Offer谈判拖延话术

汇报人：PPTHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGOffer谈判拖延话术-第一章核心原则第三章注重合同细节第四章保持积极心态第五章留有余地第六章强调共同利益第七章善于倾听第八章适时让步第九章做好后续工作第十章保持联系第二章注意事项第11章反馈与调整第12章保持专业形象第13章以诚信为本HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART1核心原则核心原则明确兴趣：强调对公司和职位的强烈兴趣真诚感谢：始终表达对机会的感激之情正当理由：提供客观、合理且不可控的延迟因素HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART2校招场景话术校招场景话术04就业处老师请假：以关键审批人员不在岗为由争取时间01

与父母商量：表示需要与家人沟通职业选择，体现家庭重视03就业处处理周期：利用学校行政流程的时间限制作为理由02网签系统故障：以学校系统技术问题为由，说明客观障碍HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART3社招场景话术社招场景话术家庭决策：涉及跨城市搬迁或子女教育等重大生活调整工作交接期：遵守职业道德和劳动合同规定的通知期家庭突发情况：以不可抗的家庭事务为由请求理解项目交接：强调职业操守，需完成当前重要项目过渡奖金等待期：合理争取即将发放的重要经济收益居住安排：跨城工作需要处理租房或搬家等实际事务HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART4注意事项注意事项时间控制延迟周期建议控制在2周以内态度维护全程保持礼貌和专业，避免引起反感备选方案可提出远程完成部分前期工作作为补偿定期更新承诺在约定时间前主动反馈进展HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART5常见策略及解释常见策略及解释1.委婉的暂时推迟委婉提出"我需要进一步考虑您的offer，因为我还在评估其他的机会。但我很看好我们的合作前景。"常见策略及解释2.询问更多信息了解更多希望更多了解公司的文化和目标等，这样可以让自己更好地决定是否要推迟接受该offer常见策略及解释3.以第三方协调者角度作为桥梁利用双方都信赖的中介进行谈判"我需要一点时间与中介或招聘公司商议此事。"常见策略及解释4.提供短期行动方案如可能的话提供一个临时承诺和长远的沟通承诺，比如"我将在一个周内给出一个明确答复。"HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART6提供替换选择与调整期待提供替换选择与调整期待在此过程中提出替换计划告知面试官如果在预期的时间内不能给出答案，你是否能选择另外的职业方向，以及提出可行的条件谈判或者给公司提供一种可能的新服务期或其他解决办法HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART7再次重申感谢及再会语言再次重申感谢及再会语言重申兴趣和感激"非常感谢您的时间和考虑，如果我有任何信息更新或进展，我希望能再次联系您。"表示诚意与长期意向"我会尽最大努力早日做出决定。"再会沟通的明确承诺"若届时未能给到您确切的回复，希望不会耽误到您的其他工作安排。"HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART8后续跟进与反馈后续跟进与反馈在约定的时间节点前或后：及时给予反馈。即使最终决定不接受该offer，也应礼貌地通知对方保持沟通渠道畅通：如有任何变动或进展，及时通知对方后续跟进与反馈通过以上话术，可以更有效地在谈判中拖延时间并表达自己的立场和意愿在运用这些策略时，务必注意根据实际情况灵活调整，确保沟通得体且专业HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART9应对不同情况下的谈判策略应对不同情况下的谈判策略1.紧急Offer情况在面对紧急的Offer时，可以明确表示对公司的重视和兴趣，但同时说明需要时间仔细考虑。例如："非常感谢您的Offer，但我觉得需要更多时间来评估和准备。我保证会尽快给您答复。"应对不同情况下的谈判策略如果还在犹豫是否接受Offer，可以与招聘方沟通，表达自己的疑虑和考虑因素，同时提出可能的解决方案或条件谈判。例如："我对这个机会很感兴趣，但还有一些因素让我有些犹豫。我们可以考虑一些条件谈判吗？"2.犹豫不决时应对不同情况下的谈判策略如果有其他备选Offer，可以与招聘方沟通，说明自己的选择难度，并表示会尽快做出决定。例如："非常感谢您的Offer，但目前我还在考虑其他几个机会。我会尽快做出决定。"3.已有其他备选时HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART10坚持与退让之间的平衡坚持与退让之间的平衡在谈判中，坚持自己的立场和需求是必要的，但也要注意退让的时机和方式根据实际情况和公司文化，灵活调整自己的策略在坚持的同时，也要表达出对公司的尊重和诚意HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART11留下良好印象留下良好印象无论最终决定如何，都要保持礼貌和专业的态度，给对方留下良好的印象即使不接受该Offer，也可以表达对公司的兴趣和未来合作的愿望例如："虽然这次我不能接受这个Offer，但我对贵公司非常感兴趣，希望未来有机会再次合作"HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART12灵活应对的技巧灵活应对的技巧1.转换话题当遇到僵持不下的情况时，可以适时地转换话题，谈论一些轻松、不敏感的话题，缓解气氛，为进一步的沟通创造条件灵活应对的技巧2.适时提出疑问在谈判中，适时地提出疑问，让对方多说一些，了解他们的想法和立场，有助于更好地把握谈判的节奏和方向灵活应对的技巧3.利用非语言沟通除了语言沟通外，还可以利用肢体语言、面部表情等非语言沟通方式来表达自己的态度和情感，增强沟通的效果HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART13保持积极态度保持积极态度01不要被对方的情绪所影响，保持自己的节奏和立场，以达成最好的结果02在谈判中，保持积极、自信、冷静的态度非常重要HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART14后续跟进与维护关系后续跟进与维护关系1无论谈判结果如何，都要在后续跟进中维护好与公司的关系可以通过邮件、电话等方式，向公司表达感谢和尊重，并询问是否有其他合作的机会这样可以为未来的合作打下良好的基础23HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART15应对压力的策略应对压力的策略在谈判中，可能会遇到来自公司方面的压力，这时需要采取适当的策略来应对例如，可以明确表达自己的立场和需求，同时提出合理的解释和依据，以减轻对方的压力HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART16掌握谈判的节奏掌握谈判的节奏01可以根据自己的需要和节奏，适当地提出话题和问题，掌控整个谈判的进程02在谈判中，要掌握好节奏，不要被对方牵着鼻子走HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART17善于利用资源善于利用资源在谈判中，要善于利用自己手中的资源，如工作经验、技能、人脉等，来增强自己的谈判力量和说服力同时，也要善于挖掘和利用对方的资源，以达成互利共赢的结果HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART18注意沟通的细节注意沟通的细节1在谈判中，注意沟通的细节非常重要2例如，要注意语气、用词、表情等，以表达出自己的诚意和尊重3同时，也要认真倾听对方的意见和需求，理解对方的立场和想法，以达成更好的沟通和合作HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART19准备备选方案准备备选方案010302在谈判前，准备好备选方案是非常重要的同时，备选方案也可以让对方看到你的诚意和灵活性，增加合作的可能性这样可以在谈判中灵活应对，根据实际情况选择最合适的方案HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART20适时提出建议适时提出建议这不仅可以为谈判带来新的思路和方向，还可以加强双方的合作和信任在谈判中，适时地提出建设性的建议和解决方案，可以增加你的专业性和可信度HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART21注重合同细节注重合同细节1在谈判达成协议后，要注重合同细节的审查和确认确保合同内容明确、合理、合法，并符合双方的期望和需求对于不清楚或不确定的条款，要及时提出并澄清，以避免未来的纠纷和不必要的麻烦23HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART22保持积极心态保持积极心态在谈判过程中，保持积极的心态和态度非常重要在谈判过程中，保持积极的心态和态度非常重要HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART23留有余地留有余地在谈判中，不要把话说得太死，要留有一定的余地和弹性在谈判中，不要把话说得太死，要留有一定的余地和弹性HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART24强调共同利益强调共同利益在谈判中，要强调双方共同利益的重要性，寻找双方的共同点和合作点在谈判中，要强调双方共同利益的重要性，寻找双方的共同点和合作点HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART25善于倾听善于倾听在谈判中，善于倾听对方的意见和需求是非常重要的在谈判中，善于倾听对方的意见和需求是非常重要的HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART26适时让步适时让步这可以显示你的诚意和灵活性，同时也可以让对方看到你的合作意愿在谈判中，适时地做出一些让步是必要的但是，让步要合理、适度，不要过于妥协而损害自己的利益HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART27做好后续工作做好后续工作同时，也要及时跟进谈判结果的落实情况，确保合作顺利进行在谈判结束后，要做好后续工作，如签订合同、安排工作交接等HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART28保持联系保持联系在谈判结束后，保持与对方的联系是非常重要的可以通过邮件、电话等方式，向对方表达感谢和尊重，并询问是否有其他合作