服装销售工作计划

服装销售工作计划

服装销售工作计划1

一、营销计划

在XXX旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占

有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专

做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给

自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有

舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压

力。利用集公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。

争取在明年承办10个以上的会议，可采取以下营销计划：

1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和

文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的'接送服务等，

为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2、制定一句旅游业务的宣传，可以通过一句琅琅上口的宣传反映出我社的市场定位。

我认为（让我代理你的移动）比较合适。

3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5、提供周到而丰富的系列服务。

6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、休闲旅游市场

除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要

稳步发展，力争明年达到组和地接人数2000人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建

立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户

对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组社的联系与沟通，主动地向他6］提供我们最新的地接价格以及线路的

变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、体、学校、医院、企业等，甚至是深

入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合公司做好厚田沙漠的销售工作。

我社计划明年在集公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的队

和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划

之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这

一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各

大旅行社收集来的散客做成队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地

进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的

首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的

几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙

游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要

有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

五、加强售后服务

旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书

信往来、问候性明信片等。

服装销售工作计划2

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店

面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;

价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等.

1、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，

而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

2、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。

服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错,服

装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有

一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的.实际情况，

不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二

方案、第三方案大显身手的时候。

3、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销

库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得K好的款式与新一季的货品重新组合,

带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、

组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装

的搭配、配饰的作用等。

4、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料

有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩

余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另

外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重

新加工染色或作为服装的辅料。总之，B东列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成

成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与

新一季服装系列完美融合。

服装销售工作计划3

在将近2个的时间中，经过我们队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市

场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得

了宝贵的销售经验和一些成功的客户。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工

作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作法划分析如下：

下面是我们新聘队近半年的销售情况：

从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

在XX市场上分红险产品品牌众多，XXX。XXX。由于比较早的进入XX市场，分红险产品价

格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。新聘队是今年5月中旬开始工作的，在开始

工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算XX

销售人员一天拜访的客户量XX个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。哨售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分

清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的.什么程度。

3）工作没有一个明摘的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划

的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没

有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性K强，业

务能力还有待提高。

市场分析：

现在XX市场分红险很多，但主要也就是XXXXXXX等公司，现在我们公司的产品从

产品质量，功能上属于上等的产品。

市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展

飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，

我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。

XX下半年工作计划：

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于白一个好的销售人员，建立一支具

有凝聚力，合作精神的销售队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的

队作为一项主要的工作来抓

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完

善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高

销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现

问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任

务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人

员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我

向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的队

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，队的建设

是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售队和有一个好的工作模式与工作环境是

工作的关键。

以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬

请谅解。

服装销售工作计划4

上半年是我们公司业务往全国发展至关重要，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说,

也允满挑战，机遇与压力。因此，为了要调整工作心念、增强责任意识、允分认识并做好自己

的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也

充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了上半年工作计

划

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务

的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，

希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得^顺手C

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定

还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补

充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；协助销售

部工作；通过上网，电话，了解行业信息。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期,在对业

务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和公司的装修工作。

二、制订学习计划。

做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的'工作，学习对于员

工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时

的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的

知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信

自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

服装销售工作计划5

20xx年，新的开始，需要新的计划，才能更好的完成工作，下面是我个人的工作计划：

一、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后

核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送短信，让客户感受到被重视；

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾

客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家

背款号了解货品,积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平，加强服务意识教

育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的.全心全意为顾客

着想，减少投拆，

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品,不断

货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面

形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动加新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的

活动。

4、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5、要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。

6、无论任何班次必须保证门口有门迎目顾客进店后必须放下手中任1可工作接待顾客。

7、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠

品支持。

以上是我对20xx年工作的计划，具体的还需在实践中一步一步完成。

服装销售工作计划6

一、任务分配

本月总目标25万按照公司的要求分摊到每一击分别为第一击10万;第二击8万；

第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配，并

激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾

客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家

背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的‘，在提高人员服务水平，加强服务意识教

育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着

想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不

断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面

形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等

吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌

竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的

优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、

贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3疣论任何班次必须保证门口有门迎目顾客进店后必须放下手中任］可工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠

品支持。

以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

xxxxxxx20xx.l.l6

服装销售工作计划7

一、了解企业年度市场开发计划

了解企业年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量才广大单店

面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;

价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等.

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，

而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、

订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不

可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照企业统一的编

号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上

市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。

服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服

装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有

一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不

一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方

案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销

库存自然不必担心,关键在于滞销库存。如何将这些卖得欠好的款式与新一季的货品重新组合,

带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、

组合设计为企业清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装

的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料

有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩

余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另

外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重

新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向,因为总有一天，它们会变成

成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与

新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具

备这样的能力和精力。如果企业没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门

承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得

出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的.小配件都没有，要如何

出彩?配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰

开发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色

卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商,以免

开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之--与服装面料相同质地的

山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并

且独一无二。

服装销售工作计划8

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的

视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的

个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来

越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有

以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明

至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸弓I、观察、

购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，

并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同

同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，曰浅到深,由明至暗，侧列从前到后,

从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处

入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，

一是硬件，

二是其货品陈列，

三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有

之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认

同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通,

有队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业

务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，

多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的、失误，及

时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高

与顾客之间的信任度，这思隹系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新

产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，仕白时间有条件的情况下，送一些

小本幽或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的

形象，让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自

己的努力做的更好。

三、具体计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后

核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素

质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争

的利器。

我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一

年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。

服装销售工作计划9

我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一

些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作,要对自已有严格的要求。特此,

制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，结店友，和大家建立一个相对稳定的销售队：销售人才是最

宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的

销售队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的队是甥口我们所有的导

购员的主要目标。

第二,热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户

的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型，模型，颜色，价

格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目

的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把

我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的XX万的营业额任务，和大家把

任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,

完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，队的建设

是分不开的。建立一支良好的销售队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键C

服装销售工作计划10

这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家

网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才

可以排，把每一小类的前10名左右排出来）

第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二

个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一

点兴趣也没有。

但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进

入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实

力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人

把这个成型的计划做出来是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。

现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也

办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。

一、计划概要

目前民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的

人恐怕只占其中20%,大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境

决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付

的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题同时，

更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈

的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国

美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作,

打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特

色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们

的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收

货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信

问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，

我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20xx元，一个月就有6万。

100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果力吐其他的销售和得力的促销措施,我

们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，

很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自

己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公

司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管

理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠

道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务,和保持

用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中,逐次扣

除这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。

②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得

另夕1个源源不断的收入，对网吧来讲,会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。

如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商

城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的

范围扩大。一个是针对网上开店的,我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍

布全城的小商店,让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有

几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网

上销售店。

三、总公司的运作

1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的

谈判。

2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。

3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题,完善自己的功

能；

4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的

股份。或者由总公司自己建立。

5、建立公共的客服中心，完善客服服务；

6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；

7、在全国招商或者建立自己的分公司。

四、总公司的运作成本

总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着

是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。刃陷具体的成本的产生由以下几个方面

组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂

时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。

五、可能出现的问题

1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销

活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。

3、在网吧销售货到付款时快递到达的时间会要求匕徽高，可能会要求在二个小时内。

服装销售工作计划范文三：20xx年服装销售工作计划

如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员，需

要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划，需要出国为您提供、搜集的规范模板。

营销工作计划模板如下：

（一）、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率;

扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调具

执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成C

（二）、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的

营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。”知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策

划者对市场比较了解。

（三）、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了

服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

（四）、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方

案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元,市场占有率实

现XX。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：

以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）;行业主要主

要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系

指区县级的加盟或者代理商。

（五）、服装产品营销战略（具体行销方案）

（六）、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的

总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

（七）、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销

售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

（八）、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况

不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。服装销售工

作计划范文四：服装销售工作计划

近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知

名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营

店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物

环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但

目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域

的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里,常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超

一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业"发源地，

福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收

入7523万元依民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家,消费人

群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、

经编、机织、染整等6大项，目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和

市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地

的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向

低消费，同样的服装或其他立品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然,年轻的消费群体

更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储备人口，20-50岁人

群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣看消费数据，

25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制

度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农

村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城

镇中等收入人群;"越有钱的人在服装方面的消费会越多"的观念与实际情况并不相符反而是收

入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限

地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近

于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，

大致都会经历：制造企业大规模生产一生产外移、制造业萎缩、零售商居主导一零售商以服务

和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那

么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市

场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造

成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben:cabben用对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群

体近期也是处于上匕较萧条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽

敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适

应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;

部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也

有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：

[49-79]u[89-119]

不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重

复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米夕陈然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一

季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的

顾客群。

服装销售工作计划11

旧的一年已经过去，新的一年也已经来临，服装又迎来新的纪元，这对于我们销售人

员来说，也是新的挑战，因此针对新年，我制定新的销售计划：

一、渠道的拓展

我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是上俄单一，没有更多的渠道

来促进我们的销售，新的一年，我计划再开拓几个渠道。

一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了

一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，

我们品牌是有入驻的‘资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。

还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可

观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量

的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有

拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清

仓平台米处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。

二、目标的达成

新年的销售目标是XXX万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及

分到几个平台上面去做一些。

作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还计划

参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售

暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。

除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周

的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款

式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是七八月份却是比较淡的季节，夏装已经买了，

秋装却还没到季节，但是也不能放松。

新年对于服装行业夹说，只要到了X月份就是旺季了，X个月的时间，可以做出全年

占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分

析好当月的销售数据。

服装销售工作计划12

时光飞逝转眼又到了x月份，回顾即将过去的x月份经历了很多，也感悟到很多。首

先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作.再发挥

自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将x月份的计划如下：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促

销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司

总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解

客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的

优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的

购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有

信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件,

推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向

顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注

意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的

不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、

质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由"比较"过渡到"信念"，最终销售成

功。仕极短的时间内能让顾客具名购买的信念，是销售中非常重要的一个环力。

重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where.穿着对象Who、穿着目

的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品

最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说："这件衣服好”，

"这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不

同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面：

我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪

购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或

更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其

关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在

那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。

我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一

样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上

面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到

四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一

定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

具体计划：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及

时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完

成其它工作。

2、明确任务，主动积极：

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并

补充完善

3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每T立同事，做好自己在店内的

职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论

产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工

作。

1、XX年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约08年新合同

的同时，将部分专柜基础扣点提高2—3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人

员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆

作为08年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给08年的工作开个好

头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力

争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的销售记录，成为08年的

工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完

善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，

将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂

娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10---15个有竞争力、有影响力、

有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装

和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌,

合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证08年的升

级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能

力,熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学

习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施

方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效

益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培

训I,提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理

方面,明年能够再上一个新台阶。

第一阶段:三月的开拓计划从上海开始，我从年前就不断上海紫金山的招商部长联系,

并约好在三月份5-8号在上海和她面谈，关于商场的调整情况对方要求见过面后再说。因此

我计划在三月5日前往上海，为期四天,分别约见上海的各商场招商部负责人，同时调查各商

场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价格分布等。此外，为装修做准备工作，我们已电话

联系过上海的几个为国际做过道具加工和装修的公司，在上海出差期间我还需要道他们的公司

考察，洽谈合作事项。关于装修方面，我们计划在原新世界的基础上改进所有的道具工艺和制

作的细节，但长沙的工艺尚无发达道我们的标准，因此需要和上海或北京专业的工厂合作。

第一阶段：关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调直情况反馈给我，大体情况如下（细书

请另见报告）。

天山百货：档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，只有类如沙弛档次的品牌，但据

调查，在天百的政府消费行为类如长沙的通程，请客送礼多在天百。

世纪金花：乌鲁木齐的世纪金花在当地档次，营业面积，同时也有极少数的空闲位置。

奥德臣在一楼，月销售能达道40万，而其刚进驻时月销量不能超过10万。包括西垓的世纪

金花在内，都是我今年重点开拓的对象。

丹璐：进驻新疆已达6年，定位高档但实际略低于世纪金花，销售情况，占有当地高

档货品40%的份额，但商场几乎无调整计划。