市场推广经理岗位招聘考试试卷及答案

市场推广经理岗位招聘考试试卷及答案填空题（每题1分，共10分）1.市场营销组合4P中，“渠道”对应的英文是______。2.推广投入产出比的英文缩写是______。3.用户从潜在到付费的关键阶段是______。4.SWOT分析中“O”代表______。5.营销漏斗最底层是______。6.以用户分享为核心的推广是______营销。7.点击付费广告的英文缩写是______。8.品牌定位核心是______在用户心智的独特认知。9.地推属于______渠道。10.短视频+直播属于______营销形式。答案：1.Place2.ROI3.转化4.机会5.成交6.口碑7.CPC8.品牌9.线下10.内容单项选择题（每题2分，共20分）1.市场推广核心KPI是？A.员工出勤率B.获客成本（CAC）C.库存周转率D.产品合格率答案：B2.AIDA模型最后环节是？A.AttentionB.InterestC.ActionD.Desire答案：C3.不属于线上渠道的是？A.微博B.地铁广告C.抖音D.小红书答案：B4.私域流量核心特点是？A.一次性触达B.可反复免费触达C.依赖平台流量D.获客成本极高答案：B5.属于效果营销的是？A.品牌广告B.搜索竞价C.植入广告D.公益营销答案：B6.用户留存率计算逻辑是？A.新增/总用户B.活跃/总用户C.留存/新增用户D.付费/活跃用户答案：C7.用户分层核心目的是？A.提升管理效率B.增加员工奖金C.降低办公成本D.减少广告投放答案：A8.内容营销核心价值是？A.快速卖货B.建立用户信任C.刷数据D.冲排名答案：B9.属于事件营销的是？A.新品发布会B.朋友圈广告C.短信营销D.电商直播答案：A10.CAC与LTV合理比值是？A.CAC>LTVB.CAC=LTVC.CAC<LTVD.无要求答案：C多项选择题（每题2分，共20分）1.市场推广核心目标包括？A.提升品牌知名度B.增加用户数量C.促进销售转化D.降低运营成本答案：ABC2.线上获客渠道有？A.SEMB.SSMC.内容营销D.线下展会答案：ABC3.内容营销形式包括？A.公众号文章B.短视频C.直播D.海报答案：ABCD4.影响ROI的因素有？A.获客成本B.转化率C.客单价D.品牌定位答案：ABC5.用户生命周期阶段包括？A.获客B.留存C.转化D.流失挽回答案：ABCD6.私域流量载体有？A.企业微信B.公众号C.微信群D.抖音号答案：ABC7.市场调研方法有？A.问卷调查B.访谈C.竞品分析D.数据埋点答案：ABCD8.推广策划关键步骤？A.目标设定B.预算分配C.渠道选择D.效果评估答案：ABCD9.效果营销指标有？A.CPCB.CPLC.CPMD.ROI答案：ABD10.品牌推广核心要素？A.品牌故事B.视觉识别C.用户体验D.价格策略答案：ABC判断题（每题2分，共20分）1.ROI=（收入-成本）/成本，公式正确。答案：对2.私域流量就是微信好友列表。答案：错3.内容营销无需考虑用户需求，只要有创意即可。答案：错4.获客成本越低，推广效果一定越好。答案：错5.AIDA模型适用于所有推广场景。答案：错6.线下渠道ROI一定比线上低。答案：错7.用户留存率越高，品牌价值越大。答案：对8.事件营销核心是借势热点，无需提前策划。答案：错9.市场推广只需关注销售转化，无需关注品牌。答案：错10.数据埋点是分析推广效果的重要工具。答案：对简答题（每题5分，共20分）1.简述用户生命周期各阶段核心任务。答案：分为获客、激活、留存、转化、流失挽回5阶段：①获客：通过精准渠道吸引潜在用户，降低CAC；②激活：引导用户完成首次核心行为（如注册），提升激活率；③留存：通过内容/活动保持用户活跃，提升留存率；④转化：推动活跃用户付费，提升转化率；⑤流失挽回：识别流失用户，通过福利重新激活。核心是衔接各阶段，提升用户价值。2.如何提升推广活动ROI？答案：从“降本+增收”入手：①精准定位目标用户，避免无效投放；②筛选高转化低CAC渠道，集中预算；③优化落地页/活动流程，降低流失；④实时监测数据，关停低效渠道；⑤通过私域运营提升复购，延长LTV。最终实现（收入-成本）/成本最大化。3.内容营销与传统广告的区别？答案：①逻辑：内容营销输出价值吸引用户，传统广告灌输信息；②感受：内容营销用户主动获取，无抵触；传统广告被动接收易屏蔽；③周期：内容营销长期积累信任，传统广告短期曝光；④成本：内容营销可复用，传统广告按曝光付费。4.私域流量运营核心策略？答案：沉淀用户+反复触达+价值转化：①通过内容/活动引导用户加入企业微信/公众号；②按用户行为分层，精准触达；③推送个性化内容提升粘性；④通过社群秒杀促进复购；⑤监测互动数据优化策略。核心是降低获客成本，提升LTV。讨论题（每题5分，共10分）1.新消费品牌（植物蛋白饮料）10万预算如何冷启动？答案：聚焦25-35岁健康女性：①渠道：小红书（3万：50素人+10腰部KOC种草）、抖音（3万：10竖屏内容+2直播）、商圈快闪（2万：试喝+扫码领福利）；②链路：小红书/抖音引流企业微信，快闪引导关注公众号；③监测：跟踪加粉量、试喝转化率；④优化：关停低效渠道，集中预算到高转化环节。核心是精准渗透而非广撒网。2.如何平衡品牌曝光与销售转化？答案：短期转化+长期品牌结合：①阶段侧重：冷启动侧重转化（效果广告），成熟期侧重曝光（内容营销）；②内