跨境电子商务汉语 课件 5 文案设计

跨境电子商务汉语05文案设计热身（Warm—up）下面是为一个饰品店铺设计的文案，选择每组文案中你认为比较好的一个，并说明理由。专业词汇（ProfessionalVocabulary）请根据图片内容，将字母填到相应的横线上。文案 wén‘àn

copywriting简单 jiǎndān

simple参数 cānshù

parameter属性 shǔxìng

attribute推销 tuīxiāo

promote场景 chǎnɡjǐnɡ

scenario提炼 tíliàn

refine亮点 liàngdiǎn

highlight专业词汇（ProfessionalVocabulary）请根据图片内容，将字母填到相应的横线上。上市 shànɡshì

be/appearonthemarket升级 shēnɡjí

upgrade引导 yǐndǎo

guide护肤品 hùfūpǐn

skincareproduct蓝牙耳机 lányáěrjī

bluetoothearphones音质 yīnzhì

soundquality句子（Sentences）①产品的文案设计也是一样的道理，需要把一些专业性较强的产品参数转化成通俗易懂的文字。Thesameprincipleappliestoproductcopywriting,someprofessionalproductparametersneedtobeconvertedintoeasy-to-understandtext.②FAB原则就是指在产品介绍中，将产品的属性、优点、能够给买家带来的好处结合起来，从而更好地推销产品。TheFABprinciplemeanscombiningtheattributes,advantages,andbenefits

thatcanbebroughttothebuyerintheproductintroductiontopromotetheproduct

better.句子（Sentences）③如果能将产品定位到使用的场景中，让消费者产生联想，明确自己的需求，就能激发购买兴趣。Iftheproductcanbepositionedinthescenarioofuse,enablingconsumerstogenerateassociationsandclarifytheirneeds,thenthepurchaseinterestcanbestimulated.④面临成千上万的同类产品，提炼卖点能够让买家一眼看出该产品区别于其他产品的亮点，新品上市或产品升级时更是如此。Facedwiththousandsofsimilarproducts,refiningthesellingpointsallowsbuyerstoimmediatelyspotthehighlightsthatsettheproductapartfromothers,especiallywhennewproductsarelaunchedorproductsareupgraded.句子（Sentences）⑤分别描述产品的功能、用途、工艺，用生动的文案描绘出能够让人产生联想的画面。Describethefunction,useandcraftsmanshipoftheproductseparately,anddepictapicturethatcanevokeassociationswithvividcopywriting.课文（Text）文案设计的两大原则：一是KISS原则。KISS是KeepItSimple&Stupid的首字母缩写，也称“懒人原则”。KISS原则原本是针对产品设计的，指产品的设计越简单越好，简单就是美。产品的文案设计也是一样的道理，需要把一些专业性较强的产品参数转化成通俗易懂的文字。课文（Text）二是FAB原则。FAB分别是英文单词feature（特性）、advantage（优点）、benefit（利益）的首字母。FAB原则就是指在产品介绍中，将产品的属性、优点、能够给买家带来的好处结合起来，从而更好地推销产品。FAB原则是推销员向顾客推销时剖析产品利益的方法，也是文案设计中常用的营销方法。课文（Text）根据以上原则，为商品详情页设计文案时可以考虑以下四个方面：一是定位场景，让人产生联想。有些消费者在购物时并不清楚什么样的产品才能满足自己的需求，如果能将产品定位到使用的场景中，让消费者产生联想，明确自己的需求，就能激发购买兴趣。二是提炼卖点，吸引买家。面临成千上万的同类产品，提炼卖点能够让买家一眼看出该产品区别于其他产品的亮点，新品上市或产品升级时更是如此。课文（Text）三是展示细节，获得更高认知度。分别描述产品的功能、用途、工艺，用生动的文案描绘出能够让人产生联想的画面。四是进行利益引导，引导消费者下单。主要是描述产品的利益点，比如这个产品可以给买家带来什么好处，可以根据FAB原则来组织语言，如下：练一练（Exercises）1.根据课文内容选择正确答案。（1）新品上市时，文案设计中最重要的一步是（）。

A.定位场景B.提炼卖点C.展示细节D.进行利益引导（2）KISS原则原本是指（）的设计越简单越好。

A.产品B.文案C.色彩D.广告（3）最适合用来帮助买家明确需求的方法是（）。

A.定位场景B.提炼卖点C.展示细节D.进行利益引导（4）推销员向顾客推销时分析产品利益的方法是（）。

A.KISS原则B.卖点法则C.FAB原则D.进行利益引导BAAC练一练（Exercises）1.根据课文内容选择正确答案。（5）下列关于台灯的文案，哪种更符合KISS原则？（）

A.R=50CM，536LUX，均匀度2.2。

B.采用GB/T9473-2017标准，4000K全光谱自然光。

C.RA≥98高显色，非对称光学，高位防眩技术。

D.健康照明，灯光均匀柔和，洒满整个书桌。D练一练（Exercises）2.根据课文内容填空。（1）“越简单越好”属于

原则。（2）FAB原则的三个关键词是

、

、

。（3）有些消费者在购物时并不清楚什么样的产品才能满足自己的需求，这时可以

，让人产生联想。（4）面临成千上万的同类产品，

能够让买家一眼看出该产品区别于其他产品的亮点。（5）描述产品的利益点，可以根据

原则来组织语言。KISS品牌商标广告语定位场景提炼卖点FAB练一练（Exercises）3.回答问题。（1）请从定位场景的角度考虑，为一款便携式防晒伞设计营销文案。

（2）请从展示细节的角度考虑，为一款跳绳设计营销文案。

（3）请根据FAB原则，描述一款婴儿纸尿裤的利益点。略略略延展阅读（Extensive