家电产品营销专员销售活动执行考核表_第1页
家电产品营销专员销售活动执行考核表_第2页
家电产品营销专员销售活动执行考核表_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

家电产品营销专员销售活动执行考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分活动策划与方案制定方案创新性20%提出至少2个创新营销点根据方案的创新程度和市场潜力进行评分，满分10分，创新点越多分数越高目标达成率方案销售目标完成率≥80%实际完成率每低10%扣除2分，最低得0分方案可行性方案成本控制在预算内超出预算10%扣除2分，超出5%-10%扣除1分，未超出得满分团队协作度跨部门沟通顺畅根据其他部门反馈评分，满分10分，沟通不及时或存在冲突扣分方案完整性包含完整的活动流程和预算明细缺失关键信息扣2分，信息不清晰扣1分，完整准确得满分活动执行与过程管控执行效率30%活动按时启动率100%未按时启动扣5分，每延迟1天再扣1分资源协调确保人力物力到位率≥95%到位率每低5%扣除2分，最低得0分现场问题解决处理突发事件响应时间≤30分钟响应超时每次扣2分，未造成影响得满分活动合规性遵守公司所有规章制度出现违规行为扣5分，严重违规扣10分过程监控每日提交进度报告且数据准确漏报或数据错误扣2分，连续3天准确得满分销售业绩贡献销售额达成35%月度销售额≥100万元实际销售额每低10万元扣除5分，最低得0分新客户开发新增有效销售线索≥200个每少20个线索扣2分，最低得0分转化率提升活动期间转化率较平日提升5%每低1%扣2分，提升幅度越大得分越高客单价提升活动期间客单价较平日提升10%每低2%扣2分，提升幅度越大得分越高回款率活动回款率≥90%每低5%扣除2分，最低得0分市场反馈与总结优化客户满意度15%活动后客户满意度≥85%满意度每低5%扣除2分，最低得0分竞品对比活动效果优于竞品平均水平根据第三方调研数据评分，满分10分，低于竞品扣分总结报告质量提交完整的活动复盘报告报告缺失关键数据扣3分，分析不深入扣2分，优秀报告额外加5分优化建议采纳率至少2条建议被采纳并应用每条被采纳建议加2分，最多加5分团队分享在月度会议上进行案例分享未分享扣3分，分享效果一般扣1分，优秀分享额外加3分本考核表旨在全面评估家电产品营销专员在销售活动执行方面的表现。请根据专员在活动策划、执行管控、销售业绩及后续优化等四个维度的实际表现进行评分。权重分配为：活动策划与方案制定20%、活动执行与过程管控30%、销售业绩贡献35%、市场反馈与总结优化15%。评分时请严格参照各指标的目标值和评分标准，确保考核的客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论