2025年高职市场营销（市场定位方案）试题及答案

2025年高职市场营销（市场定位方案）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场定位的核心是（）A.寻找差异化B.满足需求C.竞争优势D.目标市场答案：A2.企业通过市场定位要使自己的产品（）A.比竞争对手更贵B.比竞争对手更好看C.与竞争对手同质化D.在目标顾客心中占据独特位置答案：D3.以下不属于市场定位依据的是（）A.产品特色B.顾客利益C.企业规模D.使用者类型答案：C4.市场定位的第一步是（）A.选择定位方法B.明确潜在竞争优势C.传播定位观念D.调整定位答案：B5.定位理论的提出者是（）A.菲利普·科特勒B.杰克·特劳特C.彼得·德鲁克D.迈克尔·波特答案：B6.企业针对追求时尚的年轻消费者推出时尚、个性化产品，这是基于（）进行市场定位。A.产品特色B.顾客利益C.使用者类型D.竞争状况答案：C7.当企业强调产品的质量可靠、耐用时，这是基于（）定位。A.产品特色B.顾客利益C.使用者类型D.竞争状况答案：B8.市场定位要考虑的因素不包括（）A.市场需求B.企业资源C.员工数量D.竞争对手答案：C9.企业通过市场定位塑造的形象应该是（）A.虚假的B.模糊的C.真实且独特的D.与竞争对手相同的答案：C10.重新定位通常是因为（）A.产品销量好B.市场环境变化C.定位精准D.顾客忠诚度高答案：B第II卷（非选择题共70分）11.（10分）简述市场定位的概念及重要性。市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。重要性在于能帮助企业明确自身在市场中的位置，突出产品特色，吸引目标顾客，增强竞争力，获取竞争优势，提高市场份额和经济效益。12.（15分）阐述市场定位的步骤。首先要明确潜在竞争优势，包括成本优势、产品差异化优势及服务优势等方面。接着选择相对的竞争优势，根据自身实际情况挑选出最具特色和吸引力的优势。然后准确传播企业的市场定位观念，通过各种营销渠道将定位信息有效传递给目标顾客，让顾客清晰了解企业产品的独特价值。13.（15分）分析市场定位的依据有哪些。市场定位依据包括产品特色，如产品的功能特点、外观设计等；顾客利益，即产品能为顾客带来的实际好处；使用者类型，针对不同类型的产品使用者进行定位；竞争状况，参考竞争对手的定位来突出自身差异。还可依据产品价格、质量等方面来确定自身在市场中的独特位置。14.（15分）材料：某手机品牌一直以高端、商务形象示人，价格较高，主要面向商务人士。但近年来，随着市场竞争加剧，年轻消费者对手机的需求不断变化，该品牌手机销量有所下滑。问题：请你为该手机品牌提出市场定位调整的建议。该品牌可考虑拓展产品线，推出针对年轻消费者的中低端机型，满足其追求时尚、性价比高的需求。在设计上更加注重年轻化、个性化元素。同时，加强与年轻消费者喜爱的娱乐、社交平台合作，进行精准营销。还可以利用品牌原有高端形象的影响力，打造兼具高端品质和年轻活力的系列产品，重新吸引市场关注。15.（15分）材料：一家新成立的咖啡店，周边已有多家成熟的咖啡店。问题：请为这家新咖啡店进行市场定位，并说明理由。这家新咖啡店可定位为“创意咖啡体验店”。理由如下：周边已有多家成熟咖啡店，若走传统路线很难竞争。而强调创意咖啡体验，能突出特色。比如推出独特的咖啡配方，