2025年大学（会展招商实训）洽谈实操试题及答案

2025年大学（会展招商实训）洽谈实操试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.在会展招商洽谈中，对于潜在参展商最关键的吸引因素是（）A.展会规模B.展会知名度C.参展收益预期D.展会举办地点2.招商洽谈开场时，首先应该关注的是（）A.介绍己方优势B.了解对方需求C.展示展会亮点D.强调合作诚意3.当与参展商讨论展位价格时，以下哪种沟通策略较为合适（）A.直接给出最低价B.先介绍价值再谈价格C.强调价格不可商量D.与同行价格对比4.在洽谈中，若参展商对展会服务提出质疑，应该（）A.立即反驳B.认真倾听并解释C.转移话题D.承诺改进5.对于有强烈合作意愿但对某些条款有疑虑的参展商，应采取的措施是（）A.坚持原有条款B.适当让步并协商C.放弃合作D.等待对方妥协6.招商洽谈结束后，后续跟进的重点是（）A.询问合作意向B.提供更多优惠C.确认合作细节D.保持联系增进感情第II卷（非选择题共70分）7.（15分）请简述在会展招商洽谈中，如何有效地介绍展会的独特价值。8.（15分）假设你正在与一家知名企业洽谈参展事宜，该企业对展位位置有较高要求，而目前符合其要求的展位已所剩无几，你会如何应对？9.（15分）材料：在一次招商洽谈中，参展商提出希望展会期间能举办专场新品发布会，而我方目前并没有相关的场地和策划安排。请分析这种情况，阐述你的应对策略。10.（15分）材料：某潜在参展商表示对展会的宣传推广效果有所担忧，认为可能无法达到预期的参展效果。请针对这一问题，提出你的解决方案。11.（10分）在会展招商洽谈实操中，良好的沟通技巧至关重要，请简要说明沟通技巧在整个洽谈过程中的作用。答案：1.C2.B3.B4.B5.B6.C7.首先要深入了解展会的独特之处，如独特的主题、创新的展示形式、高端的行业资源等。在介绍时，突出这些独特价值能为参展商带来的好处，比如提升品牌知名度、拓展新客户、获取行业前沿信息等。可以结合以往参展商的成功案例，生动形象地展示展会的价值。8.首先向企业诚恳说明目前符合其要求展位稀缺的情况。然后介绍相近位置展位的优势，如临近主要通道、周边配套设施完善等。同时，提出一些弥补方案，如增加展会现场的宣传推广资源分配给该企业，或者在展会相关宣传资料中重点突出其展位位置等，争取达成合作。9.首先对参展商的需求表示理解和重视。然后与展会场地管理方沟通协调，看是否有可能临时调配出合适场地用于新品发布会。若无法调配场地，提出替代方案，如在展会指定区域设置新品展示专区，并配合企业进行简单的新品介绍活动策划，如安排专业人员讲解、设置互动体验环节等，尽力满足参展商需求。10.详细向参展商介绍展会的宣传推广计划，包括线上线下的宣传渠道、宣传时间节点等，让其了解宣传的全面性和持续性。提供以往展会宣传效果的数据和案例，增强其信心。承诺为其提供个性化的宣传支持，如在展前为其制作专属宣传海报、在展会现场安排专人引导观众至其展位等，确保参展效果。11.沟通技巧在会展招商洽谈中作用重大。良好的沟通能准确传达展会信息，让参展商全面了解展会优势和价值。通过有效倾听，能把握参展商需求和关