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医疗器械销售经理市场拓展与销售绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%按实际销售额占年度目标的百分比计算，每低5%扣除5分，最高扣至0分新客户开发数量20家每开发1家新客户加2分，最多加20分合同续签率85%按续签合同金额占年度总合同金额的百分比计算，每低5%扣除3分，最高扣至0分重点客户维护率90%按重点客户续签合同金额占年度总合同金额的百分比计算，每低5%扣除4分，最高扣至0分回款完成率95%按实际回款金额占合同总金额的百分比计算，每低3%扣除2分，最高扣至0分市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀由上级根据报告的完整性、准确性、深度评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%新市场进入计划完成率100%按计划进入新市场的数量和进度计算，每延迟进入一个市场扣除5分，最高扣至0分竞争对手分析报告季度1份每完成1份合格报告加3分，最多加12分行业展会参与及成果3次/年，获取5个以上潜在客户每参与1次展会加2分，每获取1个潜在客户加1分，最多加14分市场活动策划与执行效果活动ROI>1.5按市场活动投入产出比计算，ROI每低0.2扣除2分，最高扣至0分团队管理与协作销售团队目标达成率20%团队整体销售额占分配总额的95%按团队实际销售额占分配总额的百分比计算，每低5%扣除3分，最高扣至0分团队培训计划执行率100%按计划完成培训课程的百分比计算，每低10%扣除2分，最高扣至0分团队人员稳定性团队流失率15%按月度团队人员变动率计算，每高5%扣除3分，最高扣至0分跨部门协作满意度90分以上由合作部门匿名评分，平均分每低5分扣除2分，最高扣至0分销售流程优化建议提出2项以上有效建议并被采纳每提出并被采纳1项建议加3分，最多加6分客户关系维护客户满意度调查得分15%4.5分以上（5分制）按季度客户满意度调查平均分计算，每低0.1分扣除2分，最高扣至0分客户投诉处理率100%按投诉在规定时间内解决的百分比计算，每延迟解决1个投诉扣除3分，最高扣至0分客户续约率88%按客户续签合同的百分比计算，每低2%扣除2分，最高扣至0分客户拜访频率每月至少拜访20家重点客户每少拜访1家重点客户扣除1分，最多扣至0分客户增值服务销售占比15%按增值服务销售额占总销售额的百分比计算，每低1%扣除1分，最高扣至0分本考核表旨在全面评估医疗器械销售经理在市场拓展与销售绩效方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，按照评分标准进行打分。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的重要依据。各维度权重已根据岗位职责重要性设定，请客观公正评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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