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2025年中职（珠宝玉石加工与营销）珠宝营销实务阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）（总共8题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.以下哪种珠宝营销方式侧重于针对高收入、追求独特珠宝的客户群体？（）A.网络营销B.定制营销C.体验营销D.关系营销2.珠宝品牌形象的核心是（）。A.产品质量B.品牌故事C.售后服务D.品牌标识3.当市场上珠宝产品供大于求时，适合采用的定价策略是（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.竞争定价4.珠宝营销渠道中，直接面向消费者销售珠宝的是（）。A.零售商B.批发商C.代理商D.经销商5.以下哪项不属于珠宝市场细分的依据？（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.生产因素6.珠宝营销中，通过举办珠宝展览活动来吸引客户属于（）营销手段。A.广告B.公关C.营业推广D.人员推销7.消费者购买珠宝时，最关注的产品属性通常是（）。A.款式B.价格C.品质D.品牌8.珠宝企业与供应商建立长期稳定关系的目的是（）。A.降低采购成本B.提高产品质量C.获得独家供应D.以上都是第II卷（非选择题共60分）（总共4题，每题15分，答题要求：请根据题目要求，详细作答，阐述清楚观点和理由）9.请阐述珠宝网络营销的优势与挑战，并举例说明如何应对挑战。10.分析珠宝品牌定位的重要性，并说明如何进行有效的珠宝品牌定位。11.材料：某珠宝店推出一款新的钻石项链，目标客户群体为年轻时尚的上班族女性。请你为这款项链制定一份营销推广方案，包括目标设定、推广渠道及具体措施。12.材料：随着珠宝市场竞争日益激烈，一些珠宝企业开始注重文化营销。请结合实际，谈谈珠宝文化营销的意义以及如何开展珠宝文化营销。答案：1.B2.A3.B4.A5.D6.C7.C8.D9.优势：突破地域限制，扩大市场覆盖面；成本低，可精准营销；方便客户随时浏览产品。挑战：网络竞争激烈，需突出特色；消费者信任度问题，可通过展示资质、客户评价等解决；产品展示局限，可利用3D等技术弥补。例如利用社交媒体推广特色珠宝，增强互动吸引客户。10.重要性：使品牌在消费者心中占据独特位置，吸引目标客户，提升竞争力。有效定位：分析目标市场需求偏好，结合品牌特色优势，如以高端品质定位高端客户群体，以时尚设计定位年轻消费者。11.目标设定：提高该钻石项链在年轻时尚上班族女性中的知名度和销量。推广渠道及措施：利用社交媒体平台投放广告，展示项链款式搭配上班族场景图片；与时尚博主合作，邀请佩戴展示；在写字楼附近举办小型品鉴会，提供优惠。12.意义：赋予珠宝文化内涵，提升附加值，满足消费者精神需求，增强品牌吸引力。开展方式

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