓦时，国电集团年度交易电量67亿千瓦时。（三）A公司的营销策略1.购售价格策略公司在购买电量时，从系统内的A发电企业购买电能，不仅为A旗下兄弟单位提供了充足的发电计划，也同时降低了A售电公司的购电成本。在每月的月度双边交易时，企业的市场部经理每月和用电企业进行沟通了解用户的生产情况，及时掌握用户的减产或停产计划，保证用户用电在可控范围内，防止申报电量与实际结算电量存在偏差，避免偏差产生考核给公司带来损失。通过低电价购电的和免考核损失来把用户侧售电价做到最低。在每月结算时，给与用户以相对优惠的结算价格，提高售电公司的价格竞争力。售电公司营销最基本的营销策略就是电价，用户选择签约的售电公司最重要的就是看销售价格。销售价格是直接决定了售电公司的核心竞争力。首先，A售电公司会根据自己公司和用户签订的的年度售电量与发电企业签订长期购售电合同，然后代表用户参与年度双边交易、月度双边交易、月度竞价交易购买所需电量。因为售电公司将电能直接卖给用户，同时代表用户买电、结算电费，在此期间的购售电差价是售电公司的利益获取之处。所以售电公司在电力交易中心的报价、在发电企业所购入的电价、对用点企业的定价、以及售电所需成本，这些与价格有关的地方都是售电公司从中获利之处，在保守的“薄利多销”和激进的“高风险、高利润”之间找到自己公司的所在的平衡点，这样售电公司利润才能达到最大化。2.技术平台策略无论是工业园区的售电公司、具有发电背景的售电公司、独立运营的社会的售电公司还是配售一体的公司，在当前情况下，各个类型的售电公司的售电业务中，售电相关业务的开展与配套基本技术与软件的支持是密不可分的。在售电业务中的需要用到的工具如软件开发、售电平台的建立，这些都是实实在在要运用的。在初期售电公司的用电客户还比较少，单笔售电交易对此技术要求也不高，而在未来面向不同用户、不同交易时，多个用户的多笔交易在同一时间交叉发生的情况比较普遍，这会给售电公司带来一个信息数据(大数据)分析的问题，用户和电力交易的相关数据都会依据于售电软件技术的支持。只靠自己考人工计算不能承担电力交易的重任，所以想要售电业务快速发展，线上和线下结合起来更适合。3.服务产品策略当售电公司的收入模式和平台都稳定了，那么就需要满足用户的深层需要了，其中客户的体验度非常重要，用户在电力交易市场中选择合作对象的关键性条件之一就是服务体验。售电公司在电力市场交易中从上游发电企业购入电量，在下游市场中将所购买的电量销售给用电企业，满足客户的需求，切身为客户提供售电方面服务。售电公司在沟通联系用电客户前要认真分析电力市场，分析当前电力行业相关政策，做好及时给用户讲解，与用电客户建立起良好关系，提升效益。及时了解客户的用电量变化、生产情况、电压等级等不同情况，对企业客户进行相关数据分析，帮助用户调整用电结构，增强售电企业与用电企业之间的粘性，有利于建立长期稳定的合作关系，满足用电客户的用电需求，售电企业可以利用售电技术平台的大数据综合分析出用电企业最优惠的用电方案，帮助客户科学合理的用电，为用户节能减少费用。除了以外，还可以有针对性的探索其他有关的售电服务，售电公司可以做设备运行维护、节能减排服务、需求侧响应管理服务。总而言之，方式多样，售电公司要有自己与其他售电公司差异化的服务，才能够赢得客户的青睐。三、A公司SWOT分析然后通过SWOT对A售电公司的内部环境进行分析，分别从四个方面:优势、劣势、机会、威肋、进行研究分析，对公司的优势和机会进行探索发掘，放大公司的优势和机会，根据优势和机会制定合适的营销策略，做大公司的售电业务。同时避免劣势和威肋、，提前做出预防措施，预防突发情况的发生。遇到优势和机会的时候，更要注重劣势和威肋、，这样才能做到公司的可持续发展。（一）优势分析(Strength)资金成本优势。A售电公司是A集团公司在山东省的全资分子公司。在注册资本金上具有充足的资金支持。在售电相关的业务开展上也有足够的政策和资金支持。同时A售电公司具有自己的发电企业作为发电源支撑。有更低廉的购电成本，为售电公司在同行业竞争中提供了优势。用电客户丰富。A发电公司成立较早在当地具有深厚的人文资源，同时在山东多个区域都拥有自己的发电企业，在发电企业区域有大量的稳定的客户基础。客户从事的行业包括化工、水泥、建材、铸造等相关行业，在未来拓展市场客户和综合能源服务开发方面有很大优势。专业售电服务团队。售电公司售电服务人员功底扎实、经验丰富，其中多名业务成员是从A发电公司市场营销岗位竞聘上岗的，己经从事多年的市场开发工作，在与客户接触、谈判、签约时有很丰富的经验。售后服务能力强，A公司在山东省内有多家大型火力发电厂，在脱硫、污水处理、脱硝、节能减排等方面，具有较强的技术支持。良好的品牌形象。A公司是国内的五大发电集团之一，在发电行业具有一定的知名度。虽然在山东省内相比其他四大发电公司成立的时间较晚，但是具有深厚的资源背景作为支撑，在山东省内己经树立了很好的品牌形象。A公司己经成立多年，未曾出现过新闻舆论以及负面影响。许多用电客户在与A售电公司签约以后，都会保持多年合作关系。（二）劣势分析(Weakness)公司成立时间短。售电公司是随着中发“9号文”应运而生的，A售电公司2016年8月注册成立，以前完全没有售电的相关经验，公司成立后编制只有17个人，随着市场的不断放开和售电业务量不断增长，市场营销人员己严重不足，特别是在每月交易的时间，每个业务人员负责要联系100多个客户，这就需要完善公司的在用户管理和技术平台等方面。政策分析能力不足。售电公司一定要重视相关电改政策的解读和分析，售电的市场营销受有关政策影响程度很高，所以，我们既要能够清晰的解读出出政策文件，也要分析出政策所要表达的含义，然后落实到具体行动上。A售电公司对全体员工开展全方位培训，将政策解读和分析作为公司策略导向，不断的提高政策分析能力。（三）机会分析(Opportunity)电改利好政策不断推出。随着电改相关利好政策的不断推出，逐渐放宽用电客户进入的条件，越来越多的市场性电量参加到直接交易中，占社会总用电量的比重逐步增大，市场的直接交易规模将越来越大。在逐步放开市场时，大量的新用户可以参与直接交易，我们可以抓住市场开放的时机，抢占客户资源，提前与准入客户沟通联系，积累交易经验。政府对于电力用户准入范围正在不断扩大，以山东省电力交易市场为例:山东省于2015年开始进行电力体制改革工作，当时开展大用户直供电交易。在2017年按照国家深化电力体制改革要求，开始推行电力市场化交易，引入售电公司，并在当年完成交易电量近1000亿千瓦时，占全社会用电量的20%02018年山东省电力市场化电量规模将达到1300亿千瓦时，占全社会用电量的30%，电力市场化电量规模在逐年扩大。电力用户现在参与电力市场准入条件为:单位能耗、污染物排放应稳定达到国家和地方现行标准;符合国家产业政策，产品和工艺不属于限制淘汰类;用电负荷稳定，全年用电量在500万千瓦时及以上;电压等级在10千伏及以上。（四）威肋分析(Threat)从山东省目前的售电市场竞争情况看，售电市场竞争主要集中在用户侧的让利空间和偏差考核承担范围上，仍处于竞争初级阶段。多数售电公司没有开展增值服务，个别售电公司甚至通过虚假宣传、欺骗用户的方式进行市场竞争，既扰乱了市场的有序发展，也影响了售电行业的整体声誉。售电侧资源相对复杂，一定程度上扰乱市场秩序，监管力度还需进一步加强。随着电力市场化规模增长较快，市场化保障机制需进一步细化完善。尤其是部分地方仍存在政府对市场的明显干预，市场效应未能真正发挥出来。市场化进程迅速，市场竞争激烈，己经打破原几大电力集团建立市场自律模式，部分售电公司己经出现了恶性竞争态势，代理用户的偏差考核被成倍甚至无限放大，社会售电公司市场份额逐渐增加。四、A公司的营销策略的改进建议（一）实施灵活的售电价格策略电能作为电力生产企业的主要产品，他与其他一般商品有着本质性的区别。电能在整个电力市场营销中处于核心地位。电能区别于其他商品最重要的一点，它是一种无差别类商品，所以对用户来讲，我无论从哪个售电公司来购买电量，获得电能的质量是一样的，所达到的目的也都是一样的。因此在产品策略上，售电公司是无法体现出产品的差异化。所以售电要在价格策略上，制定出异于其他售电公司的营销策略。与其他一般商品类似，影响客户选择的一个关键因素始终是价格。然而，我国现阶段实施的电价组成及定价是由政府有关部门制定的(如图5.1)，这样一来价格才能够遵从政府部门的引导。因此，售电公司在制定市场的电量价格时只能按照国家相关的政策法规来进行，但是售电公司可以在国家电力政策允许的范围内对客户进行用电指导，让用户更加科学安全的用电，从而降低用户的能源消耗，达到减少用电成本的目的。针对不同的用电客户，售电公司可以指导用户在分时电价和两部制电价上进行价格策略进行引导，增加与用户之间的粘合度，来抑制新的竞争者出现。1.分时电价分时电价就是电网公司将一天分成的多个用电时间段，根据用电企业的用电习惯和用电负荷来制定出不同时段不同的电价。制定的原则为用电负荷较高时电价较高，负荷较低时电价较低。通过分时电价的执行，可以有效的引导用户的用电习惯，用户会尽可能的将用电负荷较高的设备放在电电价较低的时段来使用，从而实现在用电总量不变的前提下，来降低公司的用电成本，减少电费支出。同时也实现电网的削峰填谷的目的，通过分时电价的收费政策鼓励用户调整自己企业的用电周期，这样实现了整个电网系统负荷的安全平稳运行，缓解电网调峰压力。在节约电力资源的同时也保证了电网的电力系统的稳定与安全运行，实现了多个市场主体的共赢。售电企业可以根据用户的生产经营情况和设备停运安排，优化用电大客户的生产工艺，将耗电量大的生产设备调整到电价较低的时段进行，从而达到进一步降低用电企业的用电成本，增加了用电企业产品的利润空间，提高了企业的综合竞争力，根据山东电网的的相关文件要求，电压等级在1OKV以上的用电企业实施分时电价。2.两部制电价两部制电价的制定主要针对中大型用电企业，电网相关文件规定了变压器容量在35KV及以上的用电企业要执行两部制电价。两部制电价的制定原则类似于手机套餐的包月服务，电价是由变压器的容量电价与电度电价两个部分组成。其中变压器的容量电价是由用电企业的变压器容量来计算收费的，是企业的基本电价，这部分电价，无论用户当月使用多少电量都会按照电价的收费标准收取基本电费。另一部分电度电价则是指按照用电企业的实际用电量进行收取电费。所以售电公司可以结合用户的用电情况和两部制电价的收费政策，制定出有利于用电企业的用电策略，对于用电企业自身实际需要较小的变压器的容量，但是安装了大容量变压器，这就像是大马拉小车，则会导致用户每月的基本电费较高，这样是不合理的。如果用电企业安装了的合适容量的变压器，那么公司的设备全负荷运行在变压器容量的范围内，则会大幅度降低用户的用电平均电价，这样会为企业节约大量的用电成本。山东电网公司要求变压器容量在35KV级以上的用电企业需要按照两部制电价进行收费，可以给用户讲解电价的组成以及收费的标准，帮助用户安装合适的变压器容量，指导用户对变压器容量进行准确核定，合适的变压器不仅可以提高设备的利用率，也能够减少变压器内部发热引起的损耗所产生的额外用电，可以降低企业的电费支出，同时也节省了电网的电力资源，也为电网企业提供了优化了变压器容量配置，对整个电力行业的科学发展起到一定积极作用。（二）建立多渠道售电的促销体系引入居间商，随着电力市场持续深入开发，售电公司通过原有渠道在用户管理、市场开发、售后服务等方面都存在不足之处，用户的开发签约数量都遭遇发展瓶颈，依托A山东公司系统自身力量完成售电营销工作存在社会资源不足、人员有限、营销方式单一、市场信息滞后的问题。所以售电公司要敢于担当，勇于创新，制定售电居间服务商策略，拓宽电力市场营销渠道，以此作为解决发展瓶颈问题的有限措施。2019年售电公司居间代理电量20亿千瓦时，预计2020年居间代理电量将稳步增长。（三）打造智慧售电服务平台根据目前的电力市场发展形势，转变传统电力营销模式，制定面向多种市场主体的售电服务策略。随着电力体制改革的不断深入，售电市场的主体包括电网企业、售电企业和发电企业等企业。对于售电企业来说，其面对市场的范围要比发电企业的更大。随着电力体制改革的深入，越来越多的市场主体加入到电力市场交易中，不同的用户有不同的用电需求，此时的电力市场，售电公司应该努力满足电力用户的实际需求，满足用户选择售电公司时的要求。同时，电力改革后电力交易的种类和规模变化作为研究对象，制定出与用户相关的服务策略。此外，售电企业在开拓新的市场用户时应该树立良好的品牌形象和注重提升服务的质量，打造出A公司在市场中的主导地位，同时利用各种资源积极挖掘新的用电客户，建立起完善的综合服务管理机制是提高售电企业核心竞争力的关键。提升售电公司的科技化和信息化管理水平，按照当前的市场形势预测，很多售电公司提早沟通或开发未入市用电企业，初步预计2020年可能被开放的用户百分之八十以上的己被售电企业锁定，也就是说近两年市场仅有少量用电大户和待加入市场的大量用电小户，售电市场将进行存量用户的竞争挖掘。售电公司要提升科技化和信息化管理水平，充分结合电网数据平台这一重要信息来源，通过建立用户的用电数据信息系统，打造综合能源服务，探索相关增值服务。微信公司公众号、营销管理系统、售电管理平台、客户信息管理系统等都需要根据售电公司售电的规模进行开发使用。抓住售电公司成为A集团公司售电平台试点的机会，积极推进售电平台建设，第一步，预测用户负荷曲线，通过用户的历史用电曲线和现阶段的生产情况两个角度进行分析。第二步，利用电力市场资讯、用户用电资讯、现货交易方式、等手段细分用电市场，通过交叉营销和渗透营销进一步达到降低用电成本的目的，探索电力用户金融需求。第三步，电力数据信息、智慧电力、电力现货交易、电力衍生品市场都需要以平台作为依托展开具体的业务，所以现阶段我们要积累经验，培养业务人员的市场敏感性和决策力。（四）提高品牌知名度售电公司应该通过微信公众和H5等网络传播形式，宣传公司的业务范围和公司实力，及时将山东省售电侧改革相关政策、相关规则以及A售电品牌等信息传递给用户，使用户能够及时掌握市场信息，这样既开拓了新用户，同时也维系了老用户。积极组织发电企业利用企业开放日、售电业务宣讲会等渠道，向用电企业宣传A公司在安全生、节能减排、供热方面和保障社会用电做出的巨大贡献，为公司树立起A公司负责任、勇担当的企业形象，提高了A公司品牌在山东的声誉和口碑。

结论本文通过对山东省的电力市场发展趋势和A售电公司电力营销现状，利用科学有效的营销理论（SWOT）及工具分析，找出A售电公司目前的电力营销工作中存在的问题，在发现公司存在的问题同时，通过营销分析和吸取其他公司的成熟经验，提出了具体的改进建议，从而优化A售电公司电力营销体系，强化售电公司的售电业务能力，提高营销能力和市场竞争能力。另外，具有发电背景的企业组建售电公司有利于将原先的发电侧优势的充分发挥，形成集合发电、售电为一体的能源公司，使得产品和服务形成闭环的体系，同时积极拓展市场新用户，延伸业务范围，增加盈利点，提高企业效益。