山东商业集团校招面试题及答案

山东商业集团校招面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种商品不属于快消品？A.洗发水B.手机C.面包D.牙膏答案：B2.市场营销的核心是？A.生产B.销售C.交换D.促销答案：C3.企业最基本的目标是？A.社会责任目标B.市场份额目标C.利润目标D.员工福利目标答案：C4.下列哪种定价策略是依据消费者对商品价值的理解来定价？A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.随行就市定价法答案：C5.山东商业集团旗下知名超市品牌是？A.家家悦B.银座超市C.大润发D.永辉超市答案：B6.商品的市场生命周期中，销售量增长最快的阶段是？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：B7.不属于4P营销组合的是？A.产品B.价格C.渠道D.体验答案：D8.企业进行市场细分的依据是？A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.促销差异答案：B9.以下哪种促销方式属于营业推广？A.广告B.人员推销C.优惠券D.公共关系答案：C10.商业企业的主要职能是？A.生产B.流通C.研发D.服务答案：B多项选择题（每题2分，共10题）1.山东商业集团涉及的产业领域包括？A.零售B.金融C.地产D.旅游答案：ABCD2.市场营销组合策略包括？A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略答案：ABCD3.影响消费者购买行为的因素有？A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素答案：ABCD4.常见的市场定位策略有？A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.补缺定位答案：ABCD5.企业的定价方法有？A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法答案：ABC6.营业推广的方式有？A.抽奖B.赠送样品C.展销会D.价格折扣答案：ABCD7.市场细分的标准有？A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分答案：ABCD8.产品整体概念包括？A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品答案：ABCD9.商业企业的物流活动包括？A.采购B.运输C.储存D.配送答案：ABCD10.企业的促销工具包括？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：ABCD判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（×）2.山东商业集团只从事零售业务。（×）3.市场细分是选择目标市场的基础。（√）4.产品的市场生命周期越长越好。（×）5.企业定价时只需考虑成本因素。（×）6.营业推广是一种长期的促销方式。（×）7.公共关系的目的是树立企业良好形象。（√）8.渠道越长，企业对市场的控制能力越强。（×）9.消费者购买决策过程中，只有最后一步才是购买行为。（×）10.品牌和商标是同一个概念。（×）简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销的概念。答：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。它包括市场调研、产品开发、定价、渠道选择、促销等一系列活动。2.什么是市场定位？答：市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。3.简述营业推广的特点。答：营业推广特点有：效果显著，能短时间刺激需求；形式多样，如抽奖、折扣等；是辅助性促销方式，可配合广告等；有一定时效性，多用于短期促销。4.企业选择目标市场的策略有哪些？答：有三种策略。无差异营销策略，不考虑差异，用单一策略；差异营销策略，针对不同细分市场制定不同策略；集中营销策略，集中力量于一个或少数细分市场。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论山东商业集团在新零售时代的发展机遇与挑战。答：机遇在于线上线下融合可拓展业务，大数据助力精准营销。挑战是技术更新快，需持续投入；竞争激烈，要突出特色。应整合资源，提升数字化运营能力，打造差异化竞争优势。2.谈谈企业如何进行有效的市场细分。答：要收集地理、人口、心理和行为等方面数据。分析数据找需求差异，划分细分市场。评估各细分市场规模、潜力等，选有价值的细分市场。结合企业资源确定目标细分市场。3.讨论产品定价应考虑的因素。答：要考虑成本，这是定价基础；需求，需求强可定高价；竞争，参考对手价格；此外，还要考虑市场定位、消费者心理、政策法规等因素，综合制