销售招商合作协议书

销售招商合作协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX房地产开发集团有限公司，住所地：中国北京市朝阳区建国路88号。法定代表人：张明，职务：董事长，联系电话甲方系一家依法成立并有效存续的房地产开发企业，具备房地产开发经营资质，拥有丰富的房地产项目开发、销售及租赁经验。甲方拟通过本协议与乙方合作，共同开展XX商业广场项目的销售招商工作，以实现项目资产价值的最大化。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX商业管理股份有限公司，住所地：中国上海市浦东新区陆家嘴环路100号。法定代表人：李强，职务：总经理，联系电话乙方系一家依法成立并有效存续的专业商业地产服务机构，具备商业地产租赁、销售及运营管理资质，拥有广泛的商业客户资源和专业的招商团队。乙方拟通过本协议为甲方提供的XX商业广场项目提供专业的销售招商服务，协助甲方达成项目招商目标。

协议简介：

本协议由甲方与乙方于2023年10月26日在中国北京市签订。甲方拥有位于中国XX省XX市XX区XX商业广场的商业地产项目，该项目总建筑面积约15万平方米，包含购物中心、写字楼及酒店式公寓等业态，计划于2024年5月正式开业。为加速项目招商进程，提升资产出租率及销售业绩，甲方经审慎评估后，决定委托乙方提供专业的销售招商服务，双方基于平等自愿、诚实信用的原则，经友好协商，达成本协议。协议约定的合作内容包括但不限于：乙方负责制定招商方案、筛选目标客户、开展招商推介、谈判租赁及销售合同条款、协助甲方完成合同签署及后续履约等事宜。双方合作旨在通过乙方专业的招商服务，确保XX商业广场项目在开业前实现核心业态的80%以上租赁率，并达成预设的销售目标，从而保障项目投资回报率，实现互利共赢的合作格局。本协议的签订及履行，是双方基于各自在商业地产领域的专业优势及资源禀赋所做出的战略决策，符合双方长远发展利益，具有明确的商业目的和实践可行性。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的在于，由乙方凭借其在商业地产销售招商领域的专业能力、资源和经验，为甲方提供的XX商业广场项目（以下简称“项目”）提供全面的销售招商服务，协助甲方在预定时间内达成约定的招商及销售目标，提升项目资产价值，实现投资回报。协议涉及的具体内容包括：乙方根据甲方要求及项目实际情况，制定详细的招商方案和市场推广计划；乙方利用自身渠道和网络，积极拓展潜在租户及购房客户，进行客户资源的筛选与开发；乙方负责或协助甲方开展项目推介活动，进行商务谈判；乙方协助甲方与合格客户就租赁或销售条款进行磋商，并参与草拟、审核相关合同文本；乙方在甲方授权范围内，代表甲方与客户签订租赁合同或销售合同；乙方协助甲方办理合同备案、登记等手续；乙方持续跟进已签约客户的入驻或交房情况，提供必要的协调服务；双方就招商进度、市场反馈等信息进行定期沟通与汇报；乙方按照本协议约定收取服务费用。通过上述合作，确保项目招商工作高效、有序进行，最终实现项目出租率和销售率的核心目标。

第二条定义

在本协议中，除非上下文另有明确约定，下列术语具有以下含义：

“项目”指由甲方开发或拥有的，位于XX省XX市XX区XX商业广场的商业地产项目，包括但不限于购物中心、写字楼、酒店式公寓等部分。

“招商方案”指乙方为项目制定的，包含市场分析、目标客群定位、租赁/销售策略、推广计划等内容的书面计划文件。

“销售招商服务”指乙方根据本协议约定，为项目提供的从市场调研、客户开发、商务谈判到合同签订等全流程或部分流程的服务。

“租赁合同”指甲方与租户就项目商业空间或办公空间等达成的租赁协议。

“销售合同”指甲方与购房客户就项目物业达成的买卖协议。

“服务费用”指乙方按照本协议约定向甲方收取的用于补偿其提供销售招商服务的报酬。

“商业客户”指有意愿租赁项目商业空间或购买项目物业的个人或企业。

“入驻”指租赁客户按照租赁合同约定，完成租赁空间装修、设备进场等准备工作，并正式开始经营活动的状态。

“交房”指销售客户按照销售合同约定，支付全部购房款后，接收所购物业的行为。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权力与义务：

(1)权力：甲方有权要求乙方按照本协议约定及行业标准，提供专业、高效的销售招商服务；甲方有权对乙方的招商工作进行检查、监督，并要求乙方定期提交工作报告，汇报招商进度及市场情况；甲方有权根据项目实际需要，对招商方案提出调整建议；甲方在授权范围内，对乙方推荐的核心客户有最终选择权；甲方有权根据本协议约定，要求乙方退还已支付但服务未实际提供或服务严重不合格的部分费用。

(2)义务：甲方应向乙方提供项目详尽的资料，包括但不限于项目规划、建筑纸、批准文件、定价策略、现有租赁情况等，以便乙方开展工作；甲方应按照本协议约定，按时、足额向乙方支付服务费用；甲方应授权乙方在必要情况下，代表其与潜在客户进行初步接触或谈判，但重大合同条款及最终决策权仍归甲方行使；甲方应配合乙方进行项目推介活动，提供必要的场地、人员及宣传材料支持；甲方应确保其提供的项目信息真实、准确、完整，并对该信息承担法律责任；甲方应保障乙方招商人员按照本协议约定进入项目现场或参加相关活动；甲方应对乙方提供的商业客户信息承担保密义务，非经乙方同意或法律规定，不得泄露。

2.乙方的权力与义务：

(1)权力：乙方有权根据本协议约定，向甲方收取服务费用；乙方有权要求甲方提供开展合作所必需的项目信息和资源支持；乙方有权根据市场情况及专业判断，制定并提请甲方认可的招商方案；乙方有权在甲方授权范围内，代表其与客户进行商务谈判，并就合同条款提出建议；乙方有权获得开展招商活动所需的相关工作便利，如进入项目场地、使用宣传设施等。

(2)义务：乙方应组建专业的招商团队，投入足够的人力、物力资源，按照本协议约定的服务范围和目标，积极、勤勉地开展销售招商工作；乙方应制定科学合理的招商方案，并报甲方审阅，根据甲方意见进行调整；乙方应充分利用自身资源，广泛接触潜在客户，进行有效筛选和重点开发，努力达成约定的招商目标；乙方应负责和实施市场推广活动，提升项目知名度和吸引力；乙方在进行商务谈判时，应维护甲方利益，努力争取有利的合同条件，重大条款需及时报甲方决策；乙方应负责草拟、审核租赁合同或销售合同的主要条款，确保合同内容合法合规，风险可控；乙方应在甲方授权范围内，代表甲方与客户签订正式合同，并确保合同签署流程符合规定；乙方应建立客户信息管理系统，妥善保管客户资料，并按甲方要求定期汇报招商数据和分析报告；乙方应对在合作过程中接触到的甲方商业秘密及客户信息承担严格的保密义务，未经授权不得擅自使用或泄露；乙方应积极配合甲方处理已签约客户的后续事宜，如提供入驻/交房协调等支持；乙方应确保其提供的服务符合专业标准，如因乙方重大过失导致甲方利益受损，乙方应承担相应责任。

第四条价格与支付条件

双方经友好协商，约定乙方提供本协议项下的销售招商服务费用如下：

(1)基础服务费：甲方同意向乙方支付人民币叁佰万元整（¥3,000,000.00），作为乙方提供本协议约定的基础销售招商服务的固定费用。该费用涵盖乙方在协议有效期内，为项目进行的常规客户开发、信息推广、初步谈判等基础工作。

(2)绩效奖励费：除基础服务费外，当项目招商工作达到特定里程碑时，甲方应向乙方支付绩效奖励费。具体计算标准如下：

a.当项目租赁面积达到总建筑面积的60%时，甲方应支付人民币壹佰万元整（¥1,000,000.00）；

b.当项目租赁面积达到总建筑面积的80%时，甲方应支付人民币贰佰万元整（¥2,000,000.00）；

c.当项目销售金额达到项目总可售面积的合同均价时，甲方应支付人民币伍佰万元整（¥5,000,000.00）；

d.上述绩效奖励费可累加计算，但须分别达到相应条件方可支付。

上述费用总额为人民币捌仟叁佰万元整（¥8,300,000.00），具体支付安排如下：

(1)基础服务费：甲方应在本协议生效之日起十（10）日内，向乙方支付基础服务费的全部款项。

(2)绩效奖励费：各笔绩效奖励费应分别在对应的里程碑达成之日起三十（30）日内，由甲方支付至乙方指定账户。

乙方应在收到每笔款项后，向甲方开具等额合法有效的增值税发票。甲方支付款项应汇入乙方以下银行账户：

开户名称：XX商业管理股份有限公司

开户银行：中国工商银行XX分行

银行账号：622202******1234567890

如甲方未能按本协议约定按时足额支付费用，每逾期一日，应按逾期支付金额的千分之零点五（0.5‰）向乙方支付违约金，逾期超过三十（30）日，乙方有权暂停服务或单方解除协议，并要求甲方支付全部应付费用及违约金。

第五条履行期限

(1)本协议有效期自双方授权代表签字盖章之日起生效，至项目租赁面积达到总建筑面积的80%或项目销售金额达到总可售面积合同均价之日止，以先达成者为准，但最短不少于贰年（24个月）。若在此期限内未能达成上述里程碑，本协议自动延长壹年（12个月），直至达成里程碑或双方协商一致终止。

(2)乙方应在本协议生效后三十（30）日内提交详细的招商方案初稿，并在六十（60）日内提交最终招商方案供甲方审核。

(3)乙方应在协议有效期内，持续开展销售招商工作，直至达成第四条约定的绩效奖励费支付条件。

(4)甲方应在本协议生效之日起十（10）日内支付首期基础服务费，并在各自里程碑达成之日起三十（30）日内支付相应的绩效奖励费。

(5)双方约定的关键时间节点均为指工作日时间，不计周末及法定节假日。

第六条违约责任

1.甲方违约责任：

(1)保密义务违反：如甲方违反本协议第三条第1.4款约定，泄露乙方提供的商业秘密或客户信息，应立即停止违约行为，并向乙方赔偿直接经济损失，赔偿金额不低于人民币伍拾万元整（¥500,000.00），若实际损失超过此数额，乙方有权进一步索赔。构成犯罪的，移交司法机关处理。

(2)支付延迟：如甲方未能按第四条约定的时间和金额支付基础服务费或绩效奖励费，每逾期一日，应按逾期支付金额的千分之零点五（0.5‰）向乙方支付违约金。逾期超过三十（30）日，乙方除要求支付全部应付款项及继续计算违约金外，还有权单方解除本协议，并要求甲方赔偿因此造成的所有损失，包括但不限于乙方已投入的人力物力成本、预期收益损失、以及为寻求替代方案所产生的费用等。甲方支付款项时，乙方有权要求甲方提供等额担保，否则甲方应延迟支付直至提供有效担保。

(3)信息提供不及时或不准确：如甲方未能按本协议第三条第1.3款约定，及时提供开展招商工作所必需的真实、准确、完整的项目资料，导致乙方招商工作延误或产生失误，甲方应承担相应的责任。如因信息缺失或错误直接导致乙方错失商业机会或客户投诉，甲方应赔偿乙方的直接损失，损失赔偿上限不超过该笔商业机会或客户合作可能给乙方带来的预期收益上限。

(4)授权不及时或不当：如甲方未能按本协议第三条第1.4款约定，及时授权乙方开展必要的商务谈判或签订合同，或授权范围不当导致谈判失败或合同无效，由此产生的责任由甲方自行承担。若因此给乙方造成声誉损害或额外工作负担，甲方应赔偿乙方的声誉损失和额外支出。

2.乙方违约责任：

(1)履约不力：如乙方未能按本协议第三条第2.1款、2.2款约定，组建专业团队、投入必要资源、勤勉尽责地开展招商工作，导致项目招商进度显著低于行业标准或双方预期的合理进度（以同期类似项目市场表现及乙方承诺目标为参考），甲方有权要求乙方限期整改。逾期未整改或整改效果不显著，甲方有权根据实际情况，要求乙方退还部分或全部已支付的服务费用。具体退款比例由双方协商确定，或由甲方委托专业机构评估乙方履约情况后决定。

(2)泄露甲方信息：如乙方违反本协议第三条第2.4款约定，泄露甲方的商业秘密或项目敏感信息，应立即停止违约行为，并向甲方赔偿直接经济损失，赔偿金额不低于人民币壹佰万元整（¥1,000,000.00）。若因乙方泄露信息导致甲方遭受第三方索赔或监管处罚，乙方应承担连带赔偿责任。乙方及其员工、合作方均应承担保密义务，任何违反均视为乙方违约。

(3)谈判失当：如乙方在代表甲方进行商务谈判时，未能维护甲方利益，未能争取到符合市场行情和甲方预期的合同条件，或因乙方重大过失导致签订了对甲方不利的合同条款，甲方有权要求乙方退还相应部分的绩效奖励费，并赔偿甲方的直接经济损失。若该损失无法通过退还绩效奖励费弥补，乙方应另行赔偿差额部分。

(4)未达约定目标：若协议有效期内，项目租赁面积未能达到80%，且甲方决定不再延长协议，则甲方有权根据乙方实际完成的工作量及成果，酌情扣减部分基础服务费。具体扣减比例由双方协商确定，但乙方已完成的基础工作价值不应被完全否定。同时，乙方应向甲方返还尚未支付或已支付但乙方无权获得的绩效奖励费。

(5)售后服务不到位：如乙方在协议有效期内，对已签约客户的入驻/交房协调等后续服务严重失职，给甲方或客户造成损失，乙方应承担相应的赔偿责任。

3.不可抗力导致的违约：任何一方因不可抗力（定义见本协议第十二条）不能履行本协议义务时，不承担违约责任，但应在不可抗力发生后及时通知对方，并提供相关证明文件。双方应根据不可抗力影响程度，协商决定是否延期履行、部分履行或解除协议。因不可抗力导致的履行延迟，不视为违约。若不可抗力持续超过六十（60）日，双方均有权单方解除协议，并互不承担违约责任，已支付的费用按实际服务成果比例返还（或协商处理）。

4.独立违约责任：本协议约定的各项违约责任独立存在，非累加计算，任何一方违约，对方均有权依据本协议及相关法律规定要求其承担相应责任，不受其他条款限制。

第七条不可抗力

(1)定义：本协议所称“不可抗力”是指双方在签订本协议时不能预见、对其发生和后果不能避免并不能克服的事件。该事件包括但不限于：自然灾害（如地震、洪水、台风、干旱等）、战争、严重火灾、爆炸、政府行为（如法律法规的变更、征收、强制收购、禁令等）、流行病疫情、网络攻击、社会动荡、骚乱、交通中断等。

(2)通知与证明：任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本协议义务时，应在不可抗力事件发生后七（7）日内，以书面形式通知对方，说明事件情况、影响范围以及预计持续期限，并随附相关证明文件（如政府公告、新闻报道、保险理赔文件等）。通知应送达本协议首部载明的地址或双方另行约定的地址。若不可抗力影响持续超过三十（30）日，双方应再次协商，根据事件状况决定是否延期履行、部分履行或解除协议。

(3)责任免除：因不可抗力导致任何一方无法履行或延迟履行本协议项下部分或全部义务的，受影响方不承担违约责任，但应及时采取合理措施减轻损失。不可抗力事件消除后，受影响方应立即恢复履行本协议义务，已发生的不可抗力事件可能导致协议部分或全部条款无法履行时，受影响方有权根据事件影响程度，要求变更协议条款或解除协议，并互不承担违约责任。

(4)协商处理：双方应本着诚实信用原则，就不可抗力事件的影响及后续处理方式进行友好协商。任何一方不得利用不可抗力事件为由，故意拖延履行义务或谋取不当利益。

(5)法律适用：不可抗力的认定及后果处理，应遵循中华人民共和国相关法律法规的规定。若法律法规对不可抗力有更明确的定义和处理规则，应以法律法规为准。

第八条争议解决

(1)协商解决：凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商的方式解决；协商应本着公平合理、互谅互让的原则进行，尝试在合同有效期内达成书面和解协议。

(2)调解解决：若双方未能通过协商解决争议，可在协商失败后十（10）日内，共同选择一个中立的第三方调解机构（如中国国际经济贸易仲裁委员会或其他双方认可的调解机构）进行调解。调解规则遵循调解机构的相关规定，调解过程应保密。若调解成功，双方应签署调解协议书，该协议书经双方签字后具有合同约束力。

(3)仲裁解决：若协商和调解均未能解决争议，或双方在协议签订时明确约定通过仲裁解决争议，则任何一方均有权将争议提交至中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC），按照其届时有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点应在中国北京。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉方承担，或按照仲裁规则由双方分担。仲裁过程中，除提交仲裁的部分外，双方仍可就其他未涉仲裁的事项继续协商或通过其他方式解决。

(4)诉讼解决：如双方均未选择仲裁，且在争议发生后六（6）个月内未能达成其他解决方案，任何一方均有权将争议提交至有管辖权的人民法院诉讼解决。若选择诉讼，则争议应由XX省XX市人民法院管辖。诉讼过程中，双方应配合法院审理，并提供相关证据。诉讼费用由法院根据实际情况判决承担。

(5)争议范围：本协议争议解决条款适用于因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，包括协议的订立、效力、解释、履行、违约、终止等所有问题。

(6)专属条款：除非双方另有明确书面约定，本协议争议解决条款应被视为专属条款，意味着双方同意将所有与本协议相关的争议提交至本条约定或选择的方式解决，不得以任何其他方式（如仲裁地点选择条款、管辖权异议等）将争议提交给其他机构或法院，但法律另有规定的除外。

第九条其他条款

(1)通知：本协议项下的所有通知、请求、要求或其他通信，均应以书面形式（包括但不限于信函、传真、电子邮件）发送至本协议首部列明的地址、联系人或邮箱。任何一方变更联系方式，应至少提前十（10）日以书面形式通知对方。通过电子邮件发送的通知，发出时视为送达；通过传真发送的通知，发送成功时视为送达；通过邮寄发送的通知，寄出后五（5）日视为送达。通知送达后，其内容即对收件方产生约束力。

(2)协议变更：对本协议的任何修改或补充，均须经双方授权代表签署书面文件后方能生效。任何口头承诺或非书面形式的变更均不具法律效力。变更内容与本协议原条款有冲突的，以书面变更文件为准。

(3)协议附件：本协议附件（若有）是本协议不可分割的组成部分，与本协