吉林开放大学2025年秋商务谈判实务终结性考核

1.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是()A.纯风险B.投资风险C.政治风险D.市场风险2.构成调价的元素有()。A.物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿B.原料价、人工、时间、环境和政府于预C.物价、工资、双方谈判地位、市场和汇率3.国际商务谈判中，安排谈判人员应根据()A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度4.在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑()。A.拖延时间B.“禁运”问题C.保证问题D.保密问题5.“打持久战”时()的人最不适用。A.顽固型B.沉默型6.谈判书的谈判主要特点是()A.随意性、轻松、不保留B.不需要面对面的进行谈判C.预备性、计较性、保留性7.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是()A.反问劝导法B.场外沟通C.站在对方立场上说服对方D.先重复对方的意见，然后再削弱对方8.谈判，有时也称磋商，是当事各方就各自的交易条件向对方进行()的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。A.解释、说明、讨论、协调B.解释、阐述、更改、协商C.说明、阐述、辩论、协调D.说明、辩论、说服、协商9.送客，系指在国际商业谈判中对于()的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。A.已交易完毕B.已协商完毕C.不可能成交D.结束本次谈判10.所有导致谈判僵局的谈判主题中，最为敏感的一种是()B.立场11.法律人员主要负责谈判的内容是()A.合同权利与义务的平衡C.产品性能D.风险划分12.在进行商务条款的谈判时，主谈人是()。A.商务人员B.法律人员C.翻译13.客观规则是指磋商条件过程中说理与要求具有一定的()。A.时效性B.实际性C.真实性D.合理性14.评论价格解释的原则是()A.气势磅礴、穷追猛打、鸡蛋里挑骨头B.攻防兼顾、进攻有序、穷追不舍、曲直交互、随播随收C.历数问题十大表不满、有利快收、乘胜追击15.垄断市场地位给谈判带来的特征不包括()。A.不可谈判性B.攻防意识强C.巧运心计D.谈判层次高16.由于不可抗力原因而给履约双方造成的法律后果有()B.修改合同C.延期履行合同D.上诉法院17.谈判成本包括()A.谈判桌上的成本B.谈判过程中的成本C.合同的制作成本D.谈判的机会成本18.商务谈判小组组建的基本原则有()A.满足需要B.相互对立D.保证协调19.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()A.群体成员的素质B.群体成员的结构C.群体规范D.群体的决策方式20.若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()A.压制情绪C.焦虑21.民间谈判，是指()为自己的经济利益而进行的谈判A.私营企业B.个体商贩C.民营企业D.地方企业22.关于法制风险，下列说法中正确的有()A.风险是客观存在的B.风险越大收益越高C.国际商务活动风险比国内商务活动更大D.不要进行有风险的谈判23.谈判终结的方式可能各异，谈判终结的原则却基本相同。通观各类终局，其A.彻底性C.条法性D.情理兼备性24.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是()A.确认谈判对方经济组织的法人地位B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项D.检查法律文件的准确性和完备性25.日本商人的谈判风格表现为()A.团队精神B.富有耐心C.忽视律师作用D.讲面子26.谈判初期以文学、外交用语为宜，以创造良好的谈判氛围，促进双方相互靠27.商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。28.满意感是一种在大会谈判外，双方采取小圈子会谈以解决棘手问题的做法。29.在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件，还是谈判议题本身的需要，有存在选择单一策略的情况。30.以礼入法是为了维护法律的公正性?31.间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。32.在商业谈判中清理有两层含义即消除混乱与清扫战场。33.日本谈判手颇具绅士风度即不易动怒，也不易放下架子，喜欢按程式谈，谈判条件不爱大起大落，注意钻研伦理。35.声东击西是指对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施让对手感到自己满不在乎的态度，从而压制对手要价的胃口，确保机房在于向条件下成交的做法。36.商务谈判过程是一个信息收集、处理和利用的过程。37.先期探询的严谨原则表现在分析探询目标特点，周密部署探询行动，大胆猜测探询结果。38.不求结果的谈判，系指组织的