2025年中职农资营销与服务（产品推广）模拟试题

2025年中职农资营销与服务（产品推广）模拟试题

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.农资产品推广的核心是（）A.满足农户需求B.提高产品销量C.增加品牌知名度D.降低生产成本2.以下哪种不属于农资产品的特点（）A.季节性强B.技术性强C.需求弹性大D.地域性明显3.市场细分是根据（）的差异对市场进行划分。A.产品B.消费者需求C.营销渠道D.价格4.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略5.农资产品品牌的作用不包括（）A.便于识别B.增加产品附加值C.提高销售价格D.树立企业形象6.产品整体概念中最基本、最核心的层次是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品7.农资产品包装的主要功能不包括（）A.保护产品B.促进销售C.增加产品重量D.方便使用8.以下哪种促销方式属于营业推广（）A.广告B.人员推销C.打折优惠D.公共关系9.农资产品推广计划的制定首先要考虑（）A.市场需求B.企业目标C.竞争对手D.产品特点10.推广渠道选择时不需要考虑的因素是（）A.成本B.效率C.美观性D.可控性11.人员推销的优点不包括（）A.针对性强B.信息传递准确C.成本低D.能与客户建立长期关系12.广告的基本功能是（）A.增加产品销量B.传递信息C.树立品牌形象D.提高企业知名度13.公共关系的特点不包括（）A.可信度高B.传播面广C.效果持久D.成本高14.市场定位的实质是（）A.寻找市场空白B.塑造企业形象C.确定产品在市场中的位置D.提高产品竞争力15.以下哪种不属于农资产品的定价方法（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法16.产品生命周期中销量和利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期17.农资产品推广效果评估的指标不包括（）A.销售额B.利润C.用户满意度D.产品外观18.以下哪种情况适合采用无差异营销策略（）A.市场需求差异大B.产品同质化程度高C.企业资源有限D.竞争激烈19.推广预算的制定方法不包括（）A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.随意定价法20.农资产品推广中，以下哪种沟通方式更能直接了解客户需求（）A.电话沟通B.书面沟通C.面对面沟通D.网络沟通第II卷（非选择题，共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：请在每题的横线上填写正确答案。每空1分。1.农资产品推广的目标包括提高产品知名度、增加产品销量、树立品牌形象和____________________。2.市场细分的标准主要有地理因素、人口因素、心理因素、____________________。3.产品包装一般包括三个层次，即内包装、中包装和____________________。4.促销组合包括广告、人员推销、营业推广和____________________。5.产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和____________________。（二）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题5分。1.简述农资产品推广的主要步骤。2.简述选择目标市场的条件。3.简述品牌推广的策略。4.简述影响农资产品定价的因素。（三）案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读案例，回答问题。某农资企业推出一款新型化肥，在市场推广初期，通过市场调研发现，农户对化肥的需求主要集中在提高产量、降低成本和环保方面。企业针对这些需求，制定了以下推广策略：一是强调化肥的高效增产效果，通过田间试验数据展示；二是宣传化肥的成本优势，与其他同类产品进行价格对比；三是突出化肥的环保特性，符合绿色农业发展要求。同时，企业选择了当地有影响力的农资经销商合作，通过经销商的渠道将产品推向市场，并在销售旺季开展打折促销活动。问题：1.该企业的市场调研主要了解了哪些方面的需求？（5分）2.企业制定了哪些推广策略？（5分）3.企业选择与经销商合作并开展打折促销活动的目的是什么？（5分）（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，结合所学知识分析回答问题。材料：随着农业现代化的发展，农户对农资产品质量和服务的要求越来越高。某农资企业为了适应市场变化，不断改进产品质量，加强售后服务。在产品质量方面，加大研发投入，采用先进技术和优质原材料，提高产品性能。在售后服务方面，建立了专业的售后团队，为农户提供技术咨询、产品使用指导和维修服务。通过这些措施，企业在市场上赢得了良好的口碑，产品销量逐年上升。问题：1.分析该企业改进产品质量和加强售后服务的原因。（5分）2.企业采取的这些措施对其市场推广有何积极影响？（5分）（五）论述题（共5分）答题要求：论述观点明确，条理清晰，字数200字左右。论述在农资产品推广中如何平衡产品质量、价格和服务之间的关系。答案：1.A2.C3.B4.D5.C6.A7.C8.C9.B10.C11.C12.B13.D14.C15.D16.B17.D18.B19.D20.C填空题答案：1.提高农户满意度2.行为因素3.外包装4.公共关系5.衰退期简答题答案：1.确定推广目标、进行市场调研、选择推广策略、制定推广计划、实施推广活动、评估推广效果。2.有一定的规模和发展潜力、有足够的吸引力、符合企业目标和资源、有相对的竞争优势。3.品牌定位、品牌传播、品牌维护、品牌拓展。4.成本、市场需求、竞争状况、产品特点、政策法规等。案例分析题答案：1.提高产量、降低成本、环保方面的需求。2.强调高效增产效果、宣传成本优势、突出环保特性、选择经销商合作、开展打折促销活动。3.借助经销商渠道扩大市场覆盖面，打折促销吸引消费者购买，提高产品销量。材料分析题答案：1.适应市场变化，满足农户对农资产品质量和服务要求提高的需求。2.赢得良好口碑，提高