公司主播培训协议书

公司主播培训协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX科技有限公司（以下简称“甲方”），统一社会信用代码：91110108MA01XXXX9，法定代表人/负责人：张三，职务：总经理，联系方式甲方地址位于北京市朝阳区XX路XX号XX大厦XX层，是一家专注于互联网直播行业人才培养与服务的综合性企业，致力于通过专业化的培训体系提升主播综合能力，促进旗下平台内容生态健康发展。甲方在直播行业拥有丰富的运营经验，与多家知名MCN机构及内容平台建立了长期合作关系，现为进一步优化主播人才梯队建设，特委托乙方提供定制化培训服务。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX直播培训机构（以下简称“乙方”），统一社会信用代码：91110109MA02XXXX8，法定代表人/负责人：李四，职务：校长，联系方式乙方地址位于上海市静安区XX路XX号XX商务中心XX层，是一家专业从事主播技能培训、职业规划及行业认证的培训机构，拥有国家认可的职业教育资质，师资团队由资深主播、平台运营专家及心理咨询师组成。乙方累计为行业输送超过5000名合格主播，合作案例涵盖抖音、快手、B站等主流平台，具备成熟的教学体系与课程资源，能够根据甲方需求提供个性化培训解决方案。

**协议简介**

本协议由甲方与乙方基于平等自愿、协商一致的原则签订，旨在明确双方在主播培训合作中的权利与义务。甲方作为互联网直播内容的上游生产方，为满足平台内容需求及用户增长目标，需系统性培养具备专业能力与商业价值的主播团队；乙方作为专业的培训机构，依托其标准化课程体系、行业资源及师资优势，可为甲方定制培训方案，提升主播在内容创作、流量转化及品牌合作等方面的核心竞争力。双方合作背景如下：

1.**行业需求背景**：随着短视频及直播行业的快速发展，优质主播供给与市场需求存在结构性矛盾，甲方旗下平台对高技能主播的依赖度持续提升，而现有主播团队的稳定性和专业性亟待优化。根据市场调研数据，头部主播年收入普遍超过千万，但中腰部主播转化率不足20%，亟需系统性培训提升变现能力。

2.**合作前提条件**：甲方已初步筛选出100名潜在主播候选人，并完成基础能力评估，需乙方提供从内容策划、镜头表现、粉丝互动到商业变现的全链路培训；乙方需结合甲方平台调性及主播个人特质，设计分层级、模块化的培训课程，确保培训效果可量化。双方经前期沟通，确认合作周期为6个月，培训成果需满足甲方提出的“合格主播转化率≥60%、商业合作对接成功率≥30%”的考核指标。

3.**资源互补性**：甲方可向乙方提供平台流量扶持、真实案例素材及主播行为数据，用于优化培训内容；乙方则可借助甲方资源实战演练、邀请平台官方导师授课，增强培训的实操性。双方通过此协议实现资源高效整合，共同应对行业竞争。

本协议的签订不仅有助于甲方完善人才供应链，亦能推动乙方课程体系迭代，双方通过深度合作形成利益共同体，为直播行业生态良性发展贡献力量。后续条款中关于培训内容、考核标准、费用结算等细节均以此背景为基础展开，确保协议条款的实用性与可执行性。

第一条协议目的与范围

本协议目的在于明确甲方委托乙方提供专业主播培训服务的具体内容与标准，旨在通过系统化、定制化的培训方案，提升甲方选定的主播团队在内容创作、粉丝互动、商业变现等方面的综合能力，满足甲方平台内容生态发展需求，同时促进乙方培训资源的优化配置与品牌影响力的提升。本协议范围涵盖以下具体内容：

1.培训对象：甲方提供的100名初、中级主播候选人，需完成基础能力测评并筛选进入培训体系；

2.培训内容：依据甲方需求分层设计课程模块，包括但不限于基础技能培训（普通话、镜头感、基础舞美）、进阶内容创作（主题策划、脚本撰写、剪辑技巧）、粉丝运营（互动策略、社群管理、数据复盘）、商业变现（广告植入、带货技巧、品牌合作流程）及平台规则解读；

3.培训形式：结合线上理论授课、线下实战演练、1对1辅导、行业大咖分享、模拟直播竞赛等多种方式，总培训时长不少于360课时；

4.考核标准：采用阶段性测评与结业考核相结合机制，考核维度包括课程出勤率、技能掌握度（通过模拟直播评分）、商业合作对接意向（由乙方协助筛选并反馈）及甲方指定核心指标达成率（合格主播转化率≥60%、商业合作对接成功率≥30%）；

5.成果交付：乙方需提供培训期间的所有课程讲义、学员表现报告、结业证书及后续3个月的就业跟踪服务，甲方需配合提供平台资源支持与真实案例反馈。双方围绕上述范围共同制定详细执行计划，并可根据实际需求调整课程内容与周期。

第二条定义

1.**“主播”**：指参与本协议培训并签约甲方平台的视频创作者，包括但不限于全职或兼职主播；

2.**“培训周期”**：指本协议约定的6个月集中培训期，自乙方正式开课之日起计算；

3.**“合格主播”**：指通过乙方结业考核且在协议生效后3个月内完成甲方平台实名认证并发布至少10条优质内容的学员；

4.**“商业合作对接”**：指由乙方协助推荐并经甲方确认的可进行广告、带货等商业合作的机会，最终签约由主播与甲方直接完成；

5.**“平台调性”**：指甲方旗下直播平台的用户画像、内容偏好、社区规则及商业化策略的统称；

6.**“分层级培训”**：指根据主播基础能力测评结果，区分初级（基础技能）、中级（内容创作）、高级（商业变现）的差异化课程体系。

第三条双方权利与义务

**1.甲方的权力与义务**

（1）**权力**：

①对乙方提交的培训方案、课程讲义、考核报告等材料拥有审核权，可提出修改意见；

②对培训过程进行不定期抽查，监督乙方教学质量的符合性；

③对考核不合格的主播，有权要求乙方重新培训或更换师资；

④对乙方推荐的商业合作机会有最终决定权，并可根据平台政策调整合作条件；

⑤在培训结束后6个月内，对乙方培训成果（如主播转化率、粉丝增长数据）进行持续评估，并作为后续合作依据。

（2）**义务**：

①按本协议约定向乙方支付培训费用，确保资金支付及时无障碍；

②提供首批100名主播候选人的详细资料（含个人简历、过往作品、平台账号信息），并保证资料真实性；

③配合乙方开展实战演练，需在乙方培训期间提供至少20场平台内测直播场景及3组真实商业合作案例；

④指派专门对接人（市场部经理王五，联系方式负责与乙方日常沟通，每周至少召开1次例会；

⑤保障乙方导师进入甲方平台进行授课或评审时的必要工作条件（如会议室、设备支持），费用由乙方承担但需甲方提供便利；

⑥如需延长培训周期或增加培训人数，需提前30日书面通知乙方，双方协商调整费用方案。

**2.乙方的权力与义务**

（1）**权力**：

①对甲方提供的培训需求有知情权，需进一步调研以设计最优课程体系；

②对进入培训的主播学员有基础筛选权（如根据测评结果调整班级）；

③对培训效果不佳的主播，有权要求甲方增加辅导频次或更换学员；

④在培训结束后，可向甲方收取结业证书、就业推荐报告等成果文件的使用权；

⑤对甲方提出的非合理需求（如要求所有课程、强制推广乙方自有产品）有拒绝权。

（2）**义务**：

（1）**核心义务**：

①组建由5名资深导师构成的培训团队，其中至少2名具备头部主播背景，需向甲方提供导师简历及过往成功案例；

②制定《主播培训白皮书》，明确各阶段教学目标与考核标准，需包含：

-**基础技能模块**：普通话正音（PSC评分≥85分）、镜头表现（眼神稳定性、手势规范度）、基础设备操作（手机稳定器、补光灯使用）；

-**内容创作模块**：选题逻辑（需结合平台热搜榜）、脚本结构（黄金三秒法则）、剪辑节奏（完播率优化）；

-**粉丝运营模块**：互动话术（72小时回复率标准）、社群裂变（优惠券核销率）、数据诊断（涨粉曲线异常识别）；

-**商业变现模块**：广告报价体系（CPS/CPA/CPM计算）、产品植入技巧（不引起观众反感）、供应链资源（服饰、美妆类品牌合作）；

③采用“理论+实操+复盘”三段式教学法，每月1次甲方平台官方主播进行案例分享；

④确保培训场地（上海市静安区XX路XX号培训中心）符合消防安全及疫情防控要求，需提供相关资质证明；

⑤对考核方案拥有最终解释权，考核结果需双方法定代表人签字确认后生效。

（2）**辅助义务**：

①每月向甲方提交《培训进度报告》，包含学员出勤率、阶段性测试成绩、优秀学员名单及改进建议；

②在培训第4个月，需提供至少5个潜在商业合作资源清单（含品牌调性匹配度、合作报价参考），供甲方筛选；

③为结业主播提供3个月职业发展咨询，如简历修改、平台选择建议等；

④如遇学员因健康原因暂停培训，需协助甲方安排补课计划，补课率不低于80%；

⑤严格保密义务：不得泄露甲方选人标准、平台未公开的流量分配规则及主播个人数据，违约金为50万元。

第四条价格与支付条件

1.培训总费用：甲方需向乙方支付主播培训费用共计人民币叁拾伍万元整（￥350,000.00）。该费用包含所有课程内容、师资费用、场地使用费、教材费及考核评估费，不包含甲方提供的真实商业合作案例成本及主播后续商业变现产生的分成。

2.费用构成明细：乙方需在协议签订后10日内向甲方提供详细的费用清单，具体分解为：基础课程包（￥200,000.00）、高级实战包（￥100,000.00，含3场平台内测直播支持）、商业资源对接费（￥50,000.00，3个月期内按实际对接数量结算）。

3.支付方式：甲方应通过银行转账方式将首期费用￥200,000.00于协议签订当日支付至乙方指定账户（开户行：XX银行XX支行，账号：622202**************），剩余￥150,000.00于乙方完成全部课程交付并甲方确认考核结果合格后的30日内付清。乙方需向甲方开具等额增值税普通发票。

4.付款调整：如甲方增加培训人数或延长培训周期，双方需另行签订补充协议确认费用调整方案，乙方应在收到甲方补充支付指令后15日内完成收款。

第五条履行期限

1.协议有效期：本协议自双方法定代表人或授权代表签字盖章之日起生效，培训服务期限为6个月，自乙方正式向首批学员开课之日起计算，至结业考核完成日止。

2.关键时间节点：

（1）甲方需在协议生效后5日内完成首批100名主播候选人的资料提交及基础测评安排；

（2）乙方需在协议生效后10日内提交完整的《培训方案白皮书》，并按计划启动培训；

（3）每月最后一个星期五，双方召开例会复盘当月进度，乙方需在会后3日内核发会议纪要；

（4）培训中期（第3个月结束前），乙方需向甲方提交阶段性考核报告及《商业合作资源推荐函》；

（5）协议到期前30日，如甲方有意续约，应书面通知乙方并协商新协议条款；

（6）结业考核应在培训周期结束前7日完成，考核结果需在考核结束后5日内双方确认。

3.期限顺延：如遇法定节假日、政府行为导致的停课或不可抗力事件，经双方书面确认，培训期限可相应顺延，顺延时间不超过实际影响时长。

第六条违约责任

1.**甲方违约责任**

（1）付款违约：甲方未按本协议第四条约定支付任何一期款项，每逾期一日，应向乙方支付逾期金额千分之五的违约金。逾期超过30日，乙方有权暂停培训服务，且已发生的费用甲方仍需支付，逾期超过60日，乙方有权解除协议，甲方需承担相当于总费用20%的违约金（￥70,000.00），并赔偿乙方因此遭受的师资闲置成本及市场推广损失。

（2）资料提供延迟：如因甲方原因导致资料提交逾期超过15日，乙方有权调整原定培训计划，由此产生的额外成本由甲方承担，且考核标准可相应降低10%。

（3）合作支持未履行：甲方未按约定提供实战场景或商业案例，导致乙方培训效果受影响，经乙方书面催告后30日内仍未整改的，甲方应赔偿乙方直接经济损失，且考核合格率可能被核减5个百分点。

（4）单方面解除：若甲方无正当理由单方解除协议，需向乙方支付总费用50%的违约金，且已培训课程的费用不予退还。

2.**乙方违约责任**

（1）教学质量违约：若因乙方师资不足或教学方法缺陷，导致结业考核合格率低于协议约定的60%，乙方应在1个月内补训不合格学员，补训后仍不达标，则需退还相应学员的培训费用，并支付总费用10%的违约金（￥35,000.00）。若连续两期考核合格率未达标，甲方有权解除协议并要求全额退款。

（2）资源提供违约：乙方承诺的商业资源对接服务未能兑现，或推荐的资源与甲方平台调性严重不符（如品牌舆情风险指数>3级），甲方有权要求乙方退还该部分资源对接费，并支付￥20,000.00的违约金。

（3）培训延期违约：因乙方原因导致培训延期超过7日，每逾期一日，乙方应向甲方支付总费用千分之五的违约金。延期超过30日，甲方有权解除协议，乙方需退还全部已收取费用并支付总费用30%的违约金。

（4）保密责任违约：乙方及其员工、合作机构泄露甲方商业秘密或主播名单的，应立即停止违约行为，并赔偿甲方直接经济损失（最高不超过泄露信息价值的三倍），同时支付￥500,000.00的固定违约金，违约方负责人将被列入行业黑名单。

3.**不可抗力免责**：任何一方因不可抗力（地震、疫情等）无法履行义务，应在事件发生后5日内提供证明文件，并根据影响程度协商部分或全部免责，但应尽力减少损失。

4.**赔偿上限**：除本协议明确约定外，任何一方赔偿总额不超过本协议总费用（￥350,000.00）的两倍。如损失超过该限额，双方应友好协商补充赔偿方案。

5.**争议优先解决**：因违约产生的争议，优先适用本协议争议解决条款处理，违约方应在收到守约方书面通知后30日内主动采取补救措施，逾期未处理的，视为承认违约事实。

第七条不可抗力

1.**定义**：本协议所称“不可抗力”是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，具体包括但不限于：

（1）自然灾害，如地震、台风、洪水、海啸等；

（2）政府行为，如战争、动乱、法律法规变更、行政命令（含疫情防控封锁措施）等；

（3）社会事件，如重大传染病疫情（瘟疫）、罢工、骚乱、网络攻击导致系统瘫痪等；

（4）技术故障，如因不可归责于任何一方原因导致的培训系统、通讯网络、电力供应中断，且在合理期限内无法修复。

不可抗力事件的发生应以事件发生时当地有权机构出具的证明文件或第三方权威媒体报道为准。

2.**责任免除**：

（1）若因不可抗力导致本协议部分或全部不能履行，遭遇不可抗力的一方应立即通知对方，并在合理期限内（不超过15日）提供详细的事故报告及影响评估。双方应根据不可抗力对协议履行的影响程度，协商决定延期履行、部分履行或解除协议。

（2）因不可抗力导致的履行延迟或不能履行，遭遇不可抗力一方不承担违约责任，但应及时采取措施减少损失，若未采取合理措施致使损失扩大的，仍需承担扩大部分的责任。

（3）不可抗力影响消除后，遭遇不可抗力一方应尽快恢复履行，双方应就协议剩余部分达成补充协议。如不可抗力连续影响超过60日，双方均有权单方面解除协议，已产生的费用按实际履行比例结算，双方互不承担赔偿责任。

（4）本协议签订后遭遇的不可抗力事件，双方均有义务将事件影响情况通报给可能受影响的第三方（如参与培训的主播），协商后续处理方案。

第八条争议解决

1.**协商优先**：双方因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，应首先通过友好协商解决。协商应在协议签订地（北京市）进行，双方指定联系人（甲方王五，乙方李四）应在收到争议通知后10日内启动协商程序，经书面沟通至少3轮仍未达成一致的，可进入下一程序。

2.**调解介入**：协商不成的，应提交北京市商务委员会进行调解。调解期间双方应暂停争议行为，调解结果经双方签字后具有约束力。调解不成或双方选择不调解的，应适用仲裁或诉讼条款。

3.**仲裁选择**：争议提交仲裁的，应选择中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC），仲裁地点为甲方所在地（北京），适用该会现行仲裁规则。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，任何一方不得向法院起诉或向其他机构申请撤销，但仲裁庭可基于双方同意将部分事实认定问题发回补充审理。

4.**诉讼管辖**：除明确选择仲裁外，任何一方均有权就本协议争议向甲方所在地（北京市朝阳区人民法院）提起诉讼。如一方已向仲裁机构申请仲裁，则不得再向法院起诉，若一方向法院起诉后另一方已申请仲裁，法院应驳回起诉。诉讼适用中华人民共和国法律，判决生效后需履行完毕方能申请强制执行。

5.**证据效力**：双方在争议解决过程中提交的证据材料均需真实有效，仲裁庭或法院有权要求当事人补充或核实。对于培训过程中的录音录像、学员考核记录、平台数据截等电子证据，应提供区块链存证或公证机构出具的电子数据公证证明以增强证明力。双方均有义务配合争议解决机构调取相关文件，如一方隐匿、销毁证据，应承担不利后果。

第九条其他条款

1.**通知方式**：本协议项下的所有通知、文件等均应以书面形式（包括但不限于专人递送、挂号信、电子邮件、传真）发送至本协议首部列明的地址或联系方式。任何一方变更联系方式，应至少提前7日书面通知对方。以电子邮件方式发送的，发出时视为送达；以快递或挂号信方式发送的，寄出后5日视为送达。

2.**协议变更**：对本协议的任何修改或补充，均需由双方授权代表签署书面文件方能生效。变更内容与本协议原条款有冲突的，以书面变更文件为准。任何口头承诺或约定均不构成有效变更。

3.**知识产权**：乙方提供的培训课程、教材、软件系统等知识产权归乙方所有，甲方仅获得在本协议约定范围内的使用权，不得用于协议目的之外的商业开发或授权第三方使用。甲方提供的真实案例素材，其知识产权仍归甲方所有，但乙方有权在行业公开报告或宣传材料中匿名使用，用于展示培训效果。

4.**保密义务**：双方应对本协议内容、培训方案、考核数据、主播名单等商业信息严格保密，非经对方书面同意或法律规定，不