2025年大学大二（市场营销策划）营销方案设计综合测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销策划）营销方案设计综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在题后的括号内）w1.以下哪种市场细分标准不属于消费者市场细分依据？（）A.地理因素B.人口因素C.行业因素D.心理因素w2.企业通过市场调研，发现某类产品的市场需求呈现出季节性变化，这属于哪种市场需求特征？（）A.多样性B.伸缩性C.季节性D.可诱导性w3.当企业推出新产品时，采用高价格、低促销费用的策略，这种策略被称为（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略w4.品牌中可以用语言称呼的部分，如可口可乐、奔驰等，被称为（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌资产w5.企业将产品的价格定得低于市场平均价格，以吸引更多消费者，扩大市场份额，这种定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.尾数定价D.声望定价w6.以下哪种促销方式不属于营业推广？（）A.打折优惠B.广告宣传C.抽奖活动D.赠送样品第II卷（非选择题共70分）w7.（10分）请简要阐述市场定位的概念及其重要性。w8.（15分）某企业计划推出一款新型智能手机，目标市场为追求时尚、对手机性能有较高要求的年轻消费者群体。请你为该企业制定一份产品策略。w9.（15分）材料：某饮料企业发现其产品在夏季的销量远远高于其他季节。随着市场竞争的加剧，该企业决定进一步拓展市场，提高产品的市场占有率。问题：请根据上述材料，分析该饮料企业面临的市场机会和挑战，并提出相应的市场营销策略。w10.（20分）材料：近年来，随着人们健康意识的提高，健身行业迅速发展。某健身俱乐部计划扩大规模，吸引更多会员。问题：请你为该健身俱乐部设计一份营销策划方案，包括市场分析、目标市场定位、营销策略等方面。w11.（20分）材料：一家服装企业推出了一款新的服装系列，定位为高端时尚品牌。但在市场推广过程中，发现消费者对该品牌的认知度较低，销售情况不理想。问题：请分析该服装企业在营销方面可能存在的问题，并提出改进措施。答案：w1.Cw2.Cw3.Bw4.Aw5.Bw6.Bw7.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。重要性：有助于企业明确自身竞争优势，吸引目标客户，提高市场竞争力，使企业营销活动更具针对性和有效性。w8.产品策略：设计时尚外观，满足年轻消费者对时尚的追求；配备高性能处理器、高清屏幕等，提升手机性能；不断进行软件更新和功能优化；提供个性化定制服务，如手机壳定制、主题定制等；建立完善的售后服务体系，及时解决消费者遇到的问题。w9.市场机会：夏季销量高说明夏季是销售旺季，可加大夏季营销力度。挑战：市场竞争加剧。营销策略：夏季推出特色促销活动，如买一送一、夏季限定口味等；加强品牌宣传，提高品牌知名度；拓展销售渠道，除传统渠道外，增加线上销售平台。w10.市场分析：健身行业发展迅速，潜在客户多。目标市场定位：以有健身需求、追求健康生活方式的人群为目标市场。营销策略：推出新会员优惠活动；举办健身讲座和体验课；与周边企业合作，开展团体健身活动；利用社交媒体进行宣传推广，展示会员锻炼成果和俱乐部环境设施。w11.问题：品牌宣传不足，导致消费者认知度低；高端定位与消费者认知存在差距。改进措施：加大广告