中职第二学年（市场营销）促销活动策划2026年试题及答案

中职第二学年（市场营销）促销活动策划2026年试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.以下哪种促销方式是通过直接降价来吸引消费者购买？（）A.折扣B.满减C.赠品D.抽奖2.促销活动策划的核心是（）。A.吸引顾客B.提高销售额C.树立品牌形象D.以上都是3.针对新用户的促销活动通常不包括（）。A.新用户专享折扣B.老带新优惠C.新用户注册有礼D.新用户试用产品4.在促销活动中，设置限量抢购的目的是（）。A.制造紧迫感B.提高产品质量C.增加产品种类D.降低成本5.以下哪种促销方式适合在节日期间大规模推广？（）A.会员专属活动B.限时折扣C.节日主题促销D.满额包邮6.促销活动预算主要包括（）。A.宣传费用B.奖品费用C.人力成本D.以上都是7.对于促销活动效果的评估，最关键的指标是（）。A.参与人数B.销售额增长C.顾客满意度D.品牌知名度提升8.开展促销活动前，首先要进行的是（）。A.市场调研B.制定方案C.确定目标D.选择促销方式9.以下哪种促销方式可以增加顾客的购买频率？（）A.积分兑换B.团购C.满额赠礼D.限时折扣10.促销活动策划要考虑的因素不包括（）。A.竞争对手策略B.产品特点C.员工数量D.目标客户群体二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内）1.常见的促销活动形式有（）。A.打折B.满减C.赠品D.抽奖E.会员专属活动2.促销活动目标可以包括（）。A.提高销售额B.增加市场份额C.提升品牌知名度D.吸引新顾客E.提高顾客忠诚度3.在策划促销活动时，需要考虑的市场因素有（）。A.竞争对手B.市场需求C.季节变化D.经济形势E.政策法规4.促销活动宣传渠道可以有（）。A.社交媒体B.线下门店C.电子邮件D.广告投放E.口碑传播5.评估促销活动效果可以从以下哪些方面进行（）。A.销售额B.客流量C.顾客满意度D.品牌知名度E.社交媒体关注度三、判断题（总共10题，每题2分，请判断对错，在括号内打“√”或“×”）1.促销活动就是为了降低产品价格，吸引顾客购买。（）2.促销活动策划不需要考虑成本，只要能达到效果就行。（）3.只针对老顾客的促销活动不利于吸引新顾客。（）4.促销活动的时间越长越好，这样能让更多人参与。（）5.赠送的赠品价值越高，促销效果就越好。（）6.促销活动可以不考虑与品牌形象的一致性。（）7.评估促销活动效果只看销售额增长就可以了。（）8.线上促销和线下促销可以相互结合，效果更佳。（）9.促销活动策划要根据不同的产品特点制定不同的方案。（）10.只有大型企业才适合开展促销活动。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.请简述促销活动策划的一般流程。2.如何确定促销活动的目标客户群体？3.举例说明一种促销活动形式的优缺点。五、案例分析题（总共1题，20分，请根据案例回答问题）某化妆品品牌计划在夏季推出一款新的美白面霜，准备开展促销活动。该品牌定位为中高端，目标客户群体主要是25-35岁的职场女性。以往产品促销主要通过线下专柜和线上官网进行。此次准备结合社交媒体平台开展促销活动。1.请为该品牌设计一个促销活动方案，包括活动主题、目标、方式、时间、预算等方面。2.分析该促销活动方案可能存在的风险及应对措施。答案：一、1.A2.D3.B4.A5.C6.D7.B8.C9.A10.C二、1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.√10.×四、1.一般流程：市场调研、确定目标、选择促销方式、制定方案、预算规划、宣传推广、活动执行、效果评估。2.可通过分析产品特点、市场细分、消费者行为数据、行业报告等确定目标客户群体。如该美白面霜，从年龄、职业、消费习惯等方面分析出25-35岁职场女性。3.如打折促销。优点：直接吸引顾客，增加购买量。缺点：可能影响品牌形象，长期过度打折影响利润。五、1.活动主题：“夏日焕白，点亮美肌”。目标：提高新面霜销量，吸引新客户，提升品牌知名度。方式：线上社交媒体平台发布