中职第二学年（市场营销）产品定价策略2026年试题及答案

中职第二学年（市场营销）产品定价策略2026年试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.某企业生产的产品，其成本为每件50元，若想实现30%的利润率，则该产品的定价应为（）。A.65元B.60元C.75元D.80元2.当市场需求弹性较大时，企业适合采用（）定价策略。A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.竞争导向定价3.某品牌手机刚上市时价格较高，随着时间推移逐渐降低价格，这种定价策略属于（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.心理定价D.差别定价4.尾数定价一般适用于（）产品。A.高档B.中档C.低档D.所有档次5.企业在定价时考虑竞争对手的价格，这种定价方法属于（）。A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.利润导向定价6.对于需求价格弹性较小的产品，企业提高价格会导致（）。A.销售量大幅下降B.销售量小幅下降C.销售量大幅上升D.销售量小幅上升7.某企业产品价格为100元，销售量为1000件，若价格提高到110元，销售量下降到800件，则该产品的需求价格弹性系数为（）。A.1B.2C.3D.48.产品线定价中，企业会将产品分为不同档次，其中高档产品价格较高，主要是为了（）。A.提高利润B.树立品牌形象C.满足高端客户需求D.以上都是9.企业采用招徕定价策略，通常会（）。A.提高某些产品价格B.降低某些产品价格C.保持产品价格不变D.随机调整产品价格10.某企业推出一款新产品，预计市场上同类产品较少，竞争不激烈，此时适合采用（）定价策略。A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.随行就市定价二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.以下属于成本导向定价方法的有（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.盈亏平衡定价法2.影响产品定价的因素有（）。A.成本B.市场需求C.竞争状况D.企业目标3.心理定价策略包括（）。A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价4.差别定价的形式有（）。A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价5.撇脂定价策略的优点有（）。A.能迅速收回投资B.有利于树立高端品牌形象C.能吸引价格敏感型顾客D.便于企业调整价格三、判断题（总共10题，每题2分，判断对错，并说明理由，理由阐述字数在30字左右）1.成本加成定价法简单易行，能保证企业获得稳定利润。（）理由：2.需求导向定价法主要根据市场需求来确定产品价格。（）理由：3.渗透定价策略初期利润较高，有利于企业快速积累资金。（）理由：4.声望定价是利用消费者对品牌的信任和认可来定价。（）理由：5.产品组合定价策略中，互补产品价格应相互关联。（）理由：6.竞争导向定价时，企业只需关注竞争对手价格，无需考虑其他因素。（）理由：7.当市场需求弹性大时提高价格，企业收益会增加。（）理由：8.尾数定价会让消费者感觉产品价格更精确、更合理。（）理由：9.撇脂定价策略适合市场竞争激烈的产品。（）理由：10.企业采用招徕定价策略是为了吸引顾客，增加整体销售额。（）理由：四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述成本加成定价法的步骤及优缺点。2.分析撇脂定价策略和渗透定价策略的适用条件及优缺点。3.说明影响产品定价的主要因素有哪些，并举例说明。五、案例分析题（总共2题，每题15分，请根据案例内容回答问题）1.某企业推出一款新型智能手表，市场上同类产品较少。该企业预计产品成本为500元，目标利润率为50%。经过市场调研，发现消费者对价格敏感度较低，且愿意为新技术、新功能支付较高价格。请分析该企业适合采用哪种定价策略，并说明理由。同时计算出该产品的定价。2.某品牌饮料在市场上竞争激烈，其竞争对手价格多在3-5元之间。该饮料企业为了吸引消费者，推出一款特价产品，价格定为1元，吸引了大量顾客购买。但在促销活动结束后，顾客发现该品牌其他产品价格较高，且与特价产品质量和口感差异不大，导致对该品牌整体印象不佳。请分析该企业采用的定价策略存在哪些问题，并提出改进建议。答案：一、1.C2.B3.A4.C5.C6.B7.B8.D9.B10.A二、1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.AB三、1.对，成本加成定价法简单，能保证企业有稳定利润空间。2.对，需求导向定价法以市场需求强度和价值为定价依据。3.错，渗透定价初期利润低，旨在吸引大量顾客。4.对，声望定价借助品牌声望吸引追求品质消费者。5.对，互补产品价格关联可促进整体销售。6.错，竞争导向定价还需考虑自身成本和市场需求等。7.错，需求弹性大时提价会使销售量大幅下降，收益减少。8.对，尾数定价给消费者精确合理价格感知。9.错，撇脂定价适合竞争小、需求弹性小的产品。10.对，招徕定价吸引顾客，带动其他产品销售增加总额。四、1.步骤：先确定单位产品成本，再加上预期利润确定价格。优点是计算简单，保证利润；缺点是忽视市场需求和竞争。2.撇脂定价适用于需求弹性小、有新技术等产品，初期利润高但易引竞争；渗透定价适用于需求弹性大等产品，利于占领市场但初期利润低。3.成本如原材料成本影响产品底价；市场需求大时