2025年大学市场营销（市场营销实务）试题及答案

2025年大学市场营销（市场营销实务）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填涂在答题卡相应位置。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（)A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.静态创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志1……此处省略部分题目及选项内容……20.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分，共20分。请简要回答问题。1.简述市场营销观念演变的主要阶段。2.什么是市场定位？市场定位的主要依据有哪些？3.在市场竞争中，企业的主要竞争战略有哪些？4.简述新产品开发的一般程序。（二）案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，然后回答问题。案例：小米公司在成立初期，通过深入调研发现，智能手机市场中存在大量追求性价比的年轻消费者群体。于是小米推出了一系列高性价比的智能手机，以“为发烧而生”为产品理念，强调手机的高性能和流畅体验。同时，小米采用互联网直销模式，减少中间环节，降低成本，将手机价格控制在较低水平。通过社交媒体进行口碑营销，吸引了大量粉丝用户。小米还不断推出新功能和新款式，保持产品的新鲜感和竞争力。经过几年发展，小米在智能手机市场占据了重要地位。问题：1.小米公司采用了哪些市场细分标准？（7分）2.小米公司的市场定位策略是什么？（8分）（三）论述题（共15分）答题要求：本大题共1小题，共15分。请结合所学知识，论述相关问题。论述市场营销组合策略的主要内容及其相互关系。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，然后回答问题。材料：某化妆品公司新推出一款美白面霜。该面霜采用了新型美白成分，宣传中强调其美白效果显著，能快速提亮肤色。为了打开市场，公司在各大商场设立专柜进行销售，并在电视、网络等媒体上投放大量广告。同时，公司还推出了买一送一的促销活动，吸引消费者购买。然而，市场反馈并不理想，消费者反映该面霜使用后皮肤出现过敏现象，美白效果也不明显。问题：1.请分析该化妆品公司在营销过程中存在哪些问题？（5分）2.针对这些问题，提出相应的改进建议。（5分）（五）方案设计题（共10分）答题要求：本大题共1小题，共10分。请根据给定情境，设计一个市场营销方案。情境：某运动品牌计划推出一款适合年轻人的运动背包。要求针对目标市场进行市场定位，制定产品策略（包括产品功能、外观设计等）、价格策略、渠道策略和促销策略。答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B……此处省略部分答案内容……20.B简答题答案：1.生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。2.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。依据：产品特色定位、顾客利益定位、使用者定位、使用场合定位、竞争定位。3.成本领先战略、差异化战略、集中化战略。4.寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定营销策略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市。案例分析题答案：1.按年龄细分，针对年轻消费者群体；按追求的利益细分，追求性价比。2.避强定位策略，避开市场中已有品牌的竞争，定位于高性价比智能手机市场。论述题答案：市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。产品策略是基础，决定了产品的功能、质量、外观等；价格策略要考虑成本、市场需求和竞争等因素；渠道策略影响产品的销售途径；促销策略则用于吸引消费者购买。它们相互影响、相互作用，共同构成企业的市场营销活动，以实现企业的营销目标。材料分析题答案：1.问题：产品宣传与实际效果不符，美白效果不明显且导致皮肤过敏；促销活动未考虑产品质量问题，只注重吸引购买；市场调研不足，未充分了解消费者需求和产品可能存在的问题。2.改进建议：重新评估产品美白成分和效果，改进产品；加强产品质量检测，确保产品安全；调整促销策略，注重产品质量宣传；加强市场调研，了解消费者需求和反馈，改进产品和营销方案。方案设计题答案：市场定位：针对追求时尚、