2025年大学一年级（市场营销）农资市场营销试题及答案

2025年大学一年级（市场营销）农资市场营销试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪项不属于农资市场营销的特点？A.需求的派生性B.购买的专业性C.销售的季节性D.产品的时尚性2.农资市场细分的依据不包括以下哪一项？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模3.某农资企业专注于为大型农场提供全套的农业生产资料和技术服务，这种目标市场策略是？A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.当农资产品处于生命周期的成熟期时，企业应采取的营销策略是？A.快速撇脂策略B.改进产品策略C.缓慢渗透策略D.放弃策略5.以下哪种定价方法属于成本导向定价？A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.目标利润定价法D.随行就市定价法6.农资企业通过建立自己的销售队伍，直接将产品销售给农户，这种渠道模式是？A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道7.以下哪项不是促销组合的要素？A.广告B.人员推销C.市场调研D.营业推广8.某农资企业在新产品上市时，通过举办产品发布会、邀请农户现场观摩等活动来吸引客户，这属于哪种促销方式？A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广9.农资市场营销环境中，政策法规属于？A.微观环境B.宏观环境C.内部环境D.行业环境10.企业对竞争对手的农资产品价格、质量、促销手段等进行分析，属于市场营销调研的哪类内容？A.市场需求调研B.消费者调研C.竞争对手调研D.营销环境调研第II卷（非选择题，共70分）二、多项选择题（共5小题，每小题4分，共20分）答题要求：本卷共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。错选、多选不得分；少选，所选的每个选项得1分。1.农资市场营销的宏观环境包括以下哪些方面？A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境2.影响农资消费者购买行为的因素有？A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.企业因素3.农资产品的整体概念包括？A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品4.企业常用的定价目标有？A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化5.促销的作用主要有？A.传递信息B.突出特点C.诱导需求D.稳定销售E.增加利润三、判断题（共5小题，每小题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”。1.农资市场的需求弹性较大。（）2.集中性营销策略适合实力雄厚的大型农资企业。（）3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）4.折扣定价策略属于竞争导向定价法。（）5.人员推销是一种双向沟通的促销方式。（）四、简答题（共2小题，每小题15分，共30分）答题要求：请简要回答问题，每题15分。1.简述农资市场细分的作用。2.简述影响农资产品定价的因素。五（材料分析题，共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：某农资企业推出一款新型化肥，在市场上进行推广。该企业通过市场调研发现，农户对化肥的质量、价格和施肥效果较为关注。在推广过程中，企业采用了多种促销手段，如在农村集市发放传单、举办产品演示会等。但在推广初期，产品的销量并不理想。问题：请分析该企业新产品推广初期销量不理想的可能原因，并提出改进建议。答案：一、选择题1.D2.D3.C4.B5.C6.A7.C8.D9.B10.C二、多项选择题1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCD5.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.×5.√四、简答题1.农资市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足市场需求，提高竞争力。2.影响农资产品定价的因素：成本因素，包括生产成本、销售成本等；市场需求，需求影响价格的高低；竞争状况，竞争对手的价格影响本企业定价；产品特点，如质量、性能等影响定价；政策法规，相关政策法规对价格有限制等。五、材料分析题可能原因：市场调研不够深入，对农户需求把握不准确；促销手段效果不佳，传单发放和演示会未能有效