2025年中职（兽药营销）兽药产品推广试题及答案

2025年中职（兽药营销）兽药产品推广试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.兽药产品推广的核心是（）A.提高产品知名度B.增加产品销量C.满足客户需求D.树立品牌形象2.以下哪种渠道不属于兽药产品推广的线下渠道（）A.兽医站宣传B.养殖场实地拜访C.兽药展销会D.网络广告投放3.兽药产品推广中，针对养殖场主进行产品介绍时，重点应放在（）A.产品成分B.产品价格C.产品对养殖效益的提升D.产品品牌4.兽药营销人员在推广产品时，需要了解竞争对手的产品信息，以下不属于竞争对手产品信息的是（）A.产品特点B.产品价格C.自身产品优势D.市场占有率5.兽药产品推广的目标客户群体主要不包括（）A.养殖场B.宠物医院C.饲料经销商D.普通消费者6.以下哪项不是兽药产品推广中的促销活动形式（）A.打折优惠B.赠品C.技术培训D.抽奖7.在兽药产品推广中，利用案例分析进行产品宣传，主要是为了（）A.展示产品效果B.介绍产品使用方法C.说明产品成分D.强调产品价格优势8.兽药产品推广文案撰写时，应避免（）A.突出产品优势B.使用专业术语C.夸大产品功效D.提供产品使用注意事项9.兽药营销人员在推广产品时，与兽医建立良好关系的目的是（）A.了解动物病情B.获取销售渠道C.获得专业支持D.以上都是10.以下哪种情况不利于兽药产品的推广（）A.产品质量可靠B.售后服务完善C.价格过高D.有成功应用案例11.兽药产品推广中，对于新上市的产品，应重点推广（）A.产品名称B.产品特点C.生产厂家D.产品价格12.兽药营销人员在推广产品时，通过社交媒体发布产品信息，属于（）A.线上推广B.线下推广C.口碑推广D.渠道推广13.兽药产品推广中，针对养殖户进行培训，主要内容应围绕（）A.兽药知识B.养殖技术C.产品使用及优势D.以上都是14.以下不属于兽药产品推广策略的是（）A.市场定位策略B.产品策略C.价格策略D.生产策略15.兽药产品推广中，利用老客户口碑进行新客户拓展，这体现了（）A.产品策略B.渠道策略C.促销策略D.口碑营销策略16.兽药营销人员在推广产品时，若遇到客户对产品安全性有疑虑，应重点介绍（）A.产品研发过程B.产品检测报告C.产品价格D.产品品牌历史17.兽药产品推广中，针对经销商进行推广，应强调（）A.产品利润空间B.产品使用方法C.产品外观D.产品名称18.以下哪种产品特性对兽药产品推广影响较小（）A.疗效显著B.稳定性好C.包装精美D.安全性高19.兽药产品推广中，参加行业研讨会的目的主要是（）A.了解行业动态B.展示企业形象C.拓展客户资源D.以上都是20.兽药营销人员在推广产品时，若客户提出产品价格较高，应（）A.强调产品质量B.降低产品价格C.推荐其他低价产品D.不理会客户第II卷（非选择题共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：请在横线上填上合适的内容，每空1分。1.兽药产品推广的流程一般包括市场调研、______、制定推广方案、实施推广活动和______。2.兽药产品的三大特性分别是安全性、______和______。3.兽药产品推广中的线上推广渠道主要有______、______和社交媒体等。4.兽药营销人员在推广产品时，应遵循的原则有______、______和合法合规原则。5.兽药产品推广中，常见的促销手段有打折优惠、______、______和积分兑换等。（二）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题5分。1.简述兽药产品推广中市场调研的主要内容。2.说明兽药产品推广中如何制定有效的推广方案。3.兽药产品推广中，针对养殖场客户进行推广的方法有哪些？4.简述兽药产品推广中利用口碑营销的要点。（三）材料分析题（共15分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：某兽药企业新推出一款治疗猪呼吸道疾病的兽药产品。在推广初期，营销人员发现养殖户对该产品的疗效存在疑虑，同时市场上同类产品竞争激烈。营销人员经过分析，决定采取以下推广措施：一是邀请兽医专家举办产品应用技术讲座，向养殖户详细介绍产品的作用原理和使用方法；二是在养殖场实地进行产品试用，展示产品实际效果；三是针对经销商开展优惠促销活动，给予一定的价格折扣和返点。1.请分析该企业针对养殖户采取的推广措施的合理性。（5分）2.说明针对经销商开展优惠促销活动对产品推广的作用。（5分）3.从材料中可以看出，该企业在产品推广中还需要注意哪些问题？（5分）（四）案例分析题（共10分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。案例：某兽药企业的一款禽用疫苗产品在市场上推广多年，具有良好的口碑。但近年来，随着市场竞争加剧，该产品的销量有所下滑。企业营销团队经过调研发现，竞争对手推出了一款新型禽用疫苗，在免疫效果和使用便捷性上有一定优势。于是，该企业决定对原有产品进行升级改进，同时加大推广力度。在推广过程中，通过线上线下相结合的方式，线上利用社交媒体平台发布产品升级信息和用户案例，线下在禽业展会设置专门展位展示新产品，并邀请养殖户现场体验。1.分析该企业原有产品销量下滑的原因。（5分）2.说明该企业采取的推广措施对产品推广的积极作用。（5分）（五）论述题（共5分）答题要求：结合兽药产品推广的相关知识，论述如何提高兽药产品推广的效果。答案：1.C2.D3.C4.C5.D6.C7.A8.C9.D10.C11.B12.A13.D14.D15.D16.B17.A18.C19.D20.A填空题答案：1.目标市场定位、效果评估2.有效性、稳定性3.企业官网、电商平台4.以客户为中心、诚实守信原则5.赠品、抽奖简答题答案：1.包括市场需求、竞争对手情况、目标客户特点、产品市场定位等。2.明确推广目标，分析目标客户，选择合适推广渠道和方法，制定预算和时间安排等。3.举办产品讲座，实地试用展示效果，提供技术支持，建立良好合作关系等。4.提供优质产品和服务，鼓励客户分享，利用客户评价和案例宣传等。材料分析题答案：1.邀请专家讲座能消除养殖户疑虑，实地试用可直观展示效果，有助于产品推广。2.能提高经销商积极性，增加产品铺货量和销量，扩大市场覆盖。3.还需进一步加强品牌宣传，提升产品知名度，应对竞争压力。案例分析题答案：1.竞争对手产品有优势，原有产品未及时升级改进，导致销量下滑。2