2026年直播运营（商品选品）考题及答案

2026年直播运营（商品选品）考题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）1.以下哪种商品特性对于直播选品来说是最关键的吸引消费者因素？（总共5题，每题6分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）A.价格低廉B.独特功能C.品牌知名度高D.外观精美2.在直播选品时，对于目标受众的年龄层次分析，主要是为了：A.确定商品的颜色搭配B.了解他们的消费能力C.选择符合其喜好的商品类型D.规划直播的时长3.若要在直播中销售一款智能手表，选品时重点考虑的商品优势不包括以下哪项？A.具备多种运动模式监测功能B.续航时间长达一周C.表带材质为普通塑料D.外观时尚，有多种颜色可选4.直播选品时，对于季节性商品的考量，以下说法错误的是：A.在旺季来临前提前储备商品B.淡季时应减少相关商品推荐C.只关注当下热门季节商品D.根据季节变化调整选品策略5.当直播平台主要面向年轻上班族时，以下哪种商品不太可能成为热门选品？A.便捷的办公文具B.时尚的运动装备C.婴幼儿奶粉D.高品质的咖啡胶囊第II卷（非选择题共70分）6.（总共1题，每题10分，简述题，请简要回答问题）请简述直播选品时如何考虑商品的性价比。7.（总共1题，每题15分，分析题，请结合给定材料进行分析）材料：某直播团队计划直播销售家居用品。目前有一款木质收纳箱，价格较高但质量上乘，工艺精细；另一款塑料收纳箱，价格亲民但质量一般。从直播选品角度分析，这两款收纳箱分别适合怎样的目标受众，以及直播时应如何突出各自优势。8.（总共1题，每题15分，论述题，请详细阐述观点）论述直播选品过程中如何进行市场调研，以确保所选商品具有市场竞争力。9.（总共1题，每题20分，案例分析题，请阅读给定案例并回答问题）案例：某直播团队长期直播销售美妆产品，近期发现一款新上市的口红很受欢迎。在直播销售这款口红时，主播详细介绍了口红的品牌背景、独特的膏体设计、持久的显色度以及丰富的色号选择等优势。但在直播过程中，有消费者反馈这款口红容易脱妆，且价格相对较高。请分析该直播团队在选品时可能存在的问题，以及针对这些问题应如何改进选品策略。10.（总共1题，每题20分，方案设计题，请设计一个直播选品方案）假设你要为一场面向大学生群体的直播设计选品方案。请列出至少5类适合的商品，并简要说明选择这些商品的理由以及直播时如何突出其卖点。答案：1.B2.C3.C4.C5.C6.考虑商品性价比时，要综合商品价格与性能、质量等方面。不能仅看价格低，要确保商品能满足消费者基本需求且质量合格。对于价格高的商品，需考量其独特功能、优质材质等能否匹配高价，给消费者带来高价值体验。通过对比不同品牌同类型商品性价比，选出最具竞争力的商品用于直播销售。7.木质收纳箱适合追求品质、对收纳有较高要求且有一定消费能力的人群，如白领等。直播时可突出其精细工艺、优质木材材质，强调能长久使用。塑料收纳箱适合预算有限的大学生或租房人群。直播时突出价格亲民、轻便易移动等优势。8.进行市场调研可通过分析行业报告了解市场规模、增长趋势等。关注竞争对手选品及销售情况，找出差异化商品。利用社交媒体、电商平台评论等收集消费者需求和痛点。还可通过线下调研、问卷调查等方式直接获取消费者意见，从而确保所选商品在功能、价格、外观等方面有竞争力。9.可能存在的问题：未全面了解商品缺点，只强调优势；对价格敏感度未充分考虑目标受众。改进策略：选品时更深入了解商品优缺点，提前试用。根据大学生群体消费能力和价格敏感度，筛选性价比更高的美妆产品，或争取优惠价格用于直播销售。10.适合商品：时尚服饰，大学生注重穿着打扮，可突出款式新颖潮流；学习用品，如创意笔记本等，满足学习需求，强调独特设计；运动器材，如轻便