2025年高职市场营销（促销策略）试题及答案

2025年高职市场营销（促销策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）（总共8题，每题5分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。）w1.以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量，吸引大量消费者购买？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系w2.企业在节假日推出买一送一的促销活动，这属于哪种营业推广方式？A.赠送样品B.折价券C.交易印花D.数量折扣w3.某化妆品公司邀请明星代言产品，并在电视上投放大量广告，这主要运用了哪种促销组合策略？A.以广告为主B.以人员推销为主C.以营业推广为主D.以公共关系为主w4.促销活动的最终目标是？A.提高产品知名度B.增加产品美誉度C.促进产品销售D.树立企业形象w5.企业针对老顾客推出专属的优惠活动，这种策略侧重于？A.吸引新顾客B.提高顾客忠诚度C.增加产品曝光度D.降低成本w6.营业推广的特点不包括以下哪一项？A.刺激性强B.短期效果明显C.能树立长期品牌形象D.灵活多样w7.公共关系促销的主要手段不包括？A.新闻报道B.公益活动C.产品降价D.赞助活动w8.人员推销的优点不包括？A.针对性强B.信息传递准确C.能与顾客建立长期关系D.成本低第II卷（非选择题共60分）w9.（10分）请简要阐述促销组合的概念以及包含的主要促销方式。w10.（15分）举例说明企业如何运用营业推广策略来提高产品销量。w11.（15分）分析公共关系促销对企业发展的重要意义。w12.（20分）阅读以下材料：某手机品牌在市场上推出一款新手机。前期通过大量的广告宣传，吸引了消费者的关注。同时，在新品发布会上，安排专业人员进行详细介绍和演示，这属于人员推销。还推出了购买手机赠送耳机、充电宝等礼品的营业推广活动。在整个过程中，积极参与公益活动，树立良好的企业形象，运用了公共关系促销。问题：请分析该手机品牌综合运用多种促销策略的效果及可能存在的问题。答案：w1.Cw2.Aw3.Aw4.Cw5.Bw6.Cw7.Cw8.Dw9.促销组合是指企业根据促销的目标、产品特点、市场状况等因素，将广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式进行适当选择、综合编配和运用，以达到最佳促销效果。主要促销方式包括：广告，通过各种媒体传播产品信息；人员推销，与顾客面对面沟通；营业推广，采用短期激励手段促进购买；公共关系，通过各种活动树立企业良好形象。w10.例如某食品企业推出新产品时，开展试吃活动吸引消费者尝试，这是赠送样品的营业推广。还发放折价券，消费者凭券购买可享受优惠，增加购买意愿。同时设置满一定金额赠送礼品的活动，刺激消费者多买。通过这些营业推广策略，能吸引更多消费者尝试产品，提高产品知名度和销量。w11.公共关系促销对企业发展意义重大。能提升企业知名度和美誉度，如通过公益活动等让公众了解企业正面形象。有助于增强品牌忠诚度，良好的形象使消费者更愿意选择该企业产品。还能处理危机公关，避免负面事件对企业造成过大影响。促进企业与公众良好沟通，为企业发展营造有利环境。w12.效果：多种促销策略综合运用能全方位吸引消费者。广告吸引关注，人员推销详细介绍增加了解，营业推广直接刺激购买，公共关系树立良好形象。可能存在的问题：广告成本高，若效果不佳浪费资源。