鸣鸣很忙商业公司校招题库及答案

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单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业最理想的一种需求状况是（）A.过量需求B.充分需求C.潜在需求D.正需求3.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性4.下列哪种定价方式属于需求导向定价法（）A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.认知价值定价法D.密封投标定价法5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价8.以下哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系9.企业为将对手挤出或吓退打算进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价，这种定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.牺牲定价D.掠夺性定价10.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.在本企业产品和竞争者之间形成区别C.给消费者留下好印象D.树立企业形象多项选择题（每题2分，共10题）1.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势2.市场细分对企业营销具有以下哪些利益（）A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业的竞争能力E.有利于节省成本费用3.影响企业定价的主要因素有（）等。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格4.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略5.产品包装的作用有以下几方面（）A.保护产品B.便于运输C.促进销售D.增加产品价值E.方便使用6.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算7.以下属于营业推广的促销方式是哪几种（）A.免费商品B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销8.企业的任务一般具备的特征是（）A.具有可行性B.体现市场导向C.富有激励性D.具有一定弹性E.具体明确9.人员推销的基本形式包括（）A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销10.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是（）A.巩固老用户B.开发新市场C.开发新产品D.扩大对产品的宣传E.立即停止生产判断题（每题2分，共10题）1.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）2.市场细分是目标市场营销的基础。（）3.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）4.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）5.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（）6.企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）7.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）8.一个产品，即便其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（）9.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）10.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述市场细分的作用。2.简述影响企业定价的主要因素。3.产品包装有哪些作用？4.简述人员推销的特点。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论企业在不同市场定位策略下的优劣势。2.探讨促销组合策略制定时应如何考虑市场条件。3.分析产品成熟期企业可采取的营销策略及原因。4.谈谈企业如何根据自身资源选择目标市场策略。答案单项选择题1.C2.B3.B4.C5.B6.A7.C8.A9.D10.A多项选择题1.ABC2.ABCD3.ABCE4.ABCDE5.ABCDE6.BCDE7.ABC8.ABCE9.ABC10.ABCD判断题1.×2.√3.√4.×5.√6.√7.√8.√9.√10.√简答题1.市场细分作用：利于发现机会，掌握目标市场特点，制定营销策略，提高竞争力，精准满足需求。2.影响定价因素：定价目标决定方向，成本是基础，市场需求影响上限，竞争者价格是参考。3.包装作用：保护产品，便于运输、储存和使用，吸引消费者，促进销售，增加产品附加值。4.人员推销特点：直接沟通，针对性强，建立关系，及时反馈，但成本高、范围有限。讨论题1.迎头定位优势是树立强者形象，劣势是风险大；避强定位易进入市场，优势是风险小，但难获高知名度；重新定位可适应变化，劣势是成本高。2.市场条件包括规模、分布、竞争等。规