商品代销合作合同标准范本及条款说明

商品代销合作合同标准范本及条款说明商品代销作为整合供需资源、实现互利共赢的商业模式，需以规范合同明确双方权责、防范风险。本文结合商业实践与法律合规要求，提供商品代销合作合同标准范本，并对关键条款深度解析，助力合作双方厘清权责、稳定合作关系。商品代销合作合同标准范本合同编号：_________签订地点：_________签订日期：_________甲方（委托方/供方）：名称：________________________统一社会信用代码/身份证号：______地址：________________________联系人：________联系电话：________乙方（受托方/代销方）：名称：________________________统一社会信用代码/身份证号：______地址：________________________联系人：________联系电话：________鉴于甲方拥有[商品/服务]的供应能力，乙方具备[销售渠道/推广资源]，双方经平等协商，就乙方代销甲方商品事宜达成如下协议：第一条合作内容1.1甲方委托乙方作为[区域/渠道/平台]范围内的代销方，代销甲方提供的下列商品（或服务）：商品名称：_________规格型号：_________商品名称：_________规格型号：_________（可另附《代销商品清单》作为合同附件）1.2乙方应按照本合同约定的价格、销售政策及服务标准，以[线上店铺/线下门店/其他方式]开展代销业务，不得超范围销售或擅自变更销售条件。第二条合作期限2.1本合同合作期限为____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。合同期满前____日内，双方如无书面异议，本合同自动续期____年（或协商另行签订合同）。2.2合同期限内，任何一方如需提前终止合同，应提前____日以书面形式通知对方，并按本合同约定承担相应责任。第三条商品供应与交付3.1甲方应按乙方的订单需求（订单需以[书面/电子]形式确认），在____个工作日内将商品交付至乙方指定地点（地址：_________），运费由____方承担。3.2商品交付时，乙方应指定专人验收，验收标准以甲方提供的《商品质量标准》（附件二）或国家相关标准为准。如乙方对商品数量、质量有异议，应在收货后____日内以书面形式提出，逾期视为验收合格。第四条结算方式与费用4.1代销价格：甲方给予乙方的代销底价为____元/件（或按《代销价格表》执行，附件三），乙方对外销售价格不得低于____元/件（或按甲方指导价执行），溢价部分归乙方所有（或双方按____比例分成，具体以补充协议约定为准）。4.2结算周期：双方按月/季结算，乙方应在每月/季结束后____日内，向甲方提供销售明细对账单，甲方应在收到对账单后____日内完成核对。核对无误后，乙方应在____日内将扣除代销佣金后的货款支付至甲方指定账户（账户信息：_________）。4.3代销佣金：乙方的代销佣金为销售额的____%（或固定金额____元/件），佣金支付方式为[随货款结算/单独结算]。第五条双方权利与义务甲方权利义务：5.1.1有权对乙方的销售行为、库存管理进行监督，要求乙方提供销售数据、客户反馈等信息。5.1.2应保证商品质量符合约定标准，提供必要的产品说明书、质检报告等资料，协助乙方处理售后纠纷（因乙方操作失误导致的纠纷除外）。5.1.3应按约定及时供货，因甲方缺货、质量问题导致乙方损失的，甲方应承担赔偿责任。乙方权利义务：5.2.1有权在授权范围内自主开展销售活动，要求甲方提供产品培训、市场支持等服务。5.2.2应遵守甲方的销售政策，维护甲方品牌形象，不得从事虚假宣传、低价倾销等损害甲方利益的行为。5.2.3应妥善保管代销商品，承担商品在乙方控制期间的损毁、灭失风险（因不可抗力或甲方质量问题除外）。第六条知识产权与保密6.1甲方提供的商品包装、商标、宣传资料等知识产权归甲方所有，乙方仅可在代销活动中合理使用，不得擅自复制、转让或用于其他商业目的。6.2双方应对合作过程中知悉的对方商业秘密（如客户信息、销售数据、商品成本等）承担保密义务，保密期限为合同终止后____年。第七条违约责任7.1若甲方未按约定供货或商品质量不合格，乙方有权要求甲方限期整改、换货或减少货款，逾期未解决的，乙方可解除合同并要求甲方赔偿损失（包括但不限于滞销损失、商誉损失）。7.2若乙方超范围销售、擅自降价或泄露甲方商业秘密，甲方有权要求乙方停止违约行为、支付违约金（违约金金额为违约行为涉及销售额的____%），并可解除合同。7.3任何一方逾期付款或交货的，每逾期一日应按逾期金额的____‰向对方支付违约金，逾期超过____日的，对方有权解除合同并要求赔偿损失。第八条争议解决本合同履行过程中发生争议，双方应首先协商解决；协商不成的，任何一方均有权向____方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼（或约定仲裁机构：_________）。第九条其他条款9.1本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。9.2本合同一式____份，甲乙双方各执____份，自双方签字（或盖章）之日起生效。甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________法定代表人/授权代表（签字）：_________法定代表人/授权代表（签字）：_________（以下为附件：《代销商品清单》《商品质量标准》《代销价格表》）商品代销合作合同关键条款说明一、合作内容条款（对应范本第一条）设计目的：明确代销的商品范围、销售区域/渠道，避免双方对合作边界产生争议。注意事项：商品清单应详细列明名称、规格、型号等信息，可单独作为附件，方便后续调整（如新增/下架商品）。销售范围需明确（如“仅限华东地区线下门店”“仅限淘宝平台官方店铺”），防止乙方超范围销售或甲方限制乙方合理拓展业务。销售条件（如价格限制、服务标准）需具体，例如“乙方对外售价不得低于甲方指导价的95%”，避免价格混乱影响市场秩序。二、合作期限条款（对应范本第二条）设计目的：约定合作时长及终止方式，保障双方稳定规划业务，同时赋予合理的退出机制。注意事项：期限设置应结合行业特点，快消品可设1-2年，耐用品可设3-5年，避免过短导致合作不稳定，过长限制灵活性。提前终止的“书面通知期”需合理（如30日/60日），给对方足够时间调整业务；若涉及大额备货，通知期可适当延长。续期条款建议明确“无异议自动续期”的条件，减少重复签约的繁琐，同时保留双方重新协商的权利。三、结算方式条款（对应范本第四条）设计目的：厘清货款、佣金的计算与支付规则，避免财务纠纷。注意事项：代销价格需区分“底价”（甲方成本+基础利润）与“指导价”（乙方对外售价上限/下限），防止乙方低价冲量或高价滞销。结算周期应明确“对账期”“付款期”，例如“乙方每月5日前提供对账单，甲方10日内核对，乙方15日内付款”，避免模糊表述导致拖延。佣金模式可灵活选择：比例分成（适合销量波动大的商品）或固定金额（适合标准化商品），需在合同中明确计算方式（如“佣金=实际销售额×8%”）。账户信息需详细（开户行、账号、户名），防止付款错误；可约定“因账户信息错误导致的付款延误，由提供错误信息方承担责任”。四、双方权利义务条款（对应范本第五条）设计目的：平衡双方权责，既保障甲方对商品、品牌的管控，又赋予乙方合理的经营自主权。注意事项：甲方的“监督权利”应限定在合理范围（如“每月抽查乙方库存，需提前24小时通知”），避免过度干预乙方经营。乙方的“售后责任”需明确区分：因商品质量问题的售后由甲方主导，因乙方操作（如错发、损坏）的售后由乙方承担，防止推诿。商品风险转移时间需清晰：建议约定“商品交付至乙方指定地点并验收合格后，风险由乙方承担”，避免运输、仓储中的责任纠纷。五、违约责任条款（对应范本第七条）设计目的：通过违约成本约束双方行为，降低违约概率，同时明确损失赔偿的依据。注意事项：违约金比例需合理（如逾期付款违约金每日0.1%-0.3‰），过高可能被法院认定为“违约金过高”而调整，过低则缺乏约束力。损失赔偿范围应具体，例如“因甲方缺货导致乙方错失促销活动，损失包括乙方已支付的推广费、预期利润等”，避免“损失赔偿”约定空泛。解除合同的“法定事由”需与违约行为匹配，例如“乙方累计3次超范围销售，甲方有权解除合同”，增强条款的可操作性。六、争议解决条款（对应范本第八条）设计目的：约定争议解决的方式与管辖地，避免纠纷发生后“告状无门”或“异地诉讼”增加成本。注意事项：诉讼与仲裁二选一：仲裁需明确仲裁机构（如“北京仲裁委员会”），诉讼需明确管辖法院（如“甲方所在地人民法院”），避免约定不明导致争议。管辖地选择可结合双方实际情况：若甲方为大型企业，可约定“甲方所在地法院”，便于证据调取；若双方实力相当，可约定“合同签订地法院”。签订代销合同的注意事项一、主体资格审查企业需查验对方的营业执照、经营范围（是否包含代销/销售业务）、信用信息（如企查查、国家企业信用信息公示系统），避免与“空壳公司”“经营异常企业”合作。个人需查验身份证原件，确认身份真实，可要求提供个人征信报告（若涉及大额合作）。二、条款协商与个性化调整范本条款为通用版本，需结合行业特点（如生鲜代销需增加“保鲜责任”“损耗率约定”）、商品特性（如电子产品需增加“保修条款”）进行调整。对“违约金比例”“结算周期”等核心条款，应充分协商，避免一方利用优势地位设置“霸王条款”。三、法律合规与风险规避合同内容不得违反《民法典》《反不正当竞争法》等法律法规，例如“禁止低价倾销”需符合《反垄断法》中关于“最低限价”的规定（若约定最低售价，需确保不构成垄断协议）。知识产权条款需明确商标、专利的使用范围，避免因“合理使用”的模糊表述引发侵权纠纷。四、合同保管与履行跟踪合同签订后，双方应各执一份原件，妥善保管（建议扫描备份），