2025年大学市场营销（市场营销教育心理学）试题及答案

2025年大学市场营销（市场营销教育心理学）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价6.下列不属于促销组合要素的是（）A.广告B.人员推销C.产品设计D.营业推广7.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向8.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务9.市场营销渠道不包括（）A.供应商B.生产者C.消费者D.竞争者10.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）A.技术创新B.消费需求C.竞争者D.自己的特长第II卷（非选择题，共70分）11.简答题：简述市场定位的步骤。(总共2题，每题10分)12.论述题：论述产品生命周期各阶段的营销策略。(1题，20分)13.案例分析题：某公司推出一款新型智能手机，在上市初期，公司投入大量资金进行广告宣传，邀请明星代言，举办新品发布会等活动，吸引了众多消费者的关注。同时，公司采用了撇脂定价策略，将手机价格定得较高。随着市场竞争加剧，公司逐渐降低价格，并推出一些优惠活动，如赠送话费、耳机等。此外，公司还不断对手机进行技术升级，增加新功能，以保持产品的竞争力。问题：请分析该公司在产品不同阶段采取的营销策略及其原因。(1题，20分)14.材料分析题：材料：近年来，随着互联网的快速发展，电商行业蓬勃兴起。某电商平台通过大数据分析了解消费者的购买行为和偏好，为消费者提供个性化的推荐服务。同时，该平台与众多商家合作，提供丰富多样的商品，满足消费者的不同需求。此外，平台还推出了一系列促销活动，如限时折扣优惠券免运费等，吸引消费者购买。问题：请结合材料分析该电商平台是如何运用市场营销策略来吸引消费者的。(1题，20分)答案：1.C2.B3.C4.A5.B6.C7.C8.B9.D10.C11.市场定位的步骤：首先，识别潜在竞争优势，包括成本优势、产品差别化优势等。其次，企业核心竞争优势定位，明确自身最突出的优势。最后，制定发挥核心竞争优势的战略，如差异化战略、集中化战略等，通过有效的营销传播让目标市场知晓并认可企业的定位。12.产品生命周期各阶段的营销策略：引入期，快速撇脂策略，高价格高促销，尽快收回成本获取利润；缓慢撇脂策略，高价格低促销，获取高利润并降低营销成本。成长期，改善产品品质，增加新功能等；寻找新的细分市场；改变广告宣传重点；适时降价。成熟期，市场改良，开发新市场；产品改良，改进产品特性等；营销组合改良，调整价格、渠道等。衰退期，继续策略，维持原有策略；集中策略，缩减产品线；收缩策略，削减开支；放弃策略，停止生产经营。13.上市初期：采用撇脂定价策略，原因是新产品独特，需求弹性小，且高价格可树立高端形象获取利润。投入大量广告宣传等，是为了提高产品知名度，吸引早期adopters。随着竞争加剧：降低价格并推出优惠活动，是为了吸引价格敏感型消费者，扩大市场份额。不断技术升级增加新功能，是为了保持产品竞争力，满足消费者不断变化的需求，延长产品生命周期。14.该电商平台运用大数据分析了解消费者偏好，提供个性化推荐服务，满足消费者个性化需求，吸引消费者。与众