工作要点计划月历表书（32篇）

工作要点计划月历表书（32篇）

工作计划书篇1

“学长制”班级工作计划

作为一个曾经经历过大一并且在老师和学长学姐的帮助下逐渐

成长起来的大三学生，我深知一个经验丰富的引导者在关键时刻的告

诫和引导对于刚刚踏进大学校园的新生具有怎样的重大作用和影响,

同时班级活动的有序开展也将决定这个班级走向哪个方向。所以在新

学年的伊始，我希望能担任环境ill的班主任助理，以一个学姐的身

份，给予他们适当的帮助和指导。下面就简述一下我的工作计划：

学习方面

学习是重中之中，作为班主任助理，我会把抓好班级的学习放在

第一位，具体计划如下：

1、学习开始阶段，我会想他们再三强调学习的重要性，让他们

尽早放弃“来大学就是来玩”的思想。向他们讲解挂科的严重性，同

时让班委起好带头作用，把班里的学习氛围带起来。

2、让同学们充分认识到英语学习的‘重要性，坚持上早自习，严

抓早晚自习出席情况，同时我也会尽可能多地和他们一起上。对于经

常逃课的学生要重点关注，并对他们进行督促和正确的劝导。

3、做好“一帮一”的互助活动，让学习积极性高的同学带动学

习成绩差的同学，将班级挂科率蒋到最低。

4、期末考试之前，在考试方面给予他们一些指导和复习建议，

给他们提供一些复习资料，并向他们强调有关考试的纪律以及作弊的

后果的严重性，及时与挂科的同学进行交流，给他们讲明利害关系，

让他们保证不再出现不及格科目。

5、平时多跟他们交流学习心得，帮助同学们解决学习上的困难，

同时向他们今年来优秀学长的学习心得和方法。

思想方面

作为一名预备党员，我会以自身的体会向他们讲述加入这个组织

对于自身未来各方面发展的重要作用，为此，我将从以下几方面加以

引导：

1、思想上，配合党组织加深新生入学启蒙教育（比如党课），通

过探宿舍、聊天、班会等多种形式，向新生灌输党的思想，并向大家

详细介绍入党的程序和入党许具备的条件，让较多新生早早的树立入

党的决心，并朝着党员的标准而奋斗。

2、平时向他们多多宣传党支部开展的活动，并鼓励大家积极参

与。对于那些表现优秀，参与积极的学生予以关注和了解，做好积极

分子推优入党工作C

生活方面

1、有意识、有目的地了解班级同学的具体情况，几时了解贫困

生思想情况，多给予他们更多的关心和帮助，多从精神上鼓励。

2、主动与新生取得沟通，耐心解答他们的疑问。

班级管理方面

1、及时召开班会，对于班会的到场情况给予密切关注，对于晚

点名不到的学生要求其提前请假并说明原因。

2、及时召开班委会，指导他们的工作，提高他们的办事效率，

做到权责分明。随时与班委保持密切联系，出现问题要及时反馈，并

分析解决办法，帮助他们解决疑问。

3、组织班委做好班级通讯录并发放，建立新生的班群帮助新生

相互间的联系。

4、借助以往本班所组织的活动，对班级的活动的组织以及开展

提供一些建议和帮助，保证活动的有效开展，丰富他们的业余生活以

及加深同学之间的交流。

5、积极配合学院的工作安排，指导班委组织好主题班会及团组

织生活。

以上就是我的工作计划，我会本着认真负责、做事严谨、团结一

致的精神引导新生们进入大学生活，同时与其他班助多多交流，互相

取长补短，将环境111的各项工作做得更好，同时希望老师能给出宝

贵的建议！

工作计划书篇2

一.3月份我院将有班对班的篮球赛事，外联部干事将积极外出

与外面公司谈赞助，全力帮助体育部组织好学院篮球赛，并解决比赛

奖品问题

二.4月份，前面一年我们外联部的工作时间较少，今年特提出

周末外出给同学们联系参加社会实践的机会，同时为贫困同学寻找助

学岗位。

三.5月份让我们更贴近社会，还会联系敬老院、孤儿院等场所，

让本院学生去敬老院献爱心，同时到孤儿院体验生活，认识社会。

四.6月份我仅将积极配合锦绣社区组织宣传反对邪教等教育活

动，提高居民对不法文化的认知能力。

五7月份将面临期末考所以对院学生组织教育，让他们能在最

后时间，争分夺秒复习巩固学业，在期末考中考出真实的优秀成绩。

长期工作计划：

1、联系往届外联部的师兄师姐，建立长期联络，向他们学习相

关的经验，如开展交流会、讲座等。并争取与他们所建立的老客户建

立联系及相关合作，以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉，达

成长久的合作关系C

2、全体成员定期总结经验教训I,建立以客户利益为出发点的完

整的赞助体系，改善传统的单一经费制赞助模式，大胆创新。通过互

相交流，进一步从理论和实践两方面提高认识和能力。

3、与其他部联办一些有意义的活动，让同学们的知识及兴趣在

实践中得以充实与提高，学生会其他部门有什么活动时，我部会尽可

能的到校外联系赞助单位，为其提供资金及资源支持。

4、组织本部及其他部门的干事的联谊活动。加强了解，加深感

情，使得大家能齐心站在一条战线上为学生会服务。

5、联系本学院广播站网站建设的同学，希望能够利用广播网络，

为我院进行大规模宣传活动，为日后招商引资做好铺垫。

在实际工作中，我们会以工作计划为基础，结合实际情况进行合

理调整，完善自我，起到与外界联系的桥梁的纽带作用，发挥我们外

联部的职能。争取再做突破，为计算机学院的建设添砖加瓦。

一、人员编制：

1、部长：1名负责整个部门工作的协调、管理和开展。

2、副部长：1名协助部长工作并主要负责组织全体部员外出工

作

3、干事：2名主要负责部门外联活动策划，外出寻求商家赞助

和支持

二、工作流程：

1、活动策划

2、人员安排

3、外出工作

4、活动组织、开展

5、工作总结、金费结算并备案

三、部门管理：

通过内部工作章程和条例的制订和完善，逐步形成四大工作机制,

淡化“等级”观念，努力营造外联部特有的部门文化氛围，使得部门

工作毛章可循，确保工作高效、顺利。

1、奖惩机制。明确奖惩，既可提高出员的积极性，又可让他们

严于律己、充分发挥榜样作用，以点带面地拉动整个部门。计划部门

预留20%的赞助费，10%作为拉到者奖金，另7096作为部门的活动基

金。

2、工作程序化、规范化机制。将各大块的工作程序化，提高部

门工作效率，保证每个成员都有锻炼的机会，防止个别部员因占用过

多时间而影响学习C

3、竞争机制。有竞争才有创新，创新是一个组织永保活力的源

泉。通过竞争，让部员充分发挥各自的才能，尽力完成本职工作和积

极创新。与奖惩机制相结合，充分调动每个人的'积极性、挖掘其潜

力。

4、持续性机制。在工作中不断总结经验和教训并备案，不忘对

新成员的培养，使得上下两届交接时，在人力、物力、经验、信息资

源上承接良好。

四、工作计划

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意

一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。

2、外联部可以牵头搞一些活动，如联系溜冰场、中国移动公司、

中国联通公司等，帮助其进行活动宣传，开拓其销售领域，达成互惠

互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、与文艺部合作，和一些品牌服装联系，举办广场秀，间播联

欢、游戏等形式进行互动性的宣传。

4、联系好溜冰鞋供应商。争取拿到低廉的鞋价，为成员减轻金

钱负担。

五、最重要的职能：

1、是引入社会资源，为本协会各项活动的开展提供强有力的资

金，物质支持。

2、负责校际间的交流，包括文艺、体育等。

3、负责联系单位，争取为一些活动找到赞助商，增加同学们参

与的积极性。

4、对外对内作好我们协会的宣传工作，让更多的同学了解我们

协会所展开的一系列活动，吸引同学们来参加。

5、组织多种多样的校园活动，丰富同学们的课余时间。

六、部门金费预算：

1、资料打印费。

2、外出车费c

3、和商家联系时的电话费。

工作计划书篇3

部门工作规划工作规划：

1,人员招聘与培训。

2,与内容部沟通需求，选择合作伙伴资源名单表上重点单位。

3,工作流程初拟及与各部门沟通。

4,合作合同标准化模板确认。

5,节目集成合作工作开展。

工作规划分解阐述：

1.人员招聘与培训。

人员招聘需求：

版权高级合作经理2人，版权合作BD专员2人，集成统筹（支

持）1人

团队成员工作职能简述：

总监：团队建设及培训I、部门KPI指标拆分及工作进度监督跟进、

重要合作伙伴开拓、业务

合作模式不断创新、节目双向集成方向（内容库合作伙伴和新媒

体分销）渠道建立，为公司在新媒体领域的长远布局奠定基础。

版权高级合作经理：新媒体版权合作领域有经验有资源，短期之

内能够凭借以往资源及经验

根据公司需要快速导入大批内容合作伙伴。

版权合作BD专员：版权高级合作经理人才储备，具备良好的BD

商务合作洽谈能力和一定的

商务合作谈判工作经验，部门提供版权合作伙伴资源，经过培训

即可开展合作工作。集成统筹：熟悉节目集成工作流程，细心踏实

忠诚，管理跟进各个合作项目进度，合作伙伴

数据库管理及更新，内部配合联络沟通。

团队组建工作流程建议：

人力资源部确认部门岗位编制及职责描述职位要求后，通过公司

招聘渠道及部门协助通过同行、熟人在圈内发布招聘信息两条渠道

共同招聘，人力资源部对简历进行初筛，与部门共同进行复试选定试

用人选。

BD版权合作高级经理职责描述：

1.负责与各大电视台、平面媒体、图片社、影视制作公司、新媒

体版权销售公司、唱片公司建立联系合作；

2.负责引进视频类、资讯类、图片类版权资源，谈判、合同签署

和跟踪执行，与合作机构公关宣传合作推进；

3.不断开拓版权类公司资源；

4.研究版权行业和市场动态及价格行情，及时跟踪梳理相关信息。

5.有成本核算意识以及内容版权整合引进及分销能力。

职位要求：

1.大学学历；

2.两年以上新媒体发行采购合作经验；

3.熟悉媒体、影视行业和新媒体行业，具备行业资源；

4.具备优秀的商务谈判、公关能力，细致耐心，能够承担工作压

力；

5.具有团队协作意识和很强的沟通能力、亲和力、组织协调能力，

能与多个部门建立良性互动。

BD版权合作专员职责描述：

1.负责与各大电视台、平面媒体、图片社、影视制作公司、新媒

体版权销售公司、唱片公司建立联系合作；

2.负责引进视频类、资讯类、图片类版权资源，谈判、合同签署

和跟踪执行，与合作机构公关宣传合作推进；

3.不断开拓版权类公司资源；

4.研究版权行业和市场动态及价格行情，及时跟踪梳理相关信息。

5.有成本核算意识以及内容版权整合引进及分销能力。

职位要求：

1.大学学历；

2.两年以上BD合作经验；

3.具备优秀的商务谈判、公关能力，细致耐心，能够承担工作压

力；

4.具有团队协作意识和很强的沟通能力、亲和力、组织协调能力，

能与多个部门建立良性互动。

集成统筹(支持)职责描述：

L影视制作或广播电影电视艺术相关专业；至少3年以上节目编

辑、制作等相关工作经验；

2.对视频内容、电视节目的各项技术指标敏感，了解相关专业性

的规范与指标；有一定的艺术鉴赏力；

3.熟练操作计算机，熟悉相关的制作处理操作软件；精通AE

(AfterEffects)、Premier、Photoshop等软件；

4.具有较强的团队合作精神；能够适应较强的工作压力；具备优

秀的书面及口语表达能力；较强的沟通能力，责任心强，具有较强的

应变和系统维护能力，悟性高，动手能力强；

5.有视频网站编辑工作经验者优先。

职位要求：

1.负责内部沟通对接节目集成部与内容部合作内容更新的纽织

实施，执行内容呈现进度规划及与技术研发部门沟通故障排除等工作;

2.熟悉掌握各类新媒体上传工具，配合版权合作人员实时快速处

理合作伙伴要紧视频节目的采集、加工剪辑和转码上传等；

3.版权合作伙伴信息管理：内容数量质量整理汇总、合作伙伴管

理、流量收入数据观察搜集及分析。

4.发行渠道信息管理：发行采购渠道信息库建立、管理、实时

更新。

5.行业其他视频网站动态搜集及分析，定期整理动态报告给各部

门共享。

2.与内容部沟通需求，选择合作伙伴资源名单表上重点单位。

合作伙伴资源表分为：音乐唱片公司438家、各类杂志近千家（商

业财经、时尚娱乐、时政综合、地理旅游、厨房美食、母婴亲子、体

育运动、文学文摘、汽车运输、健康医药、动漫少儿、音乐影视、法

制军事、IT数码几大类）、经济类报纸121家、市政综合报纸232家、

影视类制作及版权公司300余家、电视台民生资讯类栏目60家、新

闻资讯类报纸54家、杂志40家、图片社19家、时尚娱乐报纸14家、

地理旅游类报纸14家、体育类平媒14家、文学文摘类平媒38家、

健康医药类报纸44家…

（名单作为几个附件发送）

3.工作流程初拟及与各部门沟通。

熟悉了解各部门工作职能后，根据工作需要确定工作流程，磨合

及调整。

4.合作合同标准化模板确认。

建议前期（Q4）采取内容免费合作方式，在法务部协助审核的情

况下拟定合作合同标准化模板。

5.节目集成合作工作开展。

人员陆续到位的情况下，尽快开展节目集成合作工作。

工作计划书篇4

首先我们作为贝贝家园配送中心是公司运营的主要部门，占有着

核心的位置。在新的一年到来之际，我们也将更好的去运转。新的一

年代表着我们要有一个崭新的气象，新的起点。为贝贝家园更好的运

营而付出努力，为了公司赚取更多的利益，我将来年的工作做如下安

排。

一.仓库管理人员岗位职责

1、按时上下班

每日到岗后，检查仓库情况，把该放的货物放到定点的位置；下

班时要关好门窗，切断电源。

2、认真做好仓库的整洁工作

每日到勤后，打扫仓库，时刻保持仓库的整洁卫生。禁止在仓库

内吸烟，预防火灾C

3、检查商品要保证准确无误。

检查入库货物必须严格，根据订单收货，并根据发票的数据进行

核对后打单。属不符合质量要求的，坚决退货，严格把好质量关；

4、验收后的货物，必须按类别固定位置堆放，做到整齐、美观；

5、出库要保证准确无误。

一定要根据门店订单打印出库单，按照出库单，点齐货物。

6、货品盘点要准时，及时。

做到每周小盘，每月大盘。

7、每天要开早会，做一天的工作安排及总结前一天的工作不足。

二.仓库管理人员工作流程

1、每天早晨准时根据出库单准确的拿货，拿好后必须进行第二

次对货才能让货物上车。以免出库货物不准确造成工作效率大大降低。

2、货物送到门店，必须清点。询问是否有转店物品，点好数目

上车配送。

3、出车保证准时准点出发，严禁拖拉，影响正常工作安排。

4、对于外来的货物及时点货、保证生产日期新鲜和质量数量准

确无误。

三.仓库与各门店之间的协调工作

1、门店要及时把要货单上传到仓库，不要延误送货时间，影响

整个配送时间。

2、配送到门店的货物，如果有损坏的情况，要找相关人签字核

对。48小时之内交与仓库处理。

3、门店要与仓库随时做好交流工作，每日下班前仓库与各店长

沟通好次日工作安排。

四.仓库与采购之间的协调工作

1、采购要及时把调入仓库的货物信息发给仓库相关人员。如果

有差错必须及时处理，以免照成不必要的经济损失。

2、对于“货到票未到”的无价物品，要及时和采购联系，把票

据补上。

3、仓库人员要与采购人员及时进行沟通，以便到货的存放。此

外还要及时的提出货物不足的通知，以防短缺。

4、仓库内的采购要根据仓库情况及时补货。

仓库的运转是直接关系到门店运营的一个很大的体系，每一个工

作人员都要认真仔细，明确自己的工作。办公室、仓库和门店都是统

一的，都要付出自己的努力给公司带来最大的利益。

1）、注重形象，多参加一些公司组织的企业活动，每天保持朝气

蓬勃的精神面貌面对工作。

2）、农业企业的竞争已到白热化，单一的工作技能不能满足顾客

的需要，自己争取在新的一年里多加学习做到懂得更多，做得更好！

3）、多与同事沟通，保持良好的沟通方式，吸取好的建议。悉心

听取领导的点评，对自己不好的做法即时予以改正。

4）、加强对自己的学习，真正掌握物品进、出、存的工作流程,

使物品能起到物流顺利周转，同时也真正做到物尽其用，人尽其才的

作用，使其仓库管理工作得到有效的改进c积极配合同事，对库存物

品的积压进行整改，避免物品日期太长，促销部分呆滞物品，并改善

仓库物品和堆放的紧缺现象。

5）、努力提高仓库管理水平，争取每月的工作失误次数＜1次。

6）、物品现场用有标识清晰，明确，对库存信息准确率达99.7%o

7）、对货品进仓库数量严把关，对于进货管理的不断完善与维持。

8）、时时做好仓库的6s工作，保持环境整洁，所存放的物料井

然有序。

9）、为了使仓库物品做到帐、物一致，仓库每个月进行一次盘点，

盘点过后，与电脑库存对照，看每月的消耗是多少，递交会计。

总之，仓库能在现实情况中不断的改善是离不开店里每位同事的

大力支持和配合，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，将不骄

不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力

争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获

取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了店面发展得更加壮大,

我将更加努力！献上自己微薄的力量！202X,是全新的一年，也是自我

挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工

作做的更好，为店里的发展尽一份力。

工作计划书篇5

学风是学校治学精神、治学态度和治学原则的综合体现，是形成

良好院风、校风的基础和前提，是培养高素质人才的关键。学风，是

读书之风，是治学之风，更是做人之风，是一所大学的气质和灵魂，

也是一所大学的立校之本。学风建设是衡量一所高校办学思想、教育

质量和管理水平的重要指标，是全面推进素质教育，为社会培养高素

质人才的关键。优良学风是保证教学质量的重要条件，学风的好坏直

接影响到教学改革的步伐和教学质量的提高，影响到校风的形成和人

才培养目标的实现c加强学风建设，才能为大学生的成长成才营造良

好的环境，提高大学生学习的积极性和

主动性，促进大学生的健康成长和全面提高大学生的综合素质。

为促进我班学风建设的深入开展，进一步推动良好班风的形成，根据

实际情况，下面我班对于班级学风建设的计划。

一、活动目标

本班制定计划，旨在规划我们的学习和生活。

1、通过各种集体学习、分组学习或个人学习的方式，营造优良

的学习氛围，使每位同学找到自己理想的学习方向及适合自己的学

习方法；

2、增强班级凝聚力和集体荣誉感，让班级的每一个人都积极参

与到创建活动中；

3、让我们的大学生活丰富多彩而不失去本色，充实而不乏味。

二、活动对象

机电工程系机械制造与自动化专业12级机械1班全体同学。

本计划将在班主任及任课老师的监督与协助下，及各班委的表率

下，由全体师生共同实现。

三、基本内容

1、营造优良学习气氛。

创造优良的班级学习气氛，提供思维碰撞的平台，让同学们优势

互补。同时可以让同学们有更多交流机会，互相了解。营造良好的学

习氛围，还有助于激发师生教与学的积极性，需要老师与学生齐心协

力，共同探索，塑造出积极向上的班级学习环境。

2、创建班级管理制度

班级管理制度是班级建设的重要内容，管理制度将对学生的发展

产生着直接影响，传统的班级管理制度强调学生要适应、服从于班级

制度。因此，我们必须改革班级管理制度，要发扬民主，客观求实，

集中全班同学的力量和智慧，建立适应学生发展的班级管理机制，使

班级有章可循，培养、锻炼学生的自我教育和适应未来社会生活的能

力，增强学生的责任感。

班级制度包括：班级工作（活动）计划及总结制度、班级会议制

度、班务记录制度、班级民主评议制度、二课考勤制度、德育考评制

度等五项基本制度c因此，我班的班级制度管理制度也要严格依据这

五项进行制定。

3、增强班级的凝聚力与荣誉感，积极组织参与各项活动

班级活动形式多样，不只是学业上，也要兼顾各种文娱、体育活

动。积极开展多种形式的班级活动，不断发挥学生的才能，使其真

正做到知行并重、一专多能。在活动中逐步形成认同感、归属感和责

任感，培养良好的行为习惯和健康的约束机制，不断影响学生的心理

和行为，使其体会到班级体是团结的班集体，温暖向上的班集体，从

而更加热爱这一集体，以更轻松的心情投入到学习、生活及工作中去。

4、建设特色班级

要在班级建设中形成自己的特色与优势，形成“因班而宜''”因

师而宜”“因学而宜”的班级文化。全校各班应围绕创班级品牌，在

班级管理、班级活动设计、班级文化

营造上努力凸显自己的特色。班级建设要讲求科学，不能采取“一

刀切”一哄而上的方法，这样才能形成班级个性风采，保证班级建设

成效。

四、具体措施

1、学习安排

（1）课堂情况要求：

课堂的听课效率很重要，提高听课效率，吸收课堂上老师传授的

知识，要比自己回去啃课本的效率高很多，也节省很多时间，使我们

有更充裕的时间阅览其他书籍，扩展自己知识面，使自身得到充实。

具体要求：

a.课前注意复习，课后及时进行复习，并认真独立完成教师布置

的作业；

b.上课认真听讲，做好课堂笔记；c.杜绝上课迟到、无故旷课现

象；杜绝穿拖鞋、穿背心去上课；

d.杜绝在课堂上吃东西；

e.上课中手机等通讯工具只能设定为关机，或者振动。

f.上课过程中，与老师积极配合，加强互动，促使在互动中激发

老师的授课情绪，扩展更多书本外的知识；

（2）自习安排:

在大学期间，自我学习与提高占了整个大学学习生活的大部分比

例，大学的学习，主要就是培养大学生自主学习，自我发展，自我提

高的能力，因此我们应加强自主学习能力，培养自主学习的兴趣。有

关自习做了以下安排：

a.充分利用图书馆资源；

b.提倡以宿舍为单位集体学习，互相监督，共同提高，或根据

实际情况，自主分

组；

c.自习过程中的基本要求：

保持教室安静，自习旨在自我学习，锻炼自我解决问题的能力；

可根据实际情况安排讨论时间。

（3）加强学生与任课教师的沟通，提高课程吸引力。

充分发挥班级学习委员的作用，做好老师和同学的桥梁，注意收

集学生对课程的合理化建议和意见，定期在同学之中做好调查，及时

向教师反馈。教师听取学生的合理建议，了解同学的学习动态，及时

做适当改变，以尽力提高学生对课程的兴趣，增强学习的主动性和自

觉性。

2、活动安排

（1）思想、学术交流活动

a.班长组织，宣传委员、组织委员负责具体策划和实施，每两周

召开一次主题班会，不定期召开一次班干部会。

b.团支书负责同学的思想工作。

（2）体育、文体活动

为增进同学之间的交流，培养同学友谊，极大地丰富大学生活,

提高体育技能，提

高身体素质，积极组织开展和积极参加各类文体活动，还能够提

高班级荣誉感，增强班级凝聚力。

a.对班上的每个同学进行“兴趣、爱好”的调查，并总结调查结

果；

b.根据调查结果，在不给同学在学业上造成负担的情况下，选择

合适的时间开展

有特色的，符合同学们要求的各种文体活动；

c.时间地点安排：一般安排在没有课程的下午。或者是休息日；

地点依情况而定。

d.定期开展体育锻炼，增强体质，同时改变不良的生活习惯，在

有良好的身体条件的基础上，才能有更好的精神投入到学习中。3、

班级管理制度安排：班委会是处理班级事务的决策和执行机构。主

要内容有：班级的日常工作；班风、学风建设；为同学做好各项服务

工作；及时反映同学的有关情况及要求。班委会设班长、学习委员、

生活委员、文体委员、宣传委员、团支书等。班委会实行班长负责制；

班干部的具体工作职责如下：（1）班长的主要职责：a.协助辅导

员全面搞好本班的组织建设、制度建设、学风建设及班风建设，处理

班级日常事务，组织、协调班级委员会全体成员开展工作；b.与团

支部书记一起组织制定班级集体奋斗目标和学期工作计划，并负责落

实与实践；C.定期支持班会和班级干部会议；d.全面组织班级的各

项活动；e.及时向辅导员汇报班级工作情况；f.协助任课老师维护

好班级课堂纪律。

（2）团支部书记的主要工作职责：

a.协助辅导员搞好班级的思想建设，经常同辅导员及班委会干部

沟通，定期召开会议，解决同学中存在的思想问题，为班级工作开展

提供思想保障；

b.与班长一起组织制定班级集体奋斗目标和学期工作计划，并

协助班长落实与实施；

c.根据上级团组织的精神，结合本支部的实际情况，制定学期团

支部工作计划；d.组织全班同学学习党团基本知识，努力提高全班同

学的政治思想素质；e.协助党支部做好党员发展和团员推优工作；

f.完成上级团组织布置的各项工作；

g.团费收缴工作。

（3）学习委员的主要工作职责：

a.在班委会的领导下负责班级创建优良学风的具体工作；

b.督促、检查同学的学习情况，经常开展学习经验交流和学习竞

赛活动，组织学习互助小组，帮助学习困难的同学提高学习成绩；

c.协助任课老师做好上课考勤、作业的收发、教学意见反馈、学

习成绩统计公布等工作；

d.经常与任课老师沟通，反映班级同学本课程的学习情况。

（4）生活委员的主要工作职责：

a.搞好班级文明寝室建设工作，认真组织好宿舍卫生的打扫和安

全防范工作；b.班费收缴，班级资产登记与管理，财务公开等工作；

c.搞好全班同学的生活服务工作，及时向学校有关部门反映学生

在伙食、住宿方面的意见和建议。

（5）卫生委员的主要工作职责：

a.维持教室卫生。

b.组织同学打扫教室卫生。

（6）宣传委员的主要工作职责：

a.根据上级团组织的要求和本班的工作重点，做好宣传计划并具

体开展宣传工作；

b.与文体委员相互协作，组织同学积极参加课余文体活动。

(7)文体委员的主要工作职责：

a.在班委会的领导下搞好班级文化建设，积极开展有利于学生身

心健康、促进学生积极向上的班级文体活动，丰富同学的文化生活,

提高同学的艺术修养；

b.组织班级同学积极参加校、院举办的校园文化活动；

c.组织同学参加各种体育竞赛活动。

4、活动要求

1、对各项安排，应结合实际情况，同时设计和组织具有本班特

色的活动；

2、在活动中，各班委及团委应明确自身职责，自觉参与到班级

建设中来，成为班

级建设的主力军，起到带头作用；

3、要在实施中，总结经验，不段完善，探索和形成加强学风建

设的长效机制；最后，希望通过本次班级学风建设的活动，每位同学

都能在学业、生活二得到进步与提高，并在不断努力中争创“学风特

优班”。

工作计划书篇6

1、于12月x日，对东矿项目建设一期工程化合浸出是否采用连

续浸出工艺进行编制方案报告上报项目建设指挥部。

2、于12月x日，对东矿项目指挥部工艺组到东方镒业科信公司

跟踪电解镒中板试验进行最后的总结，写出总结报告与推荐上报项目

建设指挥部，同时对东方矿业项目建设一期工程是否上中板生产线进

行初步分析与推荐C

3、于12月x日，根据项目指挥部决议，工艺组对东方矿业拟建

年产1500吨电解金属镒中试生产线进行初步设计方案及初步资金投

入概算报告，上报项建设指挥部。

4、按照项目部计划，配合湖南化工医药设计院对项目建设一期

工程各车间土建施工图的设计出图，要求设计院按计划出图。湖南化

工医药设计院于12月x日对净化车间的挡土墙土建施工图及高位池

土建施工图出蓝图盖章。

5、工艺组员工继续到东镒科信公司电解镒中板试产生产现场进

行三班跟踪，了解各岗位操作工艺指标及操作状况，对每一天进行总

结，并于12月x日全部拆回项目部办公。

6、工艺组与电器组、土建组及王工和化工设计院对一期工程开

关站设计图地形标高布置进行对接及确定施工方案，以便地质勘探单

位进场施工。

7、于12月x日，在项目建设指挥部会议室与中国环科院潘博士、

朱博士一行专家对湖南东方矿业一期工程项目建设工艺方案进行讨

论，并对工艺中是否采用浓密机设备进行初步了解和学习。

工作计划书篇7

一、厨房流程控制计划

1、厨房出品流程包括粗加工、切配、烹调、装盆等程序。四个

程序将分为不同班组岗位，这有许多环节紧密联系又明显划分。所以

就要对厨房流程加以控制。

2、流程控制是对出品质量、出品成本，制作规范加以检查指导，

保证员工都按规范操作，形成最佳的出品秩序和流程。3、对菜谱，

明档进行标准、规范化制作。对粗加工规格、切配规格、烹调规格、

装盆规格，以上每一种规格将制成文字张贴于工作处随时对照执行,

让员工都明确自己的工作标准。

二、厨房质量管理计划

1、厨房为了向客户及时地提供各种优质出品，保证满足客人的

一切需求，对出品的质量管理有不可避免的职责。

2、各班组在总厨和厨师长的领导下进行工作，并对各自的烹饪

品种负责，严格把关，使出品统一标准质量保证。

3、各班组必须服从领导。按菜谱、明档、特菜及预订菜肴的切

配烹调。上班做好开档工作，搞好卫生，准备好调味品，并过滤防止

杂物进入影响出品质量。4、加工原料时以先进，先出的原则，领用

备货涨发必须认真细致。冰箱摆放整齐，生熟分开，防止食品变质串

味，发现变质食品上报厨师长处理。

5、坚持出品不合质量、数量、盛器不佳不上。所有出品认真对

待，不任意改变风味特点，严格按顺序掌握出品。6、严格把好食品

卫生关，从进货，领料，烹调制作都严格检查，防止食物污染，严格

按制作程序工作，对工具按规定消毒。对厨师进行编号，著名制作,

跟踪服务，确保出品质量。

7、随时根据市场需求的变化和顾客对出品提出的要求，对出品

进行调整。及时翻新，提高出品的质量

三、厨房成本及毛利控制计划

1、2、3、

每月毛利率控制在5596-60%之间，不暴利，不亏损，合理使用原

料，促销、特价、接待签单，及折扣成本另算。应严格监督原料的品

质，收货及下单人员具备高度责任心。发现货品以次冲好，弄虚作假

的行为应及时上报C

必须对当月主营成本进行有效控制机监督。并严谨、负责、公正

的态度处理日常各项事务，协调各部门之间的关系，严格执行公司各

类程序。

四、厨房菜品开拓计划

1、2、3、

餐饮经营要善于及时地分析不同层次的需求欲望，才能开发出适

应各种层次需求的新菜品，满足顾客的需求。

厨房与其他部门紧密联系，随时了解顾客的需求对菜品进行改进

和开发。随时了解当地的消费心理。对菜品价位的定位，市场的容量，

进行出媒划策。并相应地建立合理化建议处理体系，对合理化建议进

行有效奖励，并制度化，提倡和鼓励创新意识。

4、定期对员工进行岗位和技术培训，对各班组进行评估考核。

根据工作实责

进行奖惩。

五、厨房卫生管理计划

1、民以食为天，食以洁为本。卫生管理师餐饮企业管理工作的

重要组成部分。2、建立由酒店主要负责人主持，主管卫生工作。对

卫生工作实行领导管理，

进行不定期卫生检查。

3、层层签订卫生工作责任制。按责任制的规定条款检查，在检

查中发现那个

环节哪个班组出了问题，直接追究当事人的责任，由主管领导提

出处理整改意见，由班组执行。

4、环境卫生实行地域分工，包干负责，落实到人的原则

（1）、地面、墙壁、天棚整洁，无垃圾、脏物、无乱张贴、无乱

刻划。（2）、制作间各种主配料陈列有序。不同的餐具有固定的摆放

位置，不混用佐料器具影响卫生。（3）、垃圾应倒在专用的垃圾桶内，

并保证下水管道畅通。

5、食品卫生严格按照《食品卫生法》的要求执行。杜绝中毒事

故发生。坚

持四隔离制度，即生与熟，成品与半成品，食品与杂物，食品与

药品。

6、加强个人卫生管理（1）、一线制作员须持健康证上岗。患有

传染等疾病者，经治疗后持医院

及卫生部门的健康证方能重新报到上班。

（2）、制作员必须穿戴好工作服（三白）上班。不准吃零食，不

准留长发

或留胡须，不准戴戒指或途指甲油。

六、厨房各岗位职责

对岗位规定工作职责，组织关系，技能要求。使岗位上每个员工

都明确自己在组织的位置，工作范围，工作职责和权限。1、总厨工

作计划职责

（1）、根据餐饮部的经营目标方针和下达的指标，对大型的宴会、

酒会的菜单亲自制定，制定进货计划和工作安排。严格控制库存和剩

余食品。并进行检查和监督。保证获得信誉和盈利。（2）、制定菜品

开发。试验和运用方面的计划。组织制定标准菜谱和明档，检查各流

程的出品规格。（3）、制定厨房设备、工具、用具的更换添置计划和

员工的业务培训计划。2、组织签到计划

（1）组织和指挥厨房工作、督导检查厨师长和主管的工作情况，

负责对他们进行考核评估。（2）、根据酒店要求制定厨房工作的规章

制度和下属的岗位职责。及各岗位人员的安排和调度工作。（3）、检

查开档的准备工作,菜肴的数量规格，烹调口味，装盆和盆饰。速度

和温度，食品卫生安全，食品原料的利用等，保证菜肴符合要求。（4）、

负责安排和协调，前后厨之间，客人之间的沟通。检查厨房环境安全

和卫生。及员工的仪容仪表和个人卫生。提醒员工遵守《员工守则》，

并对他们的行为负责。3、厨师长工作职责（1）、接受总厨工作指令，

并汇报工作。制订主管工作职责，对主管考核评

估，根据员工的业务水平，提出岗位安排和建议，并编排工作班

次。（2）、参与菜谱、明档的制作，新产品的开发和研究。对厨房的

工作进行策

划，根据菜单知销售情况，开出每天的采购计划。（3）、开餐供

应的’现场指挥，督促检查，保证出品质量、数量和速度，符合

要求。负责和参与各种宴会的菜肴烹调工作。（4）、督导各班组

做好卫生安全工作，及员工仪表卫生，提醒下属对《员工守则》的执

行并对他们的行为承担责任，签署有关材料告假等申请。4、主管计

划职责

（1）、接受厨师长领导，做好班次编排，合理安排休息。制订各

岗位的工作职责，考核本班员工的工作，承担岗位职责。（2）、开餐

的准备情况检查和实施。掌握当天菜单和住房情况，并将任务明确分

配到各岗。（3）、指挥班组卫生工作。培训员工增加节约能源意识，

负责设备和食品储存。

七、厨房罚款条例

1、卫生方面要求：

（1）地面有水、有油腻、不干爽扣10元。

（2）料理台、料理架、油架、油库不洁净、堆放不整齐扣5元。

⑶休息室、更衣室、仓库不整洁扣5元。

（4）分管冰箱、卫生包干区域、不整洁、不清洁扣5元。（5）保管

料理钢桶不加盖、钢桶不整洁扣5元。

（6）炉灶师傅要督促检查相应的打荷人员，保证料理台整齐、调

料添加及荷台

里消毒餐具的干爽。督导上市的一切准备工作。不合格的师傅扣

10元。(7)留长发、染有色发、留长指甲、蓄胡须、涂指甲油、戴戒

指扣10元。(8)不穿规定工作服、工作服不清洁、不按要求戴口罩扣

10元。

(9)每市二次不更换消毒水、不按比例配消毒水扣20元。被卫生

检查出的负责全部罚款。

(10)洗晚间保洁柜及餐具不清洁、不整理、不消毒扣10元。

2、质量要求方面：

(1)食品原料变质，配出被炉灶发现，未造成投诉的，扣20元。

(2)食品原料变质，配出未被炉灶发现，造成投诉的，造成金额不

到50元的，

切配扣50元，炉灶扣20元。超过50元的按50元的倍数比例处

罚。

(3)对不新鲜、死的、变质的海鲜上桌的菜肴按原价水台50%.

上什50%的比例买单。

(4)菜肴多配份数及少配，造成多菜或退菜的按原价买单。

(5)菜肴未按标准来执行的，造成数量或多或少，造成客人投

诉的扣5元。(6)菜肴未按标准来执行的，造成数量或多或少，造成

客人投诉的扣10元，炉灶未发觉的扣5元。

(7)对有朋友亲戚等来客在饭店里就餐，原则要经过同意，加

放20%的数量(每人每除外)，但必须事先经厨师长准许，否则扣20

元。(8)上菜夹错夹子、不贴标签、不按规定围边、不按规定装盆、

不擦净边扣

5兀°

(9)铁板、煲仔不烫或太烫以至菜焦化、木桶石头不烫未开的

扣10元。(10)菜肴中有头发、钢丝球、嶂螂、苍蝇等异物造成客人

投诉的按造成损失的金额付赔，不能查出直接原因的炉灶50%切配40%

打荷10%的比例付赔。(11)菜肴浸洗不清、有泥、有虫、有杂物；

水台对海鲜加工不净、加工不当；未造成损失的扣10元，造成损失

的按原价买单。(12)质量验收方面不合格造成无法退货的扣10元，

造成损失的扣相应价格不低于50%的货款。

(13)没有及时负责整张菜单的菜肴、海鲜配制扣10元。造成

客人退菜造成损失按原价买单。叫单的菜单配成即单的，扣10元，

造成原料损耗的按原料价格买全单。

(14)熟食的刀具、拈板未消毒、有窜味的扣20元。

(15)每天每市必须出具估清单，遗忘或不及时备料，及个人原

因而造成估清的扣10元。

(16)盲目备料过多而造成浪费的按原价赔偿。(17)不工作时

浪费水电煤扣10元。

(18)除炉灶师傅上灶烧菜或备料的扣20元，当班师傅均扣10

yGo

3工作制度纪律要求方面

(1)上班考勤，上岗考勤，如有一次不签到，一律扣休息一天。

⑵迟到二次均可扣休息一天，第三天后，口罚50元1次。

(3)每月人人均有三次发短信或请假迟到的机会，注意不论迟到

与否均算一

次，不得通风报信的形式通知对方，否则双方均扣10元。

(4)未经允许私自组织下午休息或下班在店里打牌赌博扣20元。

在店里搓

麻将的，均作除名处理。

(5)上班时间串岗扣5元；非冷菜间人员进冷菜间扣10元。(6)

未经允许在店里洗脚、洗澡、上客厕的扣10元。(7)在规定时间(10：

00-10：20)(16：00-16：20)外用餐；浪费饭菜;用

客人的餐具、筷子；扣10元。

(8)中午休息一律在厨房休息室休息，在仓库、布草房或其他地

方休息的扣

5兀o

(9)值班师傅和打黄中午休息不得离开厨房，制止非厨房人员的

进出，违反

扣5元。

(10)值班师傅和打荷王每市必须检查水电煤的关闭，并作签名记

录。未签名5元。未关闭水电煤者100元，造成事故的扣除全部薪金

和押金及负刑事责任。

(11)营业期间，串岗去前厅者，扣1Q元。(12)宾馆内与任何人

打架者，除名处理c(13)偷窃宾馆内任何物什者，皆作除名处理。

工作计划书篇8

当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水

平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。正是在

这种情况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起来，

现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。

但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都

是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能

更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。

一：主题

在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，

不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时，

在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性化营销

手段。目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度！

二：当今娱乐市场背景及消费心态分析

强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目

标，洒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，洒吧不失为

x的首选，也是都是消费的闪亮增长点。

消费群，泡吧一族的心态分析：

1、追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与

志同道合者相聚。

2、追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一

分子，要high出激情，high出状态。

3、追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他们

要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或侃

侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。

纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式

确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁!

三：娱乐场所大概营销框架

公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的

管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗

旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。

市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消凄心

里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况

下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消

费者感觉好玩，新鲜又实惠。

市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品

牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层

次消费群体。

1、企事业单位一一国家企事业单位中高层领导-

2、私企、个体---个体私营老板

3、中档散客一一旅游、商务人员

4、团队一一企事业单位、私企、团队组织

市场推广：

准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信

息输出是最关键的c娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的

投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自身的酒水营销

策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。

1、销售部

把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出，软件设施服务来吸

引客人，在节假日追求利润最大化。

2、）团队客源°以企事业单位，个人团队组织为主要销售对象,

通过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导消费，

3、）散客市场。散客市场的开发是最主要的市场，也是最难开发

的市场，重点是高攻入的白领阶层和没有夜会的宾馆。

加快行业的连锁网络，加强各企事业单位的联系，稳定现有客户，

大力开发新客户。根据客人不同的需要，提供不同形式的套餐。联系

出租车公司，采取差价带客提成方式，既宣传公司，也为公司带来了

一定的客源，针对市场整合营销，开辟抢定热线，并给予一定的优惠。

2、内部消费链的建立

通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接

外部宣传与促销

新闻媒体的全面合作（除正常的广告和栏目合作外抓住时机策划

炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度。

加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。

交通工具上的宣传。

人员促销，团队联系，建立网站论坛及其他媒体等，把客人吸引

进来，并通过自身环境，服务，节目内容留住客人。

3、内部宣传

客人来到要促成消费，必须把自身特色，产品介绍给他们，这样

需要建立内部宣传网，从客人进入大厅开始，就要让客人了解经营特

色和模式

4、提高回头率

通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键

所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量,

只有累积，才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留

住客人的手段，除了场所的硬件设施外，还包括软件服务，节目质量，

玩的内容，自身特色等，同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行

前进的客源稳定并逐渐增加客流量。

经营管理现状分析与对策、

1、工程装修有问题，因为场地大，里面没有装出慢摇吧的味道，

灯光光线不适合，没有体现暖色调，具体的工程改造见具体的方案。

2、没有确定的市场定位，具体定下来是以什么模式在做，一旦

确定就要一成不变的追随着这个目标去做。

3、没有自己的特色。

4、公关人员形象素质不够，人员数量不够。

5、营销推广力度不够

6、缺乏有效有力的管理手段。

7、会议无实质性的效果

8、业务管理混乱，人员散漫。

9、宣传力度不够，好多人都不知道这里是做什么的。

对策：

1、简单的工程改造，确定明确的市场定位，这个要详细的分析，

如果这次要是在确定不准确，对场所以后的发展非常的不利，详细了

解市场，再做出决定。

2、改革重组：实施机构机制改革，人事改革、工资改革、业务

改革、。

3、加大招聘力度，进行人员重新组织，以一个新的起点开始培

训。

4、建立完善的规章制度，员工手册，奖惩制度……等

5、组建营销团队，确定薪资定位标准，制定详细管理办法。重

点放在这一块，招聘专x人员，介绍以往营销经验，进行培训沟通介

绍工作模式。实行新的营销模式。

6、实行公司全员营销，包括舞台上的演员也要加入到营销的队

伍中来，制定详细的操作方案和管理方案。

7、健全各部门的管理制度，加强约束力度，实行所有人按规章

制度的原则，违者必罚。

8、所有公司员工一律着工装上岗。

9、人员重组后各部门经理下达一定的任务，给予一定的权限，

遵循谁管理，谁负责，谁盈利，谁得利的原则，责任到人。

10、重新组织质检部，可由管理人员兼并，每天定期对卫生、服

务等各项工作进行检查。

11、制定新的营销及宣传推广方案，以新的形势进行炒作性宣传。

12、前期放在人气的炒作上，重点放在女孩子这一方面。利用以

前操作过的一个暖场计划。

13、实行会员制营销。制作靓女卡、会员卡、储值卡。制作会员

手册。

14、制定行之有效的任务计划，联系经验丰富，客户多的妈咪。

15、组建营销部增强对外业务联络的力量，白天也开发新的客源

市场，晚上应酬，提升消费率，要求先进行业务培训。

16、增强节目的可欣赏性和精彩性，做出自己的特色。

营销策略

不能抓住顾客就不能生存是企业最基本的经营原则。

首先确定自己的优势

1、确定我们的’档次规模在经营价格中针对市场做相应的定位,

产生价格优势。

2、通过各种媒体宣传创造一定的广告效应。

3、舒服的环境，高档的硬件，优质的服务，好的资源，新的经

营模式及管理理念C

4、口碑是一种既省钱又具有实在可信度的传播方式，可以充分

发挥公司人员，通过平时的工作和社交来宣传，企业对顾客所传达的

信息一定要突出顾客可以从消费中得到什么实惠，而不是向顾客要求

什么。

有一个清晰明确的目标，否则会迷失方向：

1、经营娱乐的最基本理念是“以人为本、以客为尊”，积极创造

都市生活，营造温馨浪漫的环境。

2、保证客户的满意和忠诚度，以良好的软件服务及出色的公关

服务让客户满意。

3、明确制定行政、营销组织框架，制定各部门的规章制度、奖

罚制度及各级岗位职权和职责。

4、组建完整的公关及营销推广人员队伍

5、制定营销公关经理合理的业绩定位及酒水推广方案，称职定

位。

6、制定合理的适应市场的产品价位，保证出品质量和速度。

7、在软件服务上，保证本公司的服务的专业性和一流性，通过

严格的培训和强有力的管理使服务人员的服务水平和公关应酬技巧

得以发挥。

8、公关人员的管理需有一个完整的体系，秩序管理，安排其相

关的管理人员。

9、薪资定位。全员营销薪资定位，各个部门负责人的工资与本

部门的业绩挂钩，多劳多得，不劳不得。

10、各项工作开展时间表。（待定）

11、每月的营销目标。（待定）

职权是执行任务的权利，职责是完成任务的义务，当工作出现有

权无责或有责无权时，就会产生有心无力或消极现象，职位并不重要,

重要的是责、权相符。

经营管理计划

想管理好一家娱乐场所，便要其社会效益和经济效益都达到一定

的水平，即管理科学制度化，服务规范优质化经营品牌效益化等，需

要做大量的工作，作为管理者就在认识客现实际的前面下，执行决策、

组织、指挥、协调等管理职能，使娱乐场所形成最大的接待能力，保

证场所的双重效益。本人结合所学的管理知识和工作中总结的经验,

拟定如下经营管理方案，以供参考

本草案分为管理与经营两部分进行阐述。

一、管理部分：

娱乐场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这

个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完善,

服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。

（一）组织建设和管理：

作为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、物力资源、财力资

源进行组织和管理，娱乐场所作为服务性行业，其特点是业务多而杂,

物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织

内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的

建设与管理，主要从两方面入手：

其一，形成娱乐场所的组织结构和组织的管理体制。即设置组织

机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班

组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大

小事情有人做，有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，

做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不至于闲置。

其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源，

娱乐场所的营运不可能一成不变的，它会随着季节、气候、外部竞争

等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求作为管理者掌握娱

乐场所的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理

的调控。使现有资源不至于浪费也不会溃乏。

工作计划书篇9

内容摘要：

一、创业背景

目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分

中国汽车行业发展情况

中国的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市

去购买汽车，而在很多城市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本

大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多

原因的：

中国的汽车销售点的布局不合理

在整个华中，乃至华北地区，布满了各式各样，大大小小的汽车

市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是绍兴最好的，比如城

东汽车城，柯桥汽车城，诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地，

如花为煤二手汽车市场，元通汽配广场，北复线，马臻路。

所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业

集中到一起，大规模的生产，销售，服务等。现在绍兴汽车市场是以

小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便

消费者看车，买车。全国各地各式各样的“一条街”的成功说明了企

业聚集在一起的益处。

相对于其他的行业和企业，汽车4s店有其特点，他们属于大型

投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要5

年左右才能收回全部的投资，而要让其迁址又是不可能的。这个戌为

了阻碍中国汽车发展的一个主要问题。很多城市的市民具有充足的购

买力，但是购车理念待完善

据有关部门统计，就拿我们本地来说，XX年上半年我们本地人

均收入超过了上海，居长三角地区首席。面对这样的购买力，又有哪

家汽车商不眼馋呢但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现，绍兴这

边的市民的消费理念和他们有很多的区别。

中国很多人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性,

对价格很敏感，他们喜欢到周边的大城市买汽车，比如杭州，上海。

怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要绍兴本地的车商的努力,

同时也需要各个媒体的关注。

汽车媒体缺乏，商家成本加高

消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产

品做得更好！但是在绍兴目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助

于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费

者，这样就增加了企业的成本。

目前竞争激烈的中国汽车市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还

在拼促销，服务。诲能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可

能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈

谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。

鉴于全国和咱们本地汽车发展情况，本地汽车网的产生就成为经

济社会发展的必然C

二、团队的组建

在充分调查了本地汽车行业发展情况后，我们认识到

技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构，这样能保

证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：

蔡伟松：资深网络工程师

曾晓腾：大学本科

运营团队：集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们

带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：

张卫俊：资深互联网策划运营师

沈赵燕：大学本科

策划：依托于策划联盟的强大的策划实力，结合了各地策划精英

的思想，做出完美的策划

工作计划书篇10

不知不觉，大一就这么过去了大部分c这段时间里，看着各班委

忙碌的身影穿梭在各活动之中，深深的感动了我，让我也想尽自己的

能力去为金融一班这个大集体服务。而今在大家的支持下，我获得了

为班级服务的机会c我知道团支书的工作是比较繁忙的，但既然我选

择了，就会尽自己的努力去做好每一项工作。现在，就让我来简单说

一下在下学期有关工作的开展：

第一：团组织生活。

第二：入党推优大会。

第三：收集团员团费

第四：其他工作

具体工作的开展如下：

1、每个月的团组织生活。首先是活动前期的准备工作。召开班

委会，确定活动的主题，在经过与各班委讨论活动的内容后，认真的

写好活动策划书（这方面我会多向你们咨询）。策划书完成后再开始

准备活动的开展，把活动的一部分工作具体分配下去，班委间一起合

作，培养默契。尽量在活动形式上多创新，吸引同学们的参与兴致,

例如多举行一些户外的团组织生活及有趣的室内活动，这方面我也会

多找班委一起讨论，拿出好方案来。活动期间，我会注意在场下调节

气氛，尤其是游戏环节，多调动大家去玩，同时注意现场动态，及时

处理好一些突发情况。活动结束后，与班委一起整理会场，回去后整

理好活动的资料，并认真的写好活动总结书。这样一方面可以更好的

完成工作，另一方面可以增强同学们之间的感情。其中的很多细节方

面的东西，我不懂也会尽量询问筱燕，争取每次活动都能圆满举行。

2、推优大会。我相信每一个同学对党都具有积极的态度，充满

热情。大会前做好宣传工作，鼓励同学们参加，向党靠近。活动前确

定主持人，统计好上台推优的同学人数，做好通知工作及教室的申请。

活动期间维持好现场秩序，严肃认真的对待。推优结束后保存好票单,

把这些资料都整理好。

3、收集团员团费。每学期收取一次，每次六元。每次做好通知，

提醒大家上缴团费°我会保证在规定上缴我们班团员团费的限期前收

齐，并按要求做好记录存档。

4、其他工作。主要是学院举办的一些大型的活动，比赛之类的。

我会积极的向大家宣传，调动大家参加活动的积极性，详细、耐心的

向大家讲解活动的重要性及其意义。组织大家参加活动并争取去的好

成绩。通过这些活动来形成班级团结、积极向上的优良班风，增强班

级的凝聚力。还有就是一些评优活动，这方面我会按照学院上面都要

求及结合同学们平时的表现，在与班委讨论基础上选出名单，做到公

开，公平，公正。

大概的工作就这些了吧，因为刚接手，计划书也很少写，所以不

足之处请见谅。待指出后，我会认真修改。以后工作中还有很多事情

要麻烦你们，客套话不多说啦，你们辛苦啦，我会加油的。

工作计划书篇11

市场状况分析

1、市场布局及竞品状况：

2、202X工作目标：占全部婚纱市场份额的40%-5096

3、202X预估营业额

我方：790对手：912我方预占市场总额的46%

4、工作重点：通过广告和对外行销和方式来提高入客量及戌交

率，充分增加新单对数，利用店内及外展门市分别对接单组及看样组

进行比赛，形成员工竞争机制，二次消费要超过202X的水平（平均

超过200元）。

采用分工负责制

具体表现：

A、充分运用报纸、电视、广播、车体等媒体手段加强品牌吸引

力，具体安排请参照（第二部分）；

B、木次旺季的形象吸引程度，企业主要以健康、阳光、充满活

力的形象展现在广大顾客面前；

C、XX店现推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推

广本系列之秋，价位可定为2699

D、橱窗的摆放必须保证每月有二次调换，具体安排有各店自行

负责

第二部分：行销策略

一、媒体广告投入

1、报纸

报纸硬性广告：（1/4通栏）6月25日、7月10日、23日、

8月6日、21日、9月2日、9日、共计7天；

A、在晨报7月50—1期，

B、地级性报纸8月4日、9月6日共2期

3、电视

时间：7月15日——8月15日

A、省台一分钟专题，

每晚一次，次日重播，

B、地级市电视台电视剧时段插播广告，

每晚两次，每次10秒，

C、样带制作费用

4、户外固定媒体

A）车体：线路选择通过市中心且本店门前并车容较好

B）车内小媒体

C）户外广告牌:充分利用现有的广告牌

D）公交候车厅：选择有效并显著于线路

5、广播

内容：介绍10月的抽奖活动或特惠套系

A、文艺广播台10秒钟的广告，全天滚动播出8次

时间在7月4日一一6