医药器械销售经理工作绩效评定表

医药器械销售经理工作绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计分，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分重点产品销售占比50%按重点产品销售额占总销售额的比例计分，如50%及以上得满分，低于50%按比例扣分新客户开发数量10按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得20分，最高得200分合同续签率85%按合同续签数量占到期合同总数的比例计分，如85%及以上得满分，低于85%按比例扣分销售回款率95%按实际回款金额占应收账款总额的比例计分，如95%及以上得满分，低于95%按比例扣分团队管理与协作团队销售目标达成率25%95%按团队总销售额占团队目标销售额的比例计分，如95%及以上得满分，低于95%按比例扣分下属培训覆盖率100%按实际培训下属次数占计划培训次数的比例计分，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分团队内部协作评分4.5由团队成员匿名评分，取平均分，4.5分及以上得满分，每低0.1分扣20分，最低扣至0分下属绩效改进率30%按下属绩效提升幅度（如KPI改善率）计分，每提升1%得10分，最高得300分跨部门协作满意度4.0由合作部门匿名评分，取平均分，4.0分及以上得满分，每低0.1分扣25分，最低扣至0分市场拓展与客户关系维护市场活动参与度20%90%按实际参与市场活动次数占计划参与次数的比例计分，如90%及以上得满分，低于90%按比例扣分客户满意度调查得分4.5由客户匿名评分，取平均分，4.5分及以上得满分，每低0.1分扣15分，最低扣至0分重点客户维护次数20按实际维护重点客户次数计分，每次得15分，最高得300分客户投诉处理满意度95%按客户对投诉处理结果满意度评分计分，如95%及以上得满分，低于95%按比例扣分行业会议参与率80%按实际参与行业会议次数占计划参与次数的比例计分，如80%及以上得满分，低于80%按比例扣分合规与风险控制销售合规培训完成率15%100%按实际完成合规培训次数占计划培训次数的比例计分，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分销售行为合规率99%按合规销售行为次数占总销售行为的比例计分，如99%及以上得满分，低于99%按比例扣分产品推广材料合规性检查通过率100%按合规通过的材料数量占总材料数量的比例计分，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分客户投诉发生率5%按实际客户投诉次数占总销售单数的比例计分，如5%以下得满分，每高1%扣20分，最高扣至0分内部审计问题发现率0%如无内部审计发现的问题得满分，每发现1个问题扣30分，最低扣至0分本考核表旨在全面评估医药器械销售经理的工作绩效，包含销售业绩、团队管理、市场拓展及合规风险四大维度。请根据实际工作表现，对照各指标目标值和评分标准进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，团队管理与协作25%，市场拓展与客户关系维护20%，合规与风险控制15%。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：