2025年高职市场营销（市场营销策划）试题及答案

2025年高职市场营销（市场营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.市场2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业资源差异D.竞争状况差异3.企业选择目标市场的前提和基础是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.新产品开发流程的第一步是（）A.创意产生B.筛选C.概念形成与测试D.商业分析6.撇脂定价策略适用于（）A.需求弹性大的产品B.需求弹性小的产品C.市场竞争激烈的产品D.低价敏感型产品7.企业在促销活动中，通过买一送一、满减等方式吸引消费者，这属于（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系8.品牌中可以用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象9.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有自己原材料供应体系，这种战略属于（）A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.横向一体化战略D.多元化战略10.市场营销策划书的核心内容是（）A.封面B.目录C.正文D.附录第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共20分）答题要求：本大题共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内，错选、多选、少选或未选均不得分。1.市场营销环境的特点包括（）A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性E.不可控性2.市场定位的策略有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对峙定位E.补缺定位3.产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度4.促销组合的要素有（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.直销5.企业战略的层次包括（）A.总体战略B.经营战略C.职能战略D.发展战略E.竞争战略三、判断题（共10分）答题要求：本大题共10小题，每小题1分。判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分对中小企业尤为重要。（）3.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）4.尾数定价策略适用于所有产品。（）5.营业推广的效果通常是短期的，对建立长期的品牌形象作用不大。（）6.品牌定位是品牌营销的核心。（）7.企业战略规划的第一步是确定企业目标。（）8.市场追随者可以通过模仿领导者的产品、价格、渠道等策略来获取利益。（）9.市场营销策划的目标只能是短期的。（）10.公共关系的主要目的是直接促进产品销售。（）四、案例分析题（共20分）材料：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。该公司进行了市场调研，发现目标市场主要是年轻女性，她们对美白有较高需求且愿意为高品质产品支付较高价格。公司决定采用差异化市场营销策略。产品包装精美，强调天然成分和独特美白技术。定价较高，同时在高端商场设立专柜，并配合广告宣传，邀请明星代言，举办新品发布会等。答题要求：根据上述材料，回答以下问题。每小题10分。（1）该公司采用差异化市场营销策略的依据是什么？（2）分析该公司在产品、价格、渠道和促销方面采取的策略及其合理性。五、策划题（共20分）材料：一家新成立不久的运动服装公司，产品质量不错，但知名度较低，市场份额较小。其目标市场主要是热爱运动的年轻人。答题要求：请为该运动服装公司制定一份市场营销策划方案。要求包括市场分析、目标设定、营销策略（产品、价格、渠道、促销）等内容。150字到200字之间并留出3行空白作答区域即可。答案：一、选择题：1.B2.B3.A4.A5.A6.B7.C8.A9.B10.C二、多项选择题：1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC三、判断题：1.×2.√3.×4.×5.√6.√7.×8.√9.×10.×四、案例分析题：（1）依据是目标市场年轻女性对美白有较高需求且愿为高品质付高价，差异化策略可满足其需求，与竞争对手形成差异。（2）产品包装精美强调天然成分和技术，满足目标市场需求；高价符合定位；高端商场专柜渠道匹配目标客户；广告宣传、明星代言、新品发布会等促销手段提升知名度和吸引