新能源项目技术销售经理绩效评定表

新能源项目技术销售经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占年度销售目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至总分0分。重点客户开发数量20个按季度累计开发的新能源项目客户数量评分，每开发1个客户加1分，最高加至15分。合同金额增长率15%按年度合同金额较上一年增长率的百分比评分，每低3%扣1.5分，最高扣至总分0分。回款及时率95%按年度合同回款金额占合同总额的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至总分0分。新项目投标成功率60%按年度参与投标的新能源项目中标数量占投标总次数的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至总分0分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分通过客户满意度调查问卷评分，每低0.1分扣2分，最高扣至总分0分。客户续约率80%按年度续约合同数量占有效合同总数的百分比评分，每低2%扣1分，最高扣至总分0分。客户投诉处理及时率100%按客户投诉响应和处理完成时间的百分比评分，未及时处理的投诉每起扣3分，最高扣至总分0分。客户关系拓展5个按年度新增的长期合作客户数量评分，每新增1个客户加1分，最高加至10分。客户反馈收集频率每月至少1次按季度收集客户反馈的次数评分，每季度少收集1次扣2分，最高扣至总分0分。技术支持与方案能力技术方案质量20%优秀按技术方案评审结果评分，优秀加10分，良好加5分，一般加0分，不合格扣5分。技术问题解决率90%按年度客户技术问题首次解决率的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣至总分0分。技术培训参与度100%按年度参加公司组织的技术培训次数评分，每少参加1次扣2分，最高扣至总分0分。技术文档完整性100%按提交的技术方案和项目文档的完整性和准确性评分，每出现1处重大缺陷扣3分，最高扣至总分0分。新技术的学习与应用至少3项按年度学习并应用于工作中的新技术数量评分，每学习并应用1项新技术加2分，最高加至10分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%高按与产品、市场、工程等部门的协作效率评分，高加8分，中加4分，低加0分。内部沟通有效性良好按团队内部会议和项目沟通的参与度和有效性评分，良好加6分，一般加3分，差加0分。团队培训贡献至少1次按年度参与或主导团队内部培训的次数评分，每参与或主导1次培训加2分，最高加至6分。项目进度推动100%按年度负责的项目按时交付率的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至总分0分。知识分享至少2次按年度在团队内部进行知识分享的次数评分，每分享1次加2分，最高加至6分。本考核表用于评估新能源项目技术销售经理的年度绩效表现，请根据各维度指标的实际完成情况逐项评分，确保评价客观、公正。权重分配：销售业绩达成率40%，客户关系维护25%，技术支持与方案能力20%，团队协作与沟通15%。总分100分，各指标评分标准详见指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：