2026年渠道经理（合作拓展）考题及答案

2026年渠道经理（合作拓展）考题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）w1.以下哪种渠道拓展方式更侧重于与潜在合作伙伴建立长期稳定关系？（）A.参加行业展会B.电话营销C.关系营销D.网络广告投放w2.在评估潜在渠道合作伙伴时，最重要的因素是（）A.对方的市场份额B.合作的成本C.对方的信誉和能力D.合作的地理位置w3.渠道经理在合作拓展中，首先要明确的是（）A.拓展的渠道数量B.公司的目标和战略C.合作伙伴的需求D.拓展的预算w4.以下哪项不属于渠道拓展中的风险因素？（）A.市场竞争加剧B.合作伙伴违约C.拓展渠道的多样性D.政策法规变化w5.当与渠道合作伙伴出现利益冲突时，渠道经理应采取的最佳策略是（）A.强硬对抗，维护自身利益B.妥协让步，满足对方需求C.积极沟通，寻求共赢解决方案D.暂时搁置，等待问题自行解决w6.渠道经理在寻找新的渠道合作伙伴时，最有效的信息来源是（）A.行业报告B.竞争对手介绍C.现有合作伙伴推荐D.社交媒体搜索第II卷（非选择题共70分）w7.（10分）请简述渠道经理在合作拓展中，如何进行有效的市场调研？w8.（15分）假设你成功拓展了一个新的渠道合作伙伴，在合作初期，你将采取哪些措施来确保合作的顺利开展？w9.（20分）阅读以下材料：某公司计划拓展新的销售渠道，目前有两个潜在合作伙伴A和B。合作伙伴A在行业内知名度较高，但合作条件较为苛刻；合作伙伴B知名度相对较低，但合作态度积极，愿意提供更多优惠。问题：作为渠道经理，你会如何选择合作伙伴，并说明理由。w10.（15分）在渠道合作拓展过程中，如何进行渠道绩效的评估与优化？请详细阐述。w11.（20分）讲述一次你在渠道合作拓展中遇到的困难及解决办法。要求：详细描述困难的情况、你采取的解决措施以及最终的结果。答案：w1.Cw2.Cw3.Bw4.Cw5.Cw6.Cw7.渠道经理在合作拓展中进行有效的市场调研，首先要明确调研目的，比如了解潜在渠道合作伙伴分布、市场需求等。通过多种方式收集信息，如查阅行业资料、分析竞争对手渠道策略。实地考察相关市场区域，与行业专家、从业者交流获取一手信息。对收集到的信息进行整理分析，找出有潜力的渠道方向和合作伙伴类型，为合作拓展提供有力依据。w8.首先与新合作伙伴明确双方的权利和义务，签订详细合作协议。组织双方团队进行沟通交流，增进彼此了解。共同制定合作初期的目标和计划，明确工作分工。建立定期的沟通机制，及时解决合作中出现的问题。提供必要的培训和支持，帮助合作伙伴更好地适应合作模式，确保合作顺利开展。w9.选择合作伙伴B。理由如下：虽然合作伙伴A知名度高，但合作条件苛刻，可能在合作中给公司带来较大成本压力，且难以保证双方利益的平衡。而合作伙伴B知名度相对较低但合作态度积极，愿意提供更多优惠，这有利于降低合作成本，提高合作的灵活性，更有可能实现双方的共赢，推动新销售渠道拓展取得良好效果。w10.渠道绩效评估可从销售业绩、市场覆盖、客户满意度等方面进行。设定具体指标如销售额增长比例、新市场开拓数量、客户投诉率等。定期收集数据并分析，找出绩效不佳的环节。优化时，针对问题调整渠道策略，如改进与合作伙伴的沟通方式、调整激励机制等，不断提升渠道合作效果，实现渠道绩效的持续优化。w11.示例：在一次渠道合作拓展中，与某潜在合作伙伴谈判时，对方对合作细节要求极为苛刻，双方僵持不下。我采取的措施是先暂停谈判，重新梳理合作方案