采购员年度工作总结

采购员年度工作总结

采购员年度工作总结1众所周知采购部是公司业务的后勤保

障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢

公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长

的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年的采购工

作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。

了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业

道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部

因素的基础上，从提供价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工

作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其

他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作

业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅

是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，

也是最基本的。在领导的提醒下，20xx我及时调整好心态和观

念，凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！一切以

销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一

个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目

标！在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成

本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购

在各个环节中的不同特点、作用及意义，

只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，

商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。

是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在

他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在

不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证

公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降

低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低成本。在这

里我还要对公司所有人员说声：“谢谢“！感谢他们及时将市场

价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从

而成功降低了库存成本。另外，每月月底，因为销项税远远大于

进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催

要增值_。

20xx年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部

的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，

有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来！在引进新品种

方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并

快速备货。对于新进品种，采购部都会向.业务人员提供新进品种

目录表，以供他们参考学习。

几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种

采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能

够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的

采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距

离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不

断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术,

要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不

断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归

纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能

使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新一代

的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当

自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主

要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不

同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到

我司的成本核心竞争力的高低。因此供方管理部必须考虑怎样既

能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能规范他们

的内部管理，甚至帮助他们规范而不是一味的追究这样那样的

问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损

失，的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服

口服接受我方提出的补偿要求。

对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励,

因此在上半年的工作中我部门将更好的为公司所有供应商提供

良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为明景服务，抛弃

双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时我们希望公司

各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并

不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不可能、有缺陷的好

方案，变为可操作、无缺陷的好方案。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开

大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20xx

年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激

情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心

的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越！

采购员年度工作总结2****年在匆忙之中过去了，我们即将

迎来新的一年。随着公司的改革和调整，我于****年2月调任**

采购部经理助理，主要负责配合采购经理完成相关工作，并且

进行生产原材料的采购工作。这期间，在公司领导的指导下，在

生产部及其部门经理徐军伟的大力支持下，整体上顺利的完成

了采购任务，保障了生产的正常运行。下面，我就这一年的工作

成绩以及存在的不足向领导和同事们做如下汇报：

一、采购部工作

1、基于我在**业参与相关采购工作的经验，对市场行情以

及供应商足够的了解，在调任采购助理工作后配合采购经理围

绕成本控制等方面积极展开工作，对原材料采购价格进行合理

调整。

2、自2月底开始，加强与各供应商的联系与沟通，将公司

新出台的货款结算方式和相关通知文件逐步实施到位。

3、处理紧急事务方面。

面对资金不足，原材料紧缺，在生产面临停产的情况下，

想尽办法联系新客户，抓紧进行原材料采购工作。其中，供应商

数量从原有的32户发展到目前的66户，增长率为106.25%。采

购原材料的收购量从****年1月份的1013.724吨（扣铁、杂

51;691吨）增加收购量1368.33吨，增长了134.98%o基本确保

了企业的正常生产，确保了原材料不足的不良局面得到了缓解。

二、工作中存在的不足。

由于本人工作能力和文化上的不足，对公司的工作不能尽

全力进行工作。例如：新的供应商增加还不是很多，宣传工作还

没有实施到位；由于对供应商的资金缺口很大，有部分供应商对

公司信任程度不高，但未能做好沟通工作，造成原材料严重外

流现象，使得出现过公司生产所需原材料不足的情况。

****年度工作计划

1、广泛宣传，增加新的供应商。

2、开发新的采购渠道，向广东、东南亚地区发展。

3、为保障生产原材料采购需求，希望公司增加资金，为保

障企业生产提供有效措施。

4、根据原材料的品质多样化，严把材料验收关，为企业增

收节支想办法。

5、提高管理能力及与供应商沟通能力，为公司发展贡献我

应尽的一份力量。

采购员年度工作总结3在公司领导和同事的关心指导下，我

积极做好自己的本职工作，积累了一些过去从没有的经验，通

过不懈努力，各方面都取得了一定的进步。现将个人工作总结陈

述如卜：

一、主要工作与成绩

lo担任采购b部采购员已有2年，在本部门领导和同事的

帮助下，已全部熟悉了工作环境和办公环境，了解了本部门及

其他部门、车间及相关管理人员，学习并熟练操作金蝶软件，同

时深入车间，逐步了解每个车间的简单工艺、产量、机器设备、

相关五金件等。由于所学专业与采购专业不符合，并且对设备、

五金知识比较欠缺，通过主动学习，主动提问，顺利完成了两

年来的采购工作，同时也在一定程度上提高了自己的业务水平;

20完成了既定的五金类采购任务，两年来公司每天都有不

断的采购单.，根据车间的生产需要，及时将所需的设备、五金、

配件及时购回，从而保证了车间的生产进度，两年的采购工作

中，从未发生耽误生产的现象。

3O采购过程中，从质量、成本和交期三方面考虑，同时坚

持“价比三家、质比三家、服务比三家"在满足于生产现场或

需求部门的同时.，尽量降低成本，较好地保护了公司利益。

4O实施了供应商管理，建立了供应商管理台帐，完善了供

应商档案，积极开发供应商资源，拓宽采购渠道，协助质量部

门对供应商进行评定和复评。所有合同统一存档，制定统一的合

同审核表给公司高层领导一一签字确认后付款，保证了合同的

真实性和可靠性。

50在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司

的额外提货费用。为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向

客户催要增值税票，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，

及时供财务认证！从而每月都能减免一些不必要的税收。

6o能够完成领导分配的任务，协助横向部门做好各项工作。

二、存在问题与不足

在过去的24个月中，自己虽然完成了本职工作，但根据岗

位要求，自身还存在一些不足。

lo有些物料在采购时，自己的五金知识面不够宽，价格信

息和物料质量不能很好地掌握;

2o应变能力不强，对一些工作协调和处理得不够好，同时

在商务活动中沟通技巧还需继续提高；

3O自身在日常工作中不够细致认真，需进一步提高工作质

量和效率。

三、总结

总之，采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个

销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，

将我放在如此重要的岗位上。在公司各位领导的关心支持下，通

过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些

过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分

别和差距。

了解到一个采购所具备的最基木素质就是要在具备良好的

职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑

全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚

信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商,

以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工

作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打

个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是

最基本的。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限

度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作,

明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成

本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。这段时间

来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧

的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的

做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须

拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优

秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经

验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到

这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积

累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和

成木控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成木在下降，

只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的

竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更

多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们

可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。当前社会各行业各

企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念

经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。

采购员年度工作总结4回顾过去的20xx年度，对于采购部

来说是个相对动荡的一年，各种材料供应商都有要求涨价，部分

材料的品质不是很稳定，给生产部门带来了一定的影响，在过去

的一年当中，采购部门的工作基本上满足了生产的需求。在20xx

年我们将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料

的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。以下是对采购

部20xx年度工作的小结：

一、采购量及金额

总的采购订单：9538笔比20xx年下降了28%（20xx年是

12228笔）总的采购金额：12815169元比20xx年下降了21%（20xx

年是13080498元）其中：金利宝共采购了3038笔占总采购订单

的32%,采购金额为2319833元占总采购金额的18%;富洲共采购

了2607笔占总采购订单的27%,采购金额为89217元占总采购

金额的796;

二、品质方面

材料不良共退货：278笔共计金额:83561元比20xx年增长

了80%;采购部年度工作总结其中：鑫荣共退121笔主要是PET

有汽泡、8U光膜有脏点，退货率为14%富洲共退75笔主要是UL

反银龙表面有针孔和UL透明龙刮花、剥离力重，退货率为2.9%

裕华兴共退37笔主要是1025D泰维克材料太薄透底，退货率为

14%金利宝共退17笔主要是可移珠光膜底纸不平整和SDT双面

胶表面不平、剥离力问题，退货率为0.6%高冠共退3笔主要是

可移珠光膜表面粗糙，退货率为1%

三、交期方面

大部分材料交期都很稳定，金利宝交期不是很稳定，整年

交期延误共31批次，交期延误率达到4%。

四、单价方面

富洲整年单价上调2次，整体单价比去年增长4%左右;金利

宝整年单价上调2次，整休单价比去年增长3%左右;其它供应商

单价都有不同幅度的增长。

五、20xx年的工作规划

采购物料的及时性在20xx年必须要有进步，尽量克服以前

到货不及时的各种不利因素，安排好材料的到货时间，减轻由

此给生产带来的不利因素。进一步维系好与现有供应商的合作关

系，并多渠道开发新的更符合公司利益的供应商。

采购员年度工作总结520xx年即将过去，在这将近一年的

时间中我透过努力的工作，得到很多收获。临近年终，我感觉有

必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己,

以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做

的更好。

(1)熟悉采购的流程。

让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个

供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料状况都由

自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货状况。下单的

传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料状

况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供

应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通

及联系。方便以后的调货事宜。

明年必须把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到

万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责

一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料

到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进

度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程

物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生

产来说是重要的，有计划的生活及工作才是最好的。

(2)参与单价的录入及整理

年底参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也能

够说进入采购的一个大门，才明白自己真的只是学了一点的毛

皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的

采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得带给最好

的服务态度及质量。而且要把最好的产品以最低的价格给自己,

那才是真正好的采购。货比三家，透过不同的厂家给出不同的价

位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自

己想到的结果。期望以后自己进入这个采购的大门里面。

(3)参与ERP的工作录入及整理。

最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年最大的帮忙

了，透过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的

到货状况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。

所有物料有依可询，有据可依。

(4)参与盘点工作。

让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。透过

盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为

何会造成这些库存量。怎样才能消化库存，让仓库成为零库存，

让我们的供应商成为我们的仓库。

自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的

物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，思考不周全。

物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不

够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配

置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的

心应对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价、适质、

适量、适时、适地。期望明年工作能职责到个人，分工明确规定。

让自己的物料更了解职责更明确。

20xx年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一齐工作

更是一件很愉快的事。透过本年度的工作和学习，使我在采购上

积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身

为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和

公司一齐向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量！

采购员年度工作总结6在这将近一年的时间中我通过努力的

工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作

做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的

更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的

工作进行简要的总结。

一、熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经

手，让自己熟悉每个供应商及供货方式

在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让

自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。

让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那

些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通,

了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便

以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确

认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订

单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计

划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否

影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，

明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明

确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。

二、年底参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面

也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了

一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并

不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得

提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给

自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不

同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，

得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。

三、参与erp的工作录入及整理

最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年最大的帮助

了，通过erp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的

到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。

所有物料有依可询，有据可依。

四、参与盘点工作

让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。通过

盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为

何会造成这些库存量。怎么才能消化库存，让仓库成为零库存,

让我们的供应商成为我们的仓库。

五、不足

自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的

物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。

物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不

够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配

置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的

心面对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，适质，

适量，适时，适地。希望明年工作能责任到个人，分工明确规定。

让自己的物料更了解责任更明确。

XX年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一起工作更

是一件很愉快的事。通过木年度的工作和学习，使我在采购上积

累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为

公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公

司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量！

采购员年度工作总结7XX年的脚步即将迈向身后，回想走

过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成

功，也有淡淡的失落。XX年这一年是有意义的、有价值的、有

收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务

真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静卜

心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。

我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。

1、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，克

尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工

作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命,

没有因为怀孕而影响到工作。

2、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应

顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经

超过平时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

3、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与

各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。

4、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

5、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。

6、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决

销售员的后顾之忧。

不足：

1、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手

忙脚乱一阵。

2、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不

够及时。

XX年度工作计划

采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利

益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信

任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领

导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

1、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价

格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司

节约成本”的工作原则。

2、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利

用供方信贷期。

3、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

4、降低现款供货，寻找新的供货来源。

5、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做

大做强做好积极准备。

6、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之

间的桥梁。

7、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

8、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份

额而积极努力。

9、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

10、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十

个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从

来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了

我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为

了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以

更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、

共建和谐、共创辉煌！

采购员年度工作总结8采购员年终工作总结

今年的工作即将告一段落，现将一年以来的工作情况作以

下总结：

一、今年采购部，在本部门人员配合与在公司领导下开展工

作，主要完成以下工作：

1、较好完成采购部日常管理和采购计划。

2、督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购

原材料的市场行情。

3、经常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供应商

联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等

质量卜选择了价格最低的原材料供应商，与去年同期相比玻璃

价格下降8%每月为公司节约6万多元。

4、及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况，合

理控制库存，使资金最有效的利用。

5、督促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私

利，在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。

6、做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到

货、何时到票，做到心中有数。

二、工作不足方面：

1、对于零星采购的时效性没有把握好，时而出现一些特殊

物料无法按时采购回来，需要加大供应市场的了解。

2、与各部们的沟通不够顺畅，需要加强。

3、对与供应商的追款事情有时没处理好，让供应商闹到总

经理办公室去，以后这方面一定要处理好。

采购员年终工作总结

今年即将过去，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公

司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任

和栽培！

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整

个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信

任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各

位领导的关心支持下，通过一年的采购工作，使我懂得了许多

道理，也积累了一些过去从来没有的经验。了解到一个采购所具

备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持

对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提

供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础;

规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意

来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;

在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅

是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，

也是最基本的。在领导的提醒下，XX我及时调整好心态和观念，

凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!一切以销售

为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整

体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的

节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明

确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，

不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总

经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我

们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发

货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽

可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式

上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的,额外提货费用。

在付款方面，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有人员

说声：“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与

供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。另外,

每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要

的税收，我都积极主动向客户催要增值税票。

XX年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的

多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有

的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!在引进新品种方

面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快

速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种目

录表，以供他们参考学习。

几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种

采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能

够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终:一个优秀的

采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距

离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不

断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术,

要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不

断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

采购员年度工作总结9今年全厂上下鼓足干劲，从高层领导

到生产车间层层领导狠抓实干，加强管理努力实行双增双节，

全体采购人员认真贯彻董事长的讲话。有条不紊地办好采购合同

和物资调运工作。全体采购人员在经理带领下，顶着多方压力,

加班加点恪尽职守完成各项工作指标，确保各个车间正常运转。

现将采购后勤工作总结如下：

一、取得成绩

采购调度也是采购后勤，在人员少的情况下，积极配合质

检部、物管部、环保部、安全部、生产部对来往车辆进行安全宣

传和检查，发现问题及时解决，加大对原料质量的检测和管理。

尤其是配合安全部做好各自货源厂家的“安全技术说明书”的编

写工作。积极配合物管部清理废旧桶的回收和变卖处理工作。将

二乙醇胺空桶全部变卖和有关乳化剂空桶处理工作，清理个车

间回收桶堆放处。同时催促需要回收的厂家尽快前来将空桶拉走。

二、自我评价

全年工作中，本人自始至终坚持以厂为家，服从领导安排

的工作任务，没有多请一天假，不迟到、不早退。节假日坚持上

班安排到货。每周采购计划详实细致，做到勤查库存、勤跑车间、

多方沟通供应商和生产车间之间的输纽。本人不仅业务熟悉、协

调工作能力强，很少给领导带来麻烦，加班加点任劳任怨、不计

个人得失。在同各部门协调工作中，调度有方协同到位，身入现

场主动提出解决可行办法，多次节省资源做出应有的奉献。

三、内部协调管理

遇到物流公司车辆或急待下货的驾驶员，我会给予协调并

尽快下货，对于质检报告的等待会做好说服工作，尤其是过磅

缺少吨位的驾驶员，更要细致耐心说明情况，帮他们寻找原因,

让人信服防止争吵过激言论和行为。中午卜班前没有卜完货的驾

驶员安排就餐，提供可行性的方便。质检部在我们调度制单后方

抽样化验，在停电或电脑出故障时，我们需要主动请质检部不

按电脑操作程序工作，即时提供化验开据产品合格单。

针对相关原料我们需要物管部保管员配合，先下货后抽样

化验，由我们采购部调度签字。在同一原料多个车间使用中，及

时通知车间监磅员到磅房，跟车间协商好分灌下货，防止后续

原料一时跟上，确保各车间生产的需要。在每周清查库存中，经

常要催促车间打领料单，协同保管员核对好数据，灌区要抄写

记录。有时要协助保管员夜晚加班、过磅、安全下货工作。

针对工作中H现问题要及时和相关部门协调解决的更好，

不能解决的要电话汇报或书面文字汇报。努力把后勤保障工作做

好！为XX再创辉煌作出的努力！

采购员年度工作总结10xx年3月初，我在xx的培训暂时告

了一段落，我怀着忐忑不安的心情踏进了我即将工作的部门-

一计调采购部。被分配到这个部门，我不知道是喜还是忧，因为

在之前的一个星期我还在生产车间实习，车间的工作让我觉得

有点适应不过来，再加上一些同事所谓的讥讽，使本来比较活

跃的我只知道埋头苦干，保持沉默，导致到实习结束车间大部

分的同事我都叫不上名来，这也许是我在基层锻炼的失败之处。

其实我很佩服车间的生产工，他们可以做到天天勤快干活,

车间的工作确实比较辛苦，但我还可以承受下来，但在心理承

受能力方面还有待加强。容忍不了他人的讽刺一一这是我人生的

一大弱点。走自己的路，让别人说去吧一一我想这是我必须学会

的人生态度。

从此进入一个新的部门，对于一切都觉得新鲜的我，能不

能适应里面的工作，能不能和大家友好相处，也是首要考虑的

问题。刚开始，李副总找我谈话，说要把我调进采购部，问我觉

得怎么样，当时我就觉得比较迷茫，只是一个劲地说“好"这

也许是我们培训后的良好效果吧：一切服从命令!后来回到宿舍

才想起来，计调采购部究竟是干什么的，我去那里可以干什么，

我应该怎么准备等等，还是一头雾水。

现在差不多一个月过去了，我才发现我担心的问题原来是

多么地多余。在我们部门里面，只有我是新手，所以大家似乎都

很照顾我。3月的第一个星期，主管叫我熟悉我们的供应商厂家

和我们的产品型号等，但是我忽视了很多东西，没有把每一个

细节，每一件看似简单的工作有效地联系起来，最终半个月过

去了，还是不知道自己处在这个部门究竟要干的是什么，反正

感觉就那么混混沌沌的过去了。

现在的我回想起来觉得非常惭愧。芍一天，我居然把传真给

撕烂了，我心里面很难过，但是主管以安慰的语气跟我说没关

系的……很多时候我做错什么事情，虽然给他们带来不少的麻

烦，但是他们还是在安慰我，告诉我应该怎样去补救，我想这

是很难得的。

进入社会，进入公司，我应该戒除我自己的噪心。很多东西

要虚心地学习，不要以为自己有什么了不起的。事实确实是那样,

对于我一个毫无社会工作经验的人来说，第一次踏上工作岗位，

遇到现在的主管和燕姐，我应当感到欣慰。他们对于我来说就是

老师，因为很多事情都很有耐心的教导我，为人处世方面的诸

多事情等，我想到的是有朝一日我成为上司，成为公司的老员

工的时候，我也要好好的对待我的下属、同事。

采购部门的事情看似简单，但其实也是很复杂的，因为任

何一个流程，一个小细节没有做好的话，就会影响整个的采购

工作，甚至影响到公司的销售状况。刚开始，我自以为我自己的

记性很好，主管提醒我的很多事情我都没有记下来，后来看报

表的时候发现很多不懂的地方，再问主管的时候，发现很多他

之前已经跟我说过的了，因为当时没有记下来，所以导致自己

进入了尴尬的局面。在这里，我想对我们主管说的是，请原谅我

之前的无知与幼稚，今后你给我说的关于工作上的事情我一定

好好记好，以后你跟我说重要的事情的时候，我也再不打断你

的话，好好听你说。

而目前的我必须清楚的是我的工作职责，今天的我还是新

人，大家觉得我做得不好是情有可原，但不久的将来，在我不

再是新人的时候，很多事情做错了也就不再值得同情，所以，

在工作的时候，要严格要求自己，主管或其他人交代的事情,

一定尽全力做好。协调好公司内部的关系，协调好与供应商的合

作关系，做到货源不断档，仓库不缺货的良好局面。

在此，我总结一下我的缺点：不够自信，说话缺乏考虑，做

事不够周全，很多事情还存在胆怯心理。现在知道了，过多的顾

虑只会拖慢事情的进度，放下自己的顾虑，勇于面对一切，宽

容待人，事情的结果会变得更好。

采购员年度工作总结11辉煌的20xx年即将过去，回顾这一

年的工作，内心不禁感慨万千，20xx年是经济形势异常复杂的

一年，在这样的形势下怎样把握好采购的时机和量，得到的采

购效益是对采购员的考验，面对这种形势，我一方面充分利用

网络资源时刻关注市场动向，另一方面加大和供应商的沟通，

即完成了采购任务，保证了xxx的生产需要，同时也学到很多

的东西，在业务能力上也有了一定的提高与进步。现将主要情况

总结如下：

1、踏实认真，更好的完成本职工作。

一年中，紧紧围绕XXX的生产和经营开展工作，由于化工

XXX急件采购比较多，采购工作经常处于忙碌之中。今年化工

xxx（除煤炭）共计采购额2312.66多万元，其中主要原材料

1652.58万，备品备件388.66万，劳俣用品和工程物资271.42

万，和去年相比，采购总量减少1369.91万，主要减少原因是

去年化工xxx技改后原材料用量减少造成的。

虽然采购量比去年减少了，但作为采购人员，从供应商的

选择到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期等，我都严

格管理，有条不紊，较好的完成了全年的工作任务。在日常工作

中积极主动的同各部门沟通用料情况、库存情况，同时积极了解

和学习业务知识，并且能够在同事请假、休假的情况下主动承担

其他工作业务，保障XXX生产顺利进行。

2、千方百计，降低采购成本。

采购工作是不断的花xxx的钱，但怎样节约，以最低的价

格买到最合适的产品，是我不断思考的问题和努力的方向，在

采购过程中，我始终坚持在分析、权衡质量保证、价格、交货时

间等因素的基础上才与供应商确定最终的合作。今年以来，各种

材料价格波动比较大，原材料在保持上涨的趋势下有涨有跌,

在跌价时有些供应商是不会主动降低价格的，但是我通过多方

面的沟通，理顺价格构成的各个明细，适当合理的进行了价格

的调整，确保了生产的顺利进行。但因为今年来主要原材料依然

保持上涨态势，故与年初制定的计划相比，共计涨127多万。

3、努力做好与各部门的沟通协调工作。

采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要xxx内部各个

有关部门的密切配合的一项工作，与设备、生产、财务、仓库等

部门有着紧密的联系，且需要掌握基本的财务、法律等知识和各

种商品的鉴别、制造等知识。在同xxx相关部门不断的接触与合

作中，使我的业务知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力

等都有了显著的提高。严格要求自己，摒弃工作中的不足虽然工

作忙碌，自己也在逐步的提高，但工作中也存在着许多不足之

处。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所购买的商

品了解的还不够，和供应商谈判时不能做到完全主动；个人的沟

通能力和独立解决问题的能力还远远不够。

4、加强采购合同和供应商管理。

在采购工作中采购合同的签订和对供应商的管理，是十分

重要的一个环节，20xx年我对所有的大宗物资都签订了采购合

同，对数量不多，但比较重要的物资也签订了采购合同，全年

共签订采购合同143份。同时继续完成了20xx年度的合格供应

商评审，编写了大量的供应商资料，编制了20xx版合格供应商

名录，对新发展的供应商严格考察，谨慎选择。保障了采购工作

正确有序的开展。

面对无法解决的问题，比较被动。特别是今年xxx的财务状

况比较紧张，但对于承兑汇票的使用，和供应商沟通的还不够

好，这是将来需要进一步提高的地方。在今后的工作中，我会清

醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进,

增强与各部门的沟通学习，多请示、多交流、多动脑。在工作中

学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦

耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。

时光又将翻过20xx年的最后一页，步入新的一年，面对国

际、国内复杂的经济形势xxx也即将迎来更加严峻的挑战，我的

工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的

工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素质，与企

业共命运。

采购员年度工作总结1220xx年即将过去了，自从我进入采

购部已近两年了，这段人生中弥足珍贵的经历给我留下了精彩

而美好的回忆。采购部和其他部门的各位领导在工作和生活中都

给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们

“海纳百川”的胸怀，在对领导们肃然起敬的同时，也为我有机

会成为采购部的成员而惊喜万分。

在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，今年

各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

-：通过日常工作积累我对工作岗位的认识

采购部是公司运转的一个非常重要的环节，是公司内能够

创造收益的部门，作为采购部的一个采购员，需弄清采购的客

户群体，为客户提供满意的服务

一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最

低的采购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件的原料和辅

料，换句话说，生产就是采购员的客户，质量，数量，交货期

就是生产的要求。

生产的三点要求对采购员来说就是三项责任：向谁买，买多

少，何时买

向谁买就是从价格、质量等几个方面考察，选择出合适的供

应商。

买多少就是根据年度以及月度采购计划，编制采购预算,

协调好财务的资金安排

何时买就是根据公司生产能力以及各种物资的交货期，确

认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金

占用最小化。

综上所述，采购员创造的价值在于保障供应，降低成本。但

作为一支“以客户为中心”高效的服务团队中的一员，在完成这

两项工作的基础上，还需注重自己的工作服务质量，提高生产

部门对本部门的满意度，无论服务态度，工作效率，验收和采

购流程及产品质量，均需定期自我总结，定期征求“客户”和管

理部门的反馈，已记录生产一现部门对采购货物的直接意见和

建议。

我认为作为一个采购员最终的价值是成为利润中心，在采

购中创造价值。这种价值的创造不仅仅体现在降低成本，还应体

现在服务的升值，采购成本直接影响企业收益，企业的价值管

理中，采购员是一个岗位，但采购工作是一个跨部门的职能,

现代管理思想是谋求每个部门的效益最大化，要让采购成为利

润的中心，就需让所有参与采购职能的人员和部门都来关注价

值，协同一致。如此方能彰显公司管理的深化。

明确岗位职能，认识个人不足。

根据岗位职责和领导的要求，我的主要工作是：

1,需从XX和XX购买器件的及时询价，制单，采购及后续申

请付款工作及跟踪报关与到货事宜。

2.XX器件的订购与跟踪，XX项目器件修改，器件维修和调

拨等等关于XX器件的各类事宜，与XX上海/大连/香港方的沟通

与联系。器件邮寄与接收。

3.所有YY项目器件的订购与跟踪，YY项目器件领取，器件

维修和调拨等等关于YY器件的本部门事宜及与销售部沟通跟踪

工作。

4.ZZ供件的入库确认，清单制作、各部门负责人签字及本

部门入库单存档事宜。

5.生产报检项目、生产过程中器件报缺（XX项目、YY项目）

数量的调查、确认、沟通、调拨、补订及技术部修改通知单的存

档（纸质/电子），修改器件的调拨与订购。

6.工作各类相关表单的制作，记录，存档（XX进口器件采

购台帐、进口器件入出库情况、部门联络单、YY自供件入出库

清单、自供件返还件清单、施耐德库存余料调配清单等）。

7.发货时拍照存档，清点标注控制台自供件返还件，制作

清单与船厂供件返还器件照片拍摄和存档，相关单据的签字确

认。

8.各类器件损坏品及器件缺件的拍照确认存档，部分返还

设备与损坏设备的发货事宜。

9.领导交办的其他工作，和其他协助公司或部门工作的临

时拍照任务。

本人也在“明确目标，勇于负责，主动配合，客户满意”的

观念下，积极的落实采供工作要点和20xx年初制定的工作计划。

在A经理和B工的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，共

计完成材料设备采购计划/份，执行情况良好，较圆满地完成了

所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

采购员年度工作总结13xxxx年，公司认真贯彻集团公司优

化产业结构，抢占资源的战略意图，各项工作取得了较好的成

绩。我们主要有以下几点体会：

一、团结严谨、高效务实的领导班子是全面完成工作任务的

领导基矗

xxxx年年初，为适应方元电力公司成立、上市的需要，集

团公司对电力公司及时进行了改组，对公司的领导进行了调整,

领导之间做到密切配合需要有一个磨合期。一年来的运作证明,

公司领导班子是一个团结严谨、高效务实的领导班子。电力公司

的领导分工明确，开诚布公，团结协作，凡公司的重要决策都

要集体讨论通过，领导办公会、司务会、业务例会已成制度;在

爱岗敬业、不畏艰苦，不谋私利、廉政建设方面，领导始终做到

以身作则；为了完成集团公司交办的任务，电力公司领导经常放

弃休息时间，加班加点，为落实一些电力项目的开发，不畏艰

苦，做到亲自踏堪现场进行项目调研;为解决电厂燃煤供应紧张

问题，公司领导亲自到现场进行协调。领导以身作则的精神极大

地激发了员工的工作热情，增强了员工凝聚力。

二、建立科学合理的绩效考核机制是高效、高质量完成工作

任务的保证。

为提高管理效能，激发员工积极极性，我们以集团公司的

考核制度为基础，结合公司实际制定了《职工考核办法》、《目标

管理办法》、《部门绩效考核办法》等制度；明确了各部门的工作

责任目标，我们制定了年度部门工作目标表，人手一份，各部

门对工作目标责分解到个人，凡事都有责任人;我们建立了业务

例会制度，把业务例会布置任务完成情况作为部门绩效考核的

主要依据，提高了考核的可操作性和公平性，及时地检查了各

部门工作任务完成情况，促进了各部门工作的积极性。

三、转变观念，改进作风，是新形势下完成电力工作任务的

关键。

随着电力体制深化改革的不断深化，电力市场环境发生了

质的改变，我们面对的是激烈竞争。推进资本运营，成立方元电

力公司并申请上市，对我们的工作提出了更高、更严格的要求。

如何适应新形势下艰巨的工作任务，我们不墨守成规，及时转

变观念，改进作风。把〃以市场为导向，以客户为中心〃作为我们

开展电力营销工作的思路;严格按上市公司的要求，积极推进方

元电力公司的各项工作全面完成。

四、加强学习是提高员工工作水平的重要途径

建设一个善于学习的团队是提高我们战斗力的关键。为了适

应公司上市的需要，我们的职工及时补充有关上市公司的相关

知识;作为业主主持大型电力项目建设，我们经验有限，必须学

习和借鉴国内外先进的项目管理经验，确保工程建设质量、安全、

进度和经济性;为了适应电力体制改革，把握住政策的脉搏，从

容应对国家政策调整对电力行业产生的影响，我们做到不断学

习，研究政策，吃透政策，随时调整我们的策略，使我们的工

作更具针对性。

1.行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅

群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少,

同时彼此的竞争也加强了。

2.品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有:

黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、

鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中

江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中

心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化,

如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注

意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

3.竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、

汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅

度的增加。同时固定客源增加到多个；

4.渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建

立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多

重销售模式。

5.终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场

与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开,

并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企

事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形

态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并

向社会上的销售双轨制方向发展。

6.消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足

会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户

分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线

路条。

7.市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻

找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不

足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连

锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重

销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

五、本年度部门工作总结

1.部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市

场体系失效。

2.部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市

场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人

员少、任务重，故专业技能培训不够。

3.与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加

强。

六、新年度工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外:新年度营销工作规

划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销

工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划

并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，

具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这

样才具有现实意义。

1.目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作

规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利

润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其

中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年,

终端建设目标为个人年，人员配置为人。

2.产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有:

扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套

变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化

村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭

配等。

3.品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、

汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

4.团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过

苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力,

以更好的发展客户、保留客户！

采购员年度工作总结1420XX年即将随我们远去，回顾走

过的这不平凡的一年，让我感慨万千。有辛苦、有劳累；有成功、

有失败；有付出、有收获；有感悟、有心得。前事不忘、后事水

师，值此岁末更新，特别将20义义年的成败得失败作总结，以

期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽最大限度地发挥好

个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的

业绩。

20XX年，五鑫进入设备安装和调试阶段，设备采购工作

已经基本完成，今年一年时间，我们的工作重心逐渐从设备采

购转移到配合安装单位，以及基建部门采购安装所需要的各种

材料。接下来我将对这一年的汇报如下：

1、计划材料询价、比价，对厂家及产品严格把关

1）在工作中材料使用部门所报的材料计划单，需要求厂家

必须提供产品合格证书，使用说明书，能及时确保工程快速、安

全、顺利的完成。

2）在询价及比价过程中，坚持维护公司成本，多询、多问、

耐心与供应商洽谈物料质量与价格，尽可能的将费用降到最低,

为公司节约