区域销售排他协议书判决

区域销售排他协议书判决1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX科技有限公司，

地址：中国北京市朝阳区XX路XX号XX大厦X层，

法定代表人/负责人：张三，

联系方式

甲方是一家在中国大陆拥有广泛业务布局的高新技术企业，主要从事智能软件开发、系统集成及云计算服务。自成立以来，甲方凭借其技术优势和市场前瞻性，在行业内建立了良好的声誉。为进一步拓展市场，甲方拟通过本次协议与乙方建立区域销售合作关系，共同开拓XX地区的市场潜力。甲方在XX地区拥有稳定的客户群体和成熟的市场渠道，希望通过乙方的专业销售能力，提升产品在当地的市场占有率，实现双方的互利共赢。

在合作背景方面，甲方注意到XX地区作为新兴的科技产业聚集地，具有巨大的市场潜力，但同时也面临着激烈的市场竞争。甲方现有的销售网络在XX地区尚未完全覆盖，亟需引入专业的销售团队以增强市场竞争力。乙方是一家在XX地区深耕多年的销售企业，拥有丰富的市场资源和高效的营销团队，能够精准对接当地客户需求。基于双方的资源互补性和市场目标的一致性，甲方与乙方达成合作意向，共同制定本协议，明确双方在XX地区的销售合作框架与权利义务。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX区域销售有限公司，

地址：中国上海市浦东新区XX路XX号XX写字楼X层，

法定代表人/负责人：李四，

联系方式

乙方是一家专注于XX地区市场推广和销售的专业企业，成立于20XX年，主要为客户提供智能软件产品、系统集成及云计算服务的区域销售服务。乙方在XX地区建立了完善的销售网络和客户服务体系，与多家本地企业建立了长期稳定的合作关系。凭借其专业的销售团队、高效的市场运作能力以及对本地市场的深刻理解，乙方在XX地区的市场占有率持续保持领先地位。

乙方的核心业务模式是通过与上游供应商建立排他性合作关系，利用自身在地优势为客户提供定制化的销售解决方案。在本次合作中，乙方将充分发挥其在XX地区的市场资源和销售能力，帮助甲方的产品快速进入当地市场，并实现规模化销售。乙方承诺将投入全部精力支持甲方的销售目标，通过精准的市场定位、高效的渠道拓展和优质的客户服务，提升甲方产品在XX地区的品牌影响力和市场份额。

双方合作的背景基于XX地区作为甲方重点拓展的市场区域，该地区对智能软件和云计算服务的需求持续增长，但市场上的竞争也日益激烈。甲方希望通过与乙方的合作，借助其在XX地区的成熟销售网络和客户资源，实现产品的快速铺货和销售增长。乙方则希望通过与甲方的合作，获得优质的产品资源和技术支持，进一步巩固其在XX地区的市场地位，并扩大业务规模。基于此，双方本着平等互利、共同发展的原则，达成本协议，明确双方在XX地区的销售合作框架与权利义务，共同推动市场目标的实现。

本协议的签订，不仅为甲方提供了进入XX地区市场的有效途径，也为乙方提供了新的业务增长点。双方将通过紧密的合作，实现资源共享、优势互补，共同应对市场竞争，实现长期稳定的合作共赢。在协议的有效期内，双方将严格遵守协议约定，共同维护市场秩序，保障客户利益，推动双方业务的持续发展。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的是明确甲乙双方在XX地区就甲方产品的区域销售合作事宜，通过建立排他性销售机制，共同开拓并拓展XX地区的市场，提升甲方产品在当地的市场占有率和品牌影响力。协议范围包括但不限于甲方授权乙方作为其在XX地区的独家销售代理商，乙方在协议约定的期限内、区域内，按照甲方提供的产品资料和市场策略，开展产品的推广、销售及相关售后服务活动。具体内容包括：乙方享有甲方指定产品在XX地区的独家销售权，甲方负责提供产品培训、市场支持及价格政策，双方共同制定销售目标并监督执行，确保合作区域内市场秩序稳定，客户需求得到有效满足。

第二条定义

1.“协议产品”指由甲方生产或销售，并授权乙方在XX地区进行独家销售的产品范围，具体产品清单详见本协议附件一。

2.“排他性销售权”指在协议有效期内，乙方作为甲方在XX地区唯一的授权销售方，有权向该区域内的客户销售协议产品，甲方不得在该区域内授权其他第三方进行同类产品的销售活动。

3.“销售区域”指本协议约定的XX地区，包括该地区的所有行政区域及下属市、县、镇等，具体区域范围以本协议附件二为准。

4.“销售目标”指双方根据市场情况共同商定的年度、季度或月度销售量指标，作为乙方销售业绩考核及甲方市场支持发放的依据。

5.“市场支持”包括但不限于产品培训、营销物料提供、广告宣传费用分摊、销售奖励政策等，具体内容由甲方根据乙方销售业绩和市场发展情况制定并通知乙方。

6.“不可抗力”指双方无法预见、无法避免且无法克服的客观情况，包括但不限于自然灾害、战争、政府行为、疫情等，导致协议无法履行或延迟履行。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权力与义务：

（1）甲方有权对乙方在协议区域内的销售活动进行监督和管理，确保乙方遵守协议约定，维护市场秩序。

（2）甲方有权根据市场变化调整协议产品的价格政策、市场支持方案及销售目标，但应提前30日书面通知乙方，并协商达成一致。

（3）甲方有义务向乙方提供协议产品的完整技术资料、操作手册及培训支持，确保乙方能够掌握产品特性及销售技巧。

（4）甲方有义务按照协议约定，向乙方提供市场支持，包括但不限于提供统一的营销宣传物料、参与区域性市场活动、按销售业绩给予奖励政策等。

（5）甲方有义务保护乙方的销售权益，在协议区域内不得授权其他第三方进行同类产品的销售活动，避免利益冲突。

（6）甲方有义务及时解决乙方在销售过程中遇到的客户投诉和技术问题，维护甲方及产品的品牌形象。

（7）甲方应按协议约定，定期向乙方提供销售数据统计和市场分析报告，帮助乙方优化销售策略。

2.乙方的权力与义务：

（1）乙方作为甲方在XX地区的独家销售代理商，享有该区域内协议产品的独家销售权，有权以甲方授权的品牌和价格体系进行市场推广和销售活动。

（2）乙方有权要求甲方提供必要的市场支持，包括产品培训、营销物料、广告宣传费用分摊等，并有权根据市场情况提出合理建议。

（3）乙方有权获得甲方根据协议约定提供的销售奖励和政策优惠，包括但不限于超额完成任务的销售提成、市场活动支持等。

（4）乙方有义务严格按照协议约定的销售区域进行销售活动，不得跨区域销售或授权第三方进行销售，否则甲方有权取消其排他性销售权。

（5）乙方有义务建立完善的客户服务体系，及时响应客户需求，提供优质的售前、售中、售后服务，维护客户关系和品牌形象。

（6）乙方有义务按照甲方提供的产品资料和市场策略开展销售活动，不得擅自更改产品价格、宣传口径或承诺超出甲方能力范围的服务内容。

（7）乙方有义务定期向甲方提交销售报表，包括但不限于销售数据、客户反馈、市场动态等，确保双方能够及时了解市场情况并调整合作策略。

（8）乙方有义务配合甲方进行市场调研和客户访谈，提供第一手的市场信息，帮助甲方优化产品设计和市场推广方案。

（9）乙方有义务保守甲方的商业秘密，包括但不限于产品技术信息、价格政策、客户资料等，不得向任何第三方泄露或用于协议以外的目的。

（10）乙方有义务在协议终止后，配合甲方进行市场交接工作，确保客户关系的平稳过渡，避免因合作终止对客户造成不良影响。

（11）乙方应按协议约定，按时足额支付甲方产品货款或销售佣金，如遇市场变化需调整支付条件，应提前与甲方协商达成一致。

（12）乙方应确保所有销售行为符合国家法律法规及行业规范，不得从事任何违法违规的促销活动，维护市场秩序和品牌形象。

第四条价格与支付条件

协议产品价格采用统一定价模式，具体价格标准以甲方提供的《产品价格表》为准，该价格表作为本协议附件三，经双方确认后生效。该价格表涵盖协议产品的主要型号、规格及对应销售价格，并在协议有效期内保持相对稳定。如遇市场重大变化或产品成本变动，需调整价格时，甲方应至少提前60日书面通知乙方，并经双方协商一致后更新价格表。乙方在销售协议产品时，应向客户明示甲方统一制定的价格体系，不得擅自提高售价或进行未经甲方授权的折扣优惠。

支付方式采用银行转账方式。乙方应在每季度结束后20个工作日内，向甲方提交该季度的销售报表及收款确认函，经甲方审核无误后，于收到完整款项凭证后的10个工作日内，将对应销售款项支付至乙方指定的银行账户。乙方指定的收款账户信息如下：开户行：XX银行XX支行，账号：XX，户名：XX区域销售有限公司。如乙方需变更收款账户信息，应至少提前30日以书面形式通知甲方，并附新开户行证明文件。所有支付均以人民币结算，如涉及汇率转换，按支付当日中国银行公布的中间价结算。乙方应确保其具备完整的税务登记和开票资质，并承担因开具发票等产生的相关税费。

第五条履行期限

本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效，有效期为三年，自20XX年X月X日至20XX年X月X日止。协议期满前三个月，如双方均未提出书面终止意向，本协议自动续展一年，续展次数不限，但每次续展前双方应重新协商并签署书面协议。协议有效期内，双方应严格遵守协议约定，履行各自的权利与义务。若发生不可抗力事件，导致协议无法继续履行，双方应在不可抗力消除后10日内协商处理协议后续事宜，或根据不可抗力影响程度协商提前终止协议。任何关键时间节点，包括销售目标的制定与考核周期、市场支持资金的拨付时间、销售报表提交截止日期等，均应以书面通知为准，双方应按约定时间节点履行职责，确保合作顺利推进。

第六条违约责任

1.甲方违约责任：

（1）如甲方未按协议约定提供产品培训或市场支持，导致乙方销售活动受阻，应向乙方支付违约金人民币XX万元，并赔偿乙方因此遭受的直接经济损失。若甲方原因导致乙方销售目标无法完成，甲方应按未完成部分销售额的5%向乙方支付补偿金。

（2）若甲方在协议区域内授权其他第三方进行同类产品的销售，构成对乙方排他性销售权的侵犯，甲方应立即停止违约行为，并向乙方支付违约金人民币XX万元，并赔偿乙方因此遭受的市场份额损失及商誉损失。违约金不足以弥补乙方损失的，甲方应补足差额。

（3）若甲方未按时支付乙方销售款项，每逾期一日，应按逾期支付金额的万分之五向乙方支付违约金，逾期超过30日，乙方有权暂停销售活动，并要求甲方支付全部应付款项及违约金，甲方还应承担因此给乙方造成的损失。

（4）若甲方提供的产品存在质量问题，导致乙方承担客户索赔责任，甲方应负责赔偿乙方的全部损失，包括但不限于客户索赔金、诉讼费、律师费等，并承担由此产生的全部责任。

2.乙方违约责任：

（1）如乙方在非协议区域进行销售或授权第三方销售协议产品，甲方有权立即终止协议，并要求乙方支付违约金人民币XX万元，违约金不足以弥补甲方损失的，乙方应补足差额。乙方还应承担因此给甲方造成的商誉损失。

（2）若乙方未按协议约定提交销售报表或收款确认函，每逾期一日，应按应付未付金额的万分之五向甲方支付违约金，逾期超过30日，甲方有权暂停支付后续销售款项，并要求乙方支付全部应付未付款项及违约金。

（3）若乙方擅自提高产品售价或进行未经甲方授权的折扣优惠，甲方有权要求乙方立即纠正，并支付违约金人民币XX万元。若因此导致甲方产品价格体系混乱或市场秩序受损，乙方还应承担相应的赔偿责任。

（4）若乙方销售的产品存在虚假宣传或承诺超出甲方能力范围的服务内容，导致客户投诉或索赔，乙方应自行承担责任并赔偿客户损失，并承担因此给甲方造成的名誉损害，甲方有权要求乙方支付违约金人民币XX万元，并解除协议。

（5）若乙方泄露甲方的商业秘密，给甲方造成直接经济损失，乙方应赔偿甲方的全部损失，包括但不限于经济损失、费用、律师费等，并承担相应的法律责任。

（6）若乙方未按时支付甲方货款，每逾期一日，应按逾期支付金额的万分之五向甲方支付违约金，逾期超过30日，甲方有权解除协议，并要求乙方支付全部应付款项及违约金，甲方还应承担因此造成的资金占用损失。

3.违约金的限制：本协议约定的违约金条款仅为双方违约后果的预定计算标准，非惩罚性条款。若一方违约行为给另一方造成的实际损失超过约定违约金数额，守约方有权要求违约方赔偿实际损失，违约金与实际损失存在差额的，应补足差额；若违约金低于实际损失的，违约方应补足差额至实际损失水平。双方应在违约发生后30日内协商解决赔偿事宜，协商不成的，通过争议解决机制处理。

4.协议解除权：除本协议约定的违约责任外，任何一方严重违反本协议约定，经守约方书面催告后30日内仍未纠正的，守约方有权单方解除协议，并要求违约方承担相应的违约责任。协议解除后，双方应配合完成市场交接工作，已产生的费用按约定结算，未完成销售的产品按协议价格由乙方承担处置责任。

5.不可抗力免责：因不可抗力导致本协议无法履行或延迟履行，双方互不承担违约责任，但应及时通知对方不可抗力事件的发生及影响程度，并提供相关证明文件。不可抗力消除后，双方应尽快恢复协议履行，如不可抗力影响持续超过30日，双方可协商调整协议条款或解除协议。

第七条不可抗力

1.定义：本协议所称“不可抗力”是指双方在签订本协议时不能预见、对其发生和后果不能避免并不能克服的事件，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、动乱、政府行为（如法律、法规、规章的变更或政策调整）、疫情及其防控措施、网络中断、电力供应中断等类似情形。不可抗力事件应导致直接损害或妨碍协议的履行。

2.通知与证明：任何一方因不可抗力事件不能履行或不能完全履行本协议义务时，应在不可抗力事件发生后7日内书面通知对方，详细说明事件情况、影响范围及预计持续期限，并附有关政府部门或专业机构的证明文件。如不可抗力事件持续超过15日，双方应再次协商，根据事件影响决定是否延期履行、部分履行或终止协议。

3.责任免除：因不可抗力事件导致协议任何一方不能履行或不能完全履行其义务的，受影响方不承担违约责任，但应及时采取合理措施减少损失。双方应根据不可抗力事件的影响程度，协商调整协议条款或解除协议。若不可抗力事件导致协议标的物无法销售或交付，相关风险由双方根据不可抗力影响分担，具体分担比例由双方协商确定。

4.协商与解除：如不可抗力事件导致协议无法在合理期限内恢复履行，双方应在不可抗力消除后30日内协商是否解除协议。协商不成的，任何一方均有权单方解除协议，但需提前30日书面通知对方，并就协议解除前的权利义务关系达成一致。因不可抗力解除协议的，双方互不承担违约责任，已产生的费用按实际发生额结算，乙方应妥善处理已售出产品的售后服务事宜。

5.不可抗力后的履行：不可抗力事件消除后，受影响方应在合理期限内恢复履行协议义务，但需提供不可抗力事件持续时间的证明。如因不可抗力事件导致协议部分条款无法履行，双方应协商修改或删除相关条款，确保协议剩余部分仍然有效并可执行。

第八条争议解决

1.协商解决：凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。协商应在协议签订地或双方约定的地点进行，由双方授权代表进行沟通，寻求达成和解协议的解决方案。协商应本着公平、合理的原则进行，力求在合理时间内解决争议。

2.调解解决：如协商无法达成一致，双方同意将争议提交给协议签订地有管辖权的人民调解委员会进行调解。调解委员会应依据相关法律法规和公平原则进行调解，制作调解协议书。经双方签字盖章后，调解协议书具有法律约束力，双方应自觉履行。调解不成的，任何一方均有权采取其他争议解决方式。

3.仲裁解决：若协商和调解均无法解决争议，双方应将争议提交至中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC），按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点为协议签订地，仲裁语言为中文。仲裁庭由三名仲裁员组成，其中一名由申请人指定，一名由被申请人指定，第三名由双方共同指定或由仲裁委员会主席指定。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，除仲裁裁决违反中国法律强制性规定外，任何法院均不得撤销或不予执行。

4.诉讼解决：如双方在本协议中明确选择诉讼解决争议，则应向协议签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。诉讼应适用中华人民共和国法律，由被告住所地或合同履行地人民法院管辖。诉讼过程中，双方应遵守法院的审判程序，如实提供证据，并尊重法院的裁判结果。

5.争议解决原则：无论采取何种争议解决方式，双方均应本着诚实信用原则，积极履行协议义务，维护市场秩序和商业信誉。争议解决过程中产生的费用（包括但不限于仲裁费、诉讼费、律师费等）由败诉方承担，胜诉方有权要求败诉方承担。如双方均胜诉或均败诉，相关费用按实际发生额协商分担。任何一方在争议解决期间，非经对方书面同意，不得单方面披露争议内容或相关商业秘密。

第九条其他条款

1.通知方式：本协议项下的所有通知、请求、要求或其他通信均应以书面形式（包括但不限于信函、传真、电子邮件）发送至本协议首页载明的地址或联系方式。任何一方变更联系方式，应至少提前15日以书面形式通知对方。以电子邮件方式发送的，发出时视为送达；以快递或挂号信方式发送的，寄出后5日视为送达。所有通知内容应清晰、明确，并载明发件方身份及事由。

2.协议变更：对本协议的任何修改或补充，均须经双方授权代表签署书面文件方能生效。任何口头约定或非书面形式的变更均不具法律效力。协议变更内容应作为本协议不可分割的一部分，与原协议具有同等法律效力。

3.法律适用与解释：本协议的订立、效力、解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国法律。若本协议任何条款被有管辖权的人民法院认定为无效或不可执行，该条款应被视为被删除，但本协议其他条款的效力不受影响。双方应协商替换为内容最接近、合法有效的条款，以代替无效条款。

4.完整协议：本协议及其附件构成双方就本协议标的事项达成的完整协议，取代双方此前就此达成的所有口头或书面协议、谅解或安排。未经双方书面同意，不得单方面对本协议进行解释或扩大解释。

5.可分割性：本协议各条款相互独立，任何条款的无效或不可执行不影响其他条款的效力。若本协议