2025年中职商务营销（促销策划）试题及答案

2025年中职商务营销（促销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.促销策划的核心目标是（）A.增加产品销量B.提升品牌知名度C.满足消费者需求D.实现企业利润最大化2.以下哪种促销方式属于人员推销（）A.电视广告B.网络直播带货C.商场专柜销售D.宣传单页发放3.促销活动预算的制定不包括以下哪项（）A.广告费用B.人员工资C.产品生产成本D.促销场地租赁费用4.适合在新产品上市初期采用的促销策略是（）A.折扣促销B.赠品促销C.抽奖促销D.饥饿营销5.促销策划中市场调研的主要目的是（）A.了解竞争对手情况B.分析消费者购买行为C.确定促销主题D.以上都是6.以下不属于促销策划中目标受众分析内容的是（）A.年龄分布B.性别比例C.产品质量D.消费习惯7.促销活动效果评估的指标不包括（）A.销售额增长B.品牌美誉度提升C.产品质量改进D.顾客满意度8.以下哪种促销方式能快速吸引消费者注意力（）A.满减活动B.限时抢购C.以旧换新D.会员专享优惠9.促销策划方案的制定要遵循的原则不包括（）A.创新性B.可行性C.随意性D.针对性10.针对年轻消费者群体，促销活动可采用的策略是（）A.传统广告宣传B.举办高端品鉴会C.利用社交媒体进行推广D.主打实惠价格11.促销策划中，选择促销时机需要考虑的因素不包括（）A.节假日B.产品销售旺季C.企业财务状况D.竞争对手促销活动12.以下属于促销策划中公共关系活动的是（）A.举办新品发布会B.推出优惠券C.开展买一送一活动D.进行价格打折13.促销策划的流程第一步是（）A.制定促销方案B.进行市场调研C.确定促销目标D.评估促销效果14.当企业产品市场份额下降时，适合采用的促销策略是（）A.维持性促销B.进攻性促销C.防御性促销D.放弃性促销15.以下哪种促销方式对提高顾客忠诚度有较大帮助（）A.一次性折扣B.长期会员制度C.短期抽奖活动D.临时降价16.促销策划中，促销信息传播渠道的选择依据不包括（）A.目标受众特点B.传播成本C.产品外观D.传播效果17.针对家庭主妇群体的促销活动，可重点突出（）A.产品科技含量B.产品价格优势C.产品便捷性D.产品时尚感18.促销活动中，赠品的选择要考虑的因素不包括（）A.与产品的关联性B.成本C.品牌知名度D.实用性19.促销策划方案实施过程中，需要进行的工作不包括（）A.人员培训B.物资准备C.调整促销目标D.现场监控20.以下哪种促销方式能有效刺激消费者的购买欲望（）A.平淡无奇的广告宣传B.千篇一律的促销活动C.个性化、有创意的促销活动D.只注重价格的促销第II卷（非选择题，共60分）二、多项选择题（共10分）答题要求：本卷共5小题，每小题2分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内，错选、多选、少选均不得分。1.促销策划中常见的促销手段有（）A.广告促销B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.产品创新2.促销活动目标设定应考虑的因素有（）A.企业战略目标B.市场需求C.竞争对手情况D.产品特点E.消费者喜好3.以下属于营业推广方式的有（）A.优惠券B.赠品C.抽奖D.会员制度E.公益活动4.促销策划中，选择促销媒体时要考虑的因素有（）A.目标受众接触习惯B.媒体传播范围C.媒体费用D.媒体影响力E.媒体形式5.促销活动效果评估的方法有（）A.销售额对比分析B.顾客满意度调查C.市场占有率变化分析D.品牌知名度测评E产品质量检测三、判断题（共10分）答题要求：本卷共10小题，每小题1分。判断下列说法的正误，正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。1.促销策划就是为了短期增加销量，对企业长期发展没有影响。（）2.人员推销只能针对个体消费者，不能针对企业客户。（）3.促销活动预算一旦确定，就不能再进行调整。（）4.饥饿营销适合所有产品的促销。（）5.市场调研是促销策划的重要环节，调研结果决定促销方案的成败。（）6.促销活动中，赠品价值越高，促销效果越好。（）7.促销策划方案不需要考虑企业内部资源情况。（）8.公共关系活动主要目的是提升企业形象，对产品销售促进作用不大。（）9.促销时机选择不当，可能导致促销活动效果不佳。（）10.促销信息传播渠道选择单一，不会影响促销效果。（）四、案例分析题（共20分）材料：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。前期市场调研发现，目标客户群体主要是年轻女性，她们注重产品的美白效果、品牌形象和使用体验。该公司计划在夏季进行促销活动，以提高产品知名度和销量。问题1：请根据上述材料，为该化妆品公司制定一个促销策划方案的框架，包括促销目标、促销方式及具体实施步骤。（10分）问题2：分析该促销策划方案可能面临的风险及应对措施。（10分）五、综合应用题（共20分）材料：某手机品牌在市场上已经有一定的知名度，但近期市场份额受到竞争对手挤压。该品牌手机具有拍照功能强大、系统流畅等特点。问题1：请设计一个针对该手机品牌的促销策划方案，包括促销主题、促销方式、活动时间及预算安排。（10分）问题2：阐述该促销策划方案如何通过促销活动提升品牌竞争力，吸引消费者购买。（10分）答案：1.A2.C3.C4.D5.D6.C7.C8.B9.C10.C11.C12.A13.C14.B15.B16.C17.C18.C19.C20.C二、1.ABCD2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.√10.×四、问题1：促销目标：提高新美白面霜在年轻女性群体中的知名度，增加销量。促销方式：举办新品体验活动，邀请年轻女性到店试用；利用社交媒体进行推广，发布产品使用心得分享活动；推出购买产品赠送美白面膜的赠品促销。实施步骤：提前在社交媒体宣传活动信息，吸引报名；活动当天准备好产品和试用装，安排专人讲解；活动期间持续跟踪社交媒体上的分享并给予奖励。问题2：风险：活动参与人数不足，可能是宣传不到位。应对：加大宣传力度，拓展宣传渠道。风险：赠品质量问题影响品牌形象。应对：严格把控赠品质量。五、问题1：促销主题：“畅享极致拍照与流畅体验，[手机品牌]大放价”。促销方式：开展以旧换新活动，旧手机可折价换购新手机；举办拍照比赛，参与者有机会赢取手机及配件；购买手机赠送手机壳、贴膜等周边产品。活动时间：为期一个月。预算安排：以旧换新补