2025年高职第二学年（市场营销）专业核心综合测试卷

2025年高职第二学年（市场营销）专业核心综合测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.某企业生产的产品针对老年人市场，这种市场细分依据是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价8.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争9.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件10.公共关系的基本目标是（）A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.节省费用11.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去12.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向13.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务14.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商15.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）A.技术创新B.用户需求C.竞争者D.自己的特长16.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发17.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务18.品牌最持久的含义是（）、文化和个性A.属性B.价值C.利益D.名称19.一般说来，产品的最低价格取决于（）A.产品的市场需求B.产品的成本费用C.替代产品的价格D.相关产品的价格20.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道第II卷（非选择题，共60分）二、名词解释（共3题，每题5分，共15分）21.市场营销22.市场细分23.产品生命周期三、简答题（共3题，每题l0分，共30分）24.简述市场营销观念的演变过程。25.简述市场细分的作用。26.简述产品定价的方法。四、案例分析题（共1题，15分）材料：某化妆品公司针对女性市场推出了一款新的美白面霜。该面霜采用了先进的美白技术，宣传中强调了其快速美白、持久保湿的功效。公司在各大商场设立专柜进行销售，并邀请了一些知名美妆博主进行产品推荐。同时，开展了一系列促销活动，如购买面霜赠送试用装等。然而，市场反馈却不太理想，销量未达预期。问题：请分析该化妆品公司在营销过程中可能存在的问题，并提出改进建议。五、论述题（共1题，20分）材料：随着互联网的快速发展，网络营销成为企业营销的重要手段。某企业计划开展网络营销活动，希望通过网络平台提升品牌知名度和产品销量。问题：请论述该企业开展网络营销的策略和方法。答案：1.C2.B3.A4.B5.B6.C7.A8.C9.C10.C11.B12.C13.B14.A15.C16.D17.B18.B19.B20.A21.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。22.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间需求存在着明显的差异。23.产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。24.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（以产品为中心，追求产品质量）、推销观念（以推销为中心，强调销售技巧）、市场营销观念（以顾客需求为中心，满足顾客需求）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。25.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理选择目标市场；有利于企业更好地满足消费者的需求；有利于企业提高经济效益。26.产品定价的方法：成本导向定价法（包括成本加成定价法、目标定价法等）、需求导向定价法（包括认知价值定价法、反向定价法等）、竞争导向定价法（包括随行就市定价法、密封投标定价法等）。27.可能存在的问题：宣传中对功效的过度强调可能让消费者产生质疑；仅在商场设专柜销售，渠道较单一；促销活动吸引力不够。改进建议：提供更多产品效果的实证；拓展销售渠