SAP解决方案高层研讨

题目

SAE解决方案高层研讨

e—THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

现代物流

什么是现代物流？现代物流的特征

现代物流以满足消费者的需求为目标，把制造、运输、销售等市场情况统一

起来规划的一种战略措施；现代物流不仅要降低成本，更重要的是要满足顾

客的需求。

特征―

召金化

©SAPChinn2001,TileofPreoenbion.THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

商务价值的演进

从降低成本到企业增值

©SAPChina2001.TileofPreoentaion

什么是

供需链管理?

©SAPChina2001.TileofPvraentaiName4THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

供应链管理

“…体现了连接买方和卖方的所有

进程…”

©SAPChinn2001.TileolPrraentaion.THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAR|

商务活动的现实…

这些是所有公司都在做的事情!!!!

商务活动的另•个事实…

企业成功的商业模式已经彻底改变!!

订单-为中心客户-为中心

以供需链管理来提高商业效益

供需链管理可提供如下的商业机会:

•商业预测和商业计划

•生产能力的最佳利用

•提高库存管理、增加周转率

•加强发货周期和时间管理

•原材料和服务的采买

•订单处理周期

•加速收货和付款过程

“通过集成商业流程可从您的供需链中得到最佳的收益”

©SAPChinn2001.TileofPvraentaion.Nani*BTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNS

从供需链管理中获得的

发运能力提高16%-28%

库存减少降低25%-60%

执行周期提升30%-50%

预测制度提升25%-80%

所有的生产能力提升10%-16%

降低供需链上的费用降低25%—50%

补贷效率提升20%-30%

提升生产能力利用率提升10%-20%t

减少成品用存提升10%.50%

减少原材料库存提升15%-35%

增加收益提升5%-20%

过期变质的库存量液少40%-50%

减少分销成本减少5%-12%

投资【可收期3-12个月

客户服务水平95-99.9%

由于增加客户忠谀度所增加的销辔增加3%-10%

增和制造效率提升10%-200«

SUPPLIER

©SAPQwm2001.TileofPveoentaion.

关键供需链因素？

SUPPLIER

0SAPChinn2001.TileofPrraentalon.Sp?』.NrTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAR|

商业供需链

公司正面临巨大的挑战和压力迫使它们针对整个供需链

进行显著的调整。

市场现实压力/挑战战略的必然之选

■成木效率■嬴利能力和企业成k

■客户更高的要求■生产能力■优化的供需链

■密集的市场竞争■优化制造流程■以客「力中心

■徐于进取精神的对手■提升库存周转■结为合作伙伴的意愿

■要求提高企业赢利水■对信息的有效管理■灵活性

平的压力■对于资产的有效利用■竞争优势

■股东价值■信息管理

3SAPChmn2001.TileofPvraentaicn.SpeakerNameIITHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAR|

股东价值的驱动因素

©SAPChirm2001.TileofPrraeniaion.Spea^<sNom»THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP・

挑战...

最优化客户响应

■灵活性

■发布能力

最小化整体供应链成本

■采购

■生产

■运输

■仓储增加收入和利润

■管理费用

优化资产使用

■原材料、半成品、成品、生产资源、运输、仓储

©SAPChinn2001.TileolPrraentaion.NaTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

低效的供应链-功能井

供应商内部的客户

低效的内部数据交换

不能共享外部数据”

长期计划周期

局部目标----、高库存量

———长的循环周期

失真性

©SAPChinn2001.TileolPrraentaion.THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

供应链计划

压缩循环周期

©SAPChinn2001.TileolPrraentaion.NaTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

供应链协作-一条链

3SAPChmn2001.TileofPmentaion.SpeakerNorTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

如何改善

预测，计划和时间安排?

■

nMNMDEnaE

MANUFACTURINGRETAIL

©SAPChra2001.TileofPveoentaion.SbeaketNante

©SAPChirm2001.Ti<eofPreoenbion.SpeakerNcn*>8THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

L作人员的决策问题

销售人员、

I________________

是否可以用最低的成本及时完成客户的订货?

我是否能够修改我的客户的订单？

我有冲突的订单-怎样解决这些冲突？

•我有一个新的市场预测.・・

■它将给我的供应商造成什么负荷?

■那些制造资源接近临界点？

制造人员

•对我的下一班工作有什么订单负荷？

•如果我只有有限的资源-在不改变已有订货承诺的前

提下,怎样重新安排生产？

一…一一…THEBEST-RUNBUSINESSES

供应链管理

Y：供应链管理与约束理论

供应链的削度是由众多环节中最薄弱

的一环决定的。找出薄弱环节.并加强之，就等于加强

了整个供应链的竞争力。一个薄弱环节加强了，有会发现

新的相对泗弱的环节.如此周而复始，不断进步

卜道工序是上道工序的客户

X：供应链管理

客户满意是质量的标

需严供互信7互利/互通（信息）与精益生产和敏捷制造

动态联盟-虚拟IJ'

杜绝无效作业

Z：供应链管理与JIT和TQC

3SAPChra2001.TileofPteomtoion.Sbea^eiNaTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

供应链

、计划订单

©SAPChira2001.TileofPmentaion.THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

计划和控制流

销辔与分销

计划需求管理销售需求

国库存

物料需求计划

计划订单

生产订单采购申请（计划）

订单处理采购订单

入库处理收货、入库处理

订单结算供应商发票处理

出库

©SAPChra2001.TileofPreoankiiorTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

SAPR/3供应链解决方案

SAPR/3计划的层次

厂物料计划

-相关希求

-生产计划

-采购计划

3SAPChinn2001.TileofPvraentaion.SpeakerNam*31THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

项目业务开发/销售

项目业务开发/销售

©SAPChinn2001.TileofPmentaion.SpeaMtNrn*25THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

销售业务处理

业务流程

快4Y

■改方RnT三卜汀,足尔勤而y

姐，丽甄1门讯鲍河B

M3|raM9rttQ9|

M|«8<nim^isum*项目招投标管理

仝153

金

,TM8销售定单的生成

5tM■wwrj-；：______________________

uii蝙/

业•销售业务人员

务

人

员

e'………-……THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

销售的处理流程

业务部门出货部门收款部门

销售活动

交货单

询价

应收帐款

客户/代理

仓库会计

库存管理财务会计

（仓库管理）成本控制

THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

销售管理的组织机构

销售机构销售渠道

=销售领域

©SAPChina2001.TileofPreoentaionTHEBEST-RUNBUSINESSESRUN

几种典型的销售方式

©SAPChinn2001.TileofPreoentoion.Spea^etNcn»29THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

销售和分销

销售定单处理

■询价/报价/合同/定单处理流程

■寄售处理

■客户直接装运的处理

■定单确认

■定价

■合作伙伴的确认

■销售周期中文件流的管理

发运

■发运清单的处理

■分拣/包装

■发货

发票

■发票清单的处理

■对退货、借记、贷记的处理

■付款方式

■与财务会计集成

仆。US

INVCO|PIS|QIS|

PURISLE1

©SAPChinn2001.TileofPrraentaiTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

销售订单处理：可供量检查

接收活动

发出活动

©SAPChinn2001.TH。。［Pvraentafon.Spe』一卜THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAR4

销售的价格管理

价格策略

折扣/

运杂费税

附加费

■税的设定

■列表价格■按客户■各种交

易费用

■商品基价■按商品

■客户特价■价格组

■其它■按客户/商品

■按客户/商品组

■案价格组/商品

■案价格组/商品组

■几种类型回扣

■其它

©SAPChinn2001.TH。。［Pvraentafon.Spe』一卜THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

销售订单处理：信贷检查

信贷管理销售和分销，财务会计

按客户定义信贷数据销售订单建立

客户王华销售订单1001

王华

信贷限额100,000USD20,000.00USD

已用伯.贷90,000USD

信贷限额超过

邮箱R/Mail信贷人员

订单被冻结

冻结订单

09998张宏4.000,00USD

10001王华20.000,00USD交货到期索引

结算和批准

信贷信息系统装运、开票

联系的客户

批准的订单付款入帐

©SAPChinn2001,TileofPrraenfciicn.SpeafrTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

更改销售定单的影响:

业务流程

销售定单的更改

二、__

材料计划和生产冲划更

业•销售业务人员

务

乙・材料计划员

员

•生产计划员

3SAPChina2001.TU。ofPreenla,on.STHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAP

功能特点:

特征:

■销售订单的更改立即影响到物料部门和生产部门，在更改的过程中销

售部门可进行可用斑（如配件）检查和生产能力检查，立即判断该更

改是否可行.

■配置不同的功能对价格的影响可立即获得，并对成本（包含生产成本

）进行估算。

■更新生产定单•

回答问题:

・如何增进销售部与生产、供应等部门的联系和相关信息的了解，仅

靠电话和书面资料传递，信息滞后/不准确，给销售管理的定单安

排、资源分配和定单跟踪带来很大的影响.

THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAP

计划策略:

定单生产备货生产

采购定单生产

0SAPChni2001.TileofPvraeniaion.Spea^^srNam-THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

SAPR/3供应链解决方案

采购总览

采购申请A

需求批准过程

厂产厂厂

r4

厂厂厂厂厂

供应商评估采购

决定货源/配额管理

采购单

10

订单处理

订单跟进♦♦

下采购单过程

©SAPChirm2001.TileofPmenbion.SpeakerNiTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

供应商数据:

通用数据销售数据

•名字和地址销售组织数据

•联系人

定

价

•增殖税登记号组

增

殖

税

•市场数据

付

款

条

信

用

控

公司代码数据

会计数据

务

服

务

•统驭科目业

险

■利息计算保

币

•银行数据货

拷拷

贝贝

交易数据

3SAPChina2001.TileofPvraentaion.

采购申请:

下达流程

货源确

分配并编辑

选定供应商框架协议修改生成

价格舒$配额管理三定单

询价/

清单

直接

物料需求

计划

mr

©SAPChinn2001.TileolPrraentaion.THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

采购定单:

参考和拷贝功能

科目分配

采购定单

仓库物料-普通

■寄存

-第三方

■库存转移

■文本

询价

源于统计分析

采购申请定单的

懒雌窈巾刎耍历史数据

©SAPChinn2001.TileolPrraentaion.THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

供应商数据管理示范:

业务流程

业

务

人•供应商管理员

员

©SAPChina2001.TileofPvraentaiTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAPSAP

功能特点:

特征:

■对供应商数据的集中、系统地管理。

■数据共享给相关部门（如财务部）.

回答问题:

・不能系统地管理供应商资料.

©SAPChinn2001.TH。。［Pvraentafon.Spe』一卜THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

基于消耗的物料需求计划

物料的订货策略

■.-----------------------------

nntfli：：：：：：

预测

物料需求计划I<=重订货点

n

采购库存管理

©SAPChinn2001.TileofPreoentaicn,THEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

采购、仓库业务一览

物料需求计划

采购生产

口

料

发票校验物

仓库管理

次

收货批

」

应

供

„商

总

务

财

校验供应商发票帐

户

客

库存管理位

储

存

口

货

•

：

发货转储调拨

财务记帐销售与分销

OSAPChra2001.TileofPreoankiiorTHEBEST-RUNBUSINESSESRUNSAP

SAP能够为集团采购的控

*创建内部采购申请

★发票校验（通过运行物料需求计划或手工）

（三单匹配）

（二单匹配：对收货）

财务会计

★确定可能的供应商

（从供应商货源清单,

.向库存收货

安排配额合同，

财务会计采购信息记录）

★向间接费用收货

财务会计

管理会计★选释供应商

★创建采购订单

（从采购申请，

★检查，'监督采购订单或新建采购订单）

（为将来交货或管理会计.

香询过往历史）资产管理.

MaterialsManagement

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生成采购计划:

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