2025年中职（市场营销）促销策略设计试题及答案

2025年中职（市场营销）促销策略设计试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分，每题给出的选项中，只有一项符合题目要求)1.以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量，吸引新顾客？（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系2.企业在节假日推出满减活动，这属于哪种促销策略？（）A.折扣B.赠品C.抽奖D.满额优惠3.利用社交媒体平台发布产品信息和促销活动，属于（）促销手段。A.广告B.营业推广C.公共关系D.网络营销4.邀请明星代言产品，主要是为了提升产品的（）。A.知名度B.美誉度C.忠诚度D.性价比5.某商场开展“买一送一”活动，这是典型的（）促销方式。A.折扣B.赠品C.抽奖D.满额优惠6.企业参加行业展会，展示产品和技术，属于（）促销活动。A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系7.以下哪种促销策略侧重于与消费者建立长期稳定的关系？（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系8.超市在入口处设置特价商品区，这是利用了（）促销原理。A.吸引注意B.激发兴趣C.促进欲望D.促成行动9.某品牌推出限量版产品，引发消费者抢购，这运用了（）心理。A.求新B.求异C.求名D.求实10.企业通过发布公益广告来提升品牌形象，属于（）促销策略。A.广告B.营业推广C.公共关系D.网络营销11.举办产品试用活动，属于（）促销方式。A.人员推销B.营业推广C.广告D.公共关系12.以下哪种促销手段能直接促进产品销售，增加销售额？（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系13.企业在新品上市时，采用免费品尝的方式，这是（）促销策略。A.人员推销B.营业推广C.广告D.公共关系14.利用电子邮件向客户发送促销信息，属于（）促销手段。A.广告B.营业推广C.网络营销D.公共关系15.某产品开展“第二件半价”活动，这是（）促销方式。A.折扣B.赠品C.抽奖D.满额优惠16.企业赞助体育赛事，属于（）促销活动。A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系17.以下哪种促销策略更注重信息的传播和覆盖范围？（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系18.商场举办购物抽奖活动，一等奖为汽车，这是为了（）。A.吸引顾客B.提高品牌知名度C.增加顾客忠诚度D.以上都是19.企业在产品包装上印上“扫码赢大奖”，这属于（）促销方式。A.人员推销B.营业推广C.广告D.公共关系20.邀请老顾客参加新品发布会，属于（）促销策略。A.人员推销B.营业推广C.广告D.公共关系第II卷（非选择题共60分）二、判断题（共10分）判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。(总共10题，每题1分)1.促销就是为了降低产品价格，吸引顾客购买。（）2.营业推广的效果通常是短期的，对长期销售增长作用不大。（）3.广告只能通过电视、报纸等传统媒体进行传播。（）4.人员推销是最古老、最直接的促销方式。（）5.公共关系主要是为了处理企业与消费者之间的矛盾。（）6.网络营销就是在网上卖东西，不需要考虑线下渠道。（）7.赠品促销一定能提高产品销量。（）8.企业的促销活动不需要考虑成本。（）9.广告的目的就是为了让消费者购买产品。（）10.营业推广可以针对不同的目标市场和消费者群体制定不同的策略。（）三、简答题（共两大题，每题10分，共20分）1.简述促销策略的类型及特点。2.举例说明如何根据产品特点选择合适的促销策略。四、案例分析题（共15分）阅读以下案例，回答问题。某化妆品公司推出一款新的美白面霜。为了打开市场，公司采取了以下促销策略：在各大商场设立专柜，安排专业的销售人员向顾客介绍产品特点和使用方法；在社交媒体上发布大量产品宣传图片和视频，邀请美妆博主试用并分享；开展“买面霜送面膜”的活动；与时尚杂志合作，刊登产品广告。1.请分析该公司采取的促销策略分别属于哪种类型？（5分）2.这些促销策略对产品销售可能会产生哪些影响？（10分）五、策划题（共15分）假设你是某家运动品牌的市场营销经理，准备推出一款新的运动鞋。请设计一套促销策略，包括目标市场、促销目标、促销方式及实施步骤等内容。答案：第I卷答案1.C2.D3.D4.A5.B6.D7.D8.A9.A10.C11.B12.C13.B14.C15.A16.D17.B18.D19.B20.B第II卷答案二、判断题答案1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.√三、简答题答案1.促销策略类型及特点：广告，通过各种媒体广泛传播信息，覆盖面广但针对性相对弱；人员推销，直接与顾客沟通，能深入了解需求并及时解答疑问，但成本较高且覆盖面有限；营业推广，方式多样灵活，能迅速刺激购买，但效果短期；公共关系，树立良好企业形象，增强品牌美誉度和忠诚度，影响深远但见效慢。2.如高科技产品，可通过举办新品发布会、邀请专业人士讲解等方式促销，利用人员推销和公共关系提升知名度和可信度；日常消费品，可采用广告宣传品牌，配合营业推广如打折优惠等吸引消费者购买。四、案例分析题答案1.设立专柜安排销售人员属于人员推销；社交媒体宣传属于网络营销；“买面霜送面膜”属于营业推广；与时尚杂志合作刊登广告属于广告。2.人员推销能直接接触顾客，解答疑问促进购买；网络营销扩大产品曝光度，吸引潜在顾客；营业推广增加产品吸引力，刺激消费者购买；广告提升品牌知名度，引导消费者关注产品，综合起来有助于提高产品销量，打开市场。五、策划题答案目标市场：热爱运动的年轻