吉林开放大学2025年秋商务谈判实务第三次过程性考核

吉林开放大学2025年秋商务谈判实务第三次过程性考核1.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应该是()。A.主谈人C.领导该阶段的重点在搞清()。C.“货与价”的关系D.价值和价格的关系3.主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的()。A.负责人B.领导者D.决策人4.客观规则是指磋商条件过程中说理与要求具有一定的()。A.时效性B.实际性C.真实性5.送客，系指在国际商业谈判中对于()的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。A.已交易完毕B.已协商完毕C.不可能成交D.结束本次谈判A.面部肌肉、动作、表情态度B.面部表现、动作表达、腔调C.面部肌肉、手势表达、言语表达D.面部表现、动作表达、言语表达7.全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有()。A.姿态超脱B.态度积极C.注重权限D.冲击力弱A.真实性、真理性、节制性B.全面性、本质性、具体性C.真实性、本质性、具体性D.全面性、真理性、本质性9.谈判，有时也称磋商，是当事各方就各自的交易条件向对方进行()的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。A.解释、说明、讨论、协调B.解释、阐述、更改、协商C.说明、阐述、辩论、协调D.说明、辩论、说服、协商10.垄断市场地位给谈判带来的特征不包括()。A.不可谈判性B.攻防意识强C.巧运心计D.谈判层次高11.不是三类合同的特征的是()。A.地位平等B.内容广C.信息透明度高D.手法多变C.保证问题A.谈判当事人、谈判标的、谈判背景B.主谈人、谈判合同、谈判背景C.谈判当事人、谈判标的、谈判合同D.主谈人、谈判合同、谈判中间人13.商业谈判领域中出现的“妥协的满足”的现象反映出职责要求主持人在谈判A.最大利益，妥协的满足B.适度妥协，减少失误C.有胜利感，更有利益D.适度妥协，保障利益14.不是不求结果的象征性谈判形式的是()。A.一般性会见B.准合同谈判C.技术性交流D.送客15.在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑()。A.拖延时间B.“禁运”问题16.还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素()B.成交预算18.还价次序即还价起始的方向及选择方向应遵循下述原则()C.速战速决的原则19.民间谈判，是指()为自己的经济利益而进行的谈判C.民营企业20.谈判终结的方式可能各异，谈判终结的原则却基本相同。通观各类终局，其基本元则有()B.不二性21.货物费的解释有几种方法，分别为()22.磋商主要有两种形式，这两种形式是()B.文字协议23.随谈随写的原则，系指合同文本谈判中，必须坚持随着谈判议题的完成将结果写成文字、纳入条文之中的做法。该原则反映在以下几个方面()A.说写结合B.书面工整C.审文合格D.书写及时24.为了创造谈判的某些效果或不想多出条件，做戏会有一定的功效。做戏的主体或宗旨是()A.诚恳的态度B.符合时机的示弱C.山穷水尽的条件D.时不我待的情势25.外交用语系外力处理外交事务特有的语言。由于外交用于诞生于外交事务，寓于外交文化之中，故商业谈判中的外交用语具有()的特征A.重礼性B.技巧性C.圆滑性D.缓冲性26.外交用语并非是处理外交事务特有的语言。27.日本谈判手颇具绅士风度即不易动怒，也不易放下架子，喜欢按程式谈，谈判条件不爱大起大落，注意钻研伦理。28.谈判的当事人包括委托人和受托人两类人员。29.国际商务谈判的策略，系谈判者在谈判过程中，为了达到某个预定的近期或远期目标，人为采取的一些行动和方法。30.价格性质主要指交易价格是固定价还是浮动价。31.东欧谈判手在谈判中态度谦恭、不易激动、极具自主性，自尊心强。32.合同主文和合同的辅文这两种形式的文本均是谈判的结果，但其谈判的规矩略有不同。33.美国谈判手性格倔犟，灵活性差，造成谈判思维原则性强，不妥协，体内盘交易条件讨价还价的余地较小。34.先期探询的严谨原则表现在分析探询目标特点，周密部署探询行动，大胆猜测探询结果。35.商务谈判过程是一个信息收集、处理和利用的过程。36.北欧谈判手的个性解放，言论自由，作风散漫，待人谦恭、随和，缺乏自37.关于谈判伦理，谈判手要正确理解其存在的意义。38.影子战中的稻草人策略，也称为“兵不厌诈”的策略，即以人造的假象代替真实的存在，并以此说服对手，让