交易磋商考试题及答案

交易磋商考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.交易磋商的两个基本环节是（）A.询盘、接受B.发盘、还盘C.发盘、接受D.还盘、接受2.发盘的撤回与撤销的区别在于（）A.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B.前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C.两者均发生在发盘生效前D.两者均发生在发盘生效后3.根据《联合国国际货物销售合同公约》，发盘（）A.必须规定有效期B.可以规定有效期C.在任何情况下都不能撤销D.只能由卖方作出4.某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）A.发盘的撤回B.发盘的撤销C.发盘的修改D.一项新的发盘5.受盘人对发盘表示接受，但要求将装运期由6月改为5月，这是（）A.接受B.还盘C.询盘D.发盘6.我国某进出口公司于3月15日用特快专递向美国某公司发盘，限3月29日复到有效。3月25日下午3时同时收到美国公司表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，此项接受（）A.可以撤回B.不得撤回，合同成立C.在我方同意的情况下，可以撤回D.以上都不对7.发盘的失效不包括以下哪种情况（）A.发盘有效期届满B.受盘人拒绝发盘C.发盘人撤回发盘D.受盘人作出还盘8.以下关于询盘的说法，正确的是（）A.询盘对询盘人有约束力B.询盘对被询盘人有约束力C.询盘是交易磋商的必经环节D.询盘只是一种询问，无法律上的约束力9.一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）A.仍然有效B.失效C.对原发盘人有约束力D.对还盘人有约束力10.根据《联合国国际货物销售合同公约》，接受生效的时间为（）A.接受发出时B.接受送达发盘人时C.发盘人了解接受内容时D.以上都不对多项选择题（每题2分，共10题）1.交易磋商的一般程序包括（）A.询盘B.发盘C.还盘D.接受2.构成一项有效发盘的条件有（）A.向一个或一个以上特定的人提出B.表明发盘人受其约束C.内容必须十分确定D.发盘必须送达受盘人3.发盘可以撤回的条件是（）A.发盘尚未生效B.发盘已经生效但受盘人尚未接受C.撤回通知先于发盘到达受盘人D.撤回通知与发盘同时到达受盘人4.还盘的法律后果有（）A.原发盘失效B.还盘构成一项新的发盘C.原发盘人受还盘约束D.还盘对还盘人有约束力5.构成一项有效接受的条件有（）A.接受必须由受盘人作出B.接受必须在发盘规定的有效期内作出C.接受必须与发盘内容一致D.接受的传递方式应符合发盘的要求6.以下哪些情况会导致发盘失效（）A.发盘被撤回B.发盘被拒绝C.发盘有效期届满D.受盘人作出还盘7.询盘的主要内容可以包括（）A.价格B.品质C.数量D.交货期8.接受的撤回条件是（）A.接受尚未生效B.撤回通知先于接受到达发盘人C.撤回通知与接受同时到达发盘人D.发盘人同意撤回9.发盘的内容必须十分确定，所谓十分确定，即必须包括（）A.货物名称B.货物数量C.货物价格D.交货地点10.根据《联合国国际货物销售合同公约》，以下关于发盘和接受的说法正确的有（）A.发盘可以撤销B.接受可以撤回C.发盘一经发出即不可撤回D.接受一经作出即不可撤回判断题（每题2分，共10题）1.询盘对询盘人和被询盘人都有法律约束力。（）2.发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。（）3.发盘在其生效前是可以撤回的。（）4.还盘是对原发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力。（）5.接受必须以书面形式表示，口头表示无效。（）6.接受一旦生效，合同即告成立。（）7.发盘人在发盘有效期内可以随意撤销发盘。（）8.受盘人对发盘内容作出非实质性变更，仍构成有效接受。（）9.询盘是交易磋商的第一个环节，因此询盘是交易达成的必经程序。（）10.发盘的撤回和撤销是同一概念，没有区别。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述构成有效发盘的条件。发盘应向特定人提出，表明受约束意旨，内容确定，且送达受盘人。2.发盘的撤回与撤销有何区别？撤回在发盘生效前，使发盘不生效；撤销在发盘生效后，但在受盘人接受前，可取消发盘效力。3.简述构成有效接受的条件。接受由受盘人作出，在有效期内，内容与发盘一致，传递方式符合要求。4.还盘会产生哪些法律后果？原发盘失效，还盘构成新的发盘，原发盘人不再受原发盘约束，还盘对还盘人有约束力。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在交易磋商中，发盘和接受的重要性。发盘是交易起点，明确交易条件；接受是达成交易关键，使合同成立。二者是交易磋商核心，缺一则无法达成交易。2.分析发盘撤回和撤销在实际业务中的应用及风险。撤回可避免发盘失误，但要及时；撤销虽在一定条件可行，但可能影响信誉。操作不当可能引发纠纷，需谨慎。3.探讨还盘在交易磋商中的作用和策略。作用是争取更有利条件，策略有适度提要求、明确还盘内容等，可推动交易朝己方有利方向发展。4.谈谈在交易磋商中如何确保接受的有效性。严格按发盘要求，由受盘人在有效期内，以合适方式作出与发盘一致的接受，避免因失误使接受无效。答案单项选择题答案1.C2.B3.B4.A5.B6.A7.C8.D9.B10.B多项选择题答案1.ABCD2.ABCD3.