大学（市场营销学原理）市场需求分析2026年阶段测试题及答案

大学（市场营销学原理）市场需求分析2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.当市场需求超过了企业所能供给的水平时，我们称这种需求状态为（）。A.潜伏需求B.过量需求C.充分需求D.不规则需求2.企业通过市场调研，根据顾客需求的差异性，将某一产品的整体市场划分为若干个具有类似需求的子市场的过程叫做（）。A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.市场覆盖3.（）是指消费者对某种产品或服务不仅有强烈的需求，而且愿意并能够付出较高价格购买的需求状况。A.负需求B.无需求C.潜在需求D.需求4.某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.随行就市定价法5.某企业推出一款新型手机，在上市初期采取高价策略，以便在短期内获取高额利润，这种定价策略属于（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略6.消费者在购买产品时，往往会根据自己的经验和知识，对产品的质量、性能、品牌等方面进行评估，这种评估过程属于（）。A.购买决策过程B.信息收集过程C.方案评价过程D.问题认知过程7.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性8.企业选择目标市场时，首先要（）。A.进行市场细分B.评价细分市场C.选择目标市场策略D.确定市场定位9.（）是指企业在一定时期内，在一定的市场范围内，通过一定的营销手段，所期望达到的销售目标。A.市场预测B.销售预算C.销售目标D.市场目标10.企业通过市场调研，发现某一细分市场的需求潜力很大，且企业有能力满足该市场的需求，这种情况下企业应选择的目标市场策略是（）。A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.分散市场营销策略二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场需求的构成要素包括（）。A.购买欲望B.购买能力C.人口数量D.产品价格E.购买渠道2.市场细分的有效标志包括（）。A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.影响消费者购买行为的主要因素有（）。A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.经济因素4.企业的定价目标主要有（）。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化5.目标市场选择的模式有（）。A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化E.全面覆盖三判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，请在括号内打“√”或“×”）1.市场需求是指在一定时期内，一定价格水平下，消费者愿意并且能够购买的某种产品或服务的数量。（）2.市场细分就是把一个同质的整体市场划分为若干个异质的子市场。（）3.企业在选择目标市场时，应选择规模最大的细分市场。（）4.消费者购买决策过程包括问题认知、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。（）5.渗透定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争激烈的产品。（）6.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力且与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。（）7.无差异市场营销策略的优点是能满足不同消费者的需求，提高市场占有率。（）8.企业的定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法三种。（）9.影响消费者购买行为的文化因素包括文化、亚文化和社会阶层。（）10.市场需求预测是企业制定市场营销策略的重要依据。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场细分的作用。2.简述影响消费者购买行为的因素。3.简述企业定价的主要方法。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）某公司是一家生产和销售化妆品的企业。近年来，随着市场竞争的加剧，该公司面临着销售额增长缓慢、市场份额下降的困境。为了摆脱困境，公司决定进行市场调研，重新调整营销策略。通过市场调研，公司发现：1.消费者对化妆品的需求呈现出多样化、个性化的趋势，不同年龄段、不同性别、不同肤质的消费者对化妆品的需求差异较大。2.市场上的化妆品品牌众多，竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度较低。3.随着消费者生活水平的提高，对化妆品的品质和安全性要求越来越高。问题：1.请根据上述调研结果，分析该公司面临的市场需求状况。2.针对该公司面临的市场需求状况，你认为该公司应采取哪些营销策略？答案：一、1.B2.B3.D4.C5.A6.C7.B8.A9.C10.C二、1.AB2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCDE三、1.√二、2.×3.×4.√5.×6.√7.×8.√9.√10.√四、1.市场细分有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者需求，提高市场竞争力。2.影响消费者购买行为的因素主要有文化因素，包括文化、亚文化和社会阶层；社会因素，如相关群体、家庭、社会角色与地位；个人因素，像年龄、职业、经济状况等；心理因素，涵盖动机需求、知觉、学习、信念和态度等。3.企业定价主要方法有成本导向定价法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等；需求导向定价法，如认知价值定价法、需求差异定价法；竞争导向定价法，例如随行就市定价法、密封投标定价法。五、1.该公司面临多样化、个性化需求，市场竞争激烈，品牌忠诚度低，消