26种促销策略资料

二十八种促销策略

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MadebyYANQ

1、产品折价让利

•要点：

•dW格折扣

•实例：

•打折销售，减价销售

•分析：

•损失利涧，芯性竞价

2、赠品销售

•要点：

•提《诵加赠品，搭配销华

•保证质早:，档次符合，对象符合

•实例：

•买r•机.送拉杆箱

•分析：

•城门失火，殃及池他

3、现金返还

•要点：

•购买装交，返还现金

•实例：

•购物200元，返还50元

•分析：

•收支两条线，税费规避，经F风险

4、凭证优惠

•要点：

•凭疝F票凭证优惠

•实例：

•优优惠券或其它信物，优惠一定幅度

•分析：

•发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值

5、集点购买

•要点：

•达为嬴分或齐数危.兑换或并优惠

•实例：

•维12个脱盖，兑换•腋啤酒

•分析：

•快速消费品

8、抽奖销售

•要点：

•购百抽奖，现场或者集中开奖

•实例：

•卜兴助你看奥运

•分析：

•普及面、中奖率问典

•“J信度、公证度问题

9、有奖参与

•要点：

•设置活动，参与彳;奖

•实例：

•填写有奖问答k参9抽奖。

•分析：

•计对购机未购机顾客都可

10、游戏参与

•要点：

•参寸了织的游戏,1机会旅得礼品

•实例：

•如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

•分析：

•调动消费者参。热情

11、竞技活动

•要点：

•参与工技活动，赢得相应奖品

•实例：

•如投飞僚、掷骰子、摇轮盘大赛等

•分析：

•调动消责不参与热情

12、公关赞助

•要点：

•虢助工会公益本业和重大赛事

•实例：

•特困助学,希望小学，体育赛步

•分析：

•扩大企业品牌知名度和社会亲和力

13、现场展示

•要点：

•在后或场所展示新奇特产品

•实例：

•模特展位，行业博览会、订货会，专柜

•分析：

•体现产品特征，成木费用较高

14、顾客会员俱乐部

•要点：

•位d5顾客提供群体u।属和提供更多服务及优惠

•实例：

•助客俱乐部,VIP顾客俱乐部

•分析：

•提升归属一、品牌荣誉建、显示地位或不同、获得

更好的服务和实惠

15、人员推介

•要点：

•实方£置专门促销推介人员

•实例：

•促销员，临促等

•分析：

•扩大产品信息，提高顾客认知,动态实体沟通

16、经销商政策激励

•要点：

•给/商商更多的政策激励或者包装政策

•实例：

•返点，返利，实物奖励

•分析：

•提高经销商枳极性，活用政策F段

17、捆绑销售

•要点：

•产品*其它产品或服务相互.捆绑箱件

•实例：

•r•机和号码捆绑销售

•分析：

•利用捆绑的价格和渠道优势，提升销仰，但是相对

的是较大的价格折让

18、限量特供

•要点：

•柠1正段和卖场的特价或者无偿销伴

•实例：

•I元F机限时限俄特供,每店彩天限5台

•分析：

•匕要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果

19、服务举措

•要点：

•提《1多的服务和更高的服务承诺

•实例：

•终生包修，升地联保，r•机清洗

•分析：

•通过服务来提升晶牌形浆，对顾客负责

20、老顾客回访

•要点：

­时工谥客进行定期的回访，跟踪服务

•实例：

•24小时网访，信访,免费清洗,免费更换彩光

•分析：

•做好老顾客的挽尔和服务,提高回头客和顾客推介,

拉动新顾客

21、社会热点炒作

•要点：

•针才工会热点事件稽核产品进行炒作

•实例：

•中兴助你看奥运

•分析：

•利用热点隼件,扩大影响力,带动产品销售,但是

要注意炒作的过头和不合时宜,好出变坏小

22、产品概念炒作

•要点：

•炒品的功能概念或齐比它杼定消费者正常感兴

趣的概念

•实例：

•绿色手机，名表手机，钻石手机,彩客手机

•分析：

•针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某-

特征，受众减少，而且需要密集推广

23、独特卖点炒作

•要点：

­集中后作某一产品卖点，体现差异化

•实例：

•『机防火墙，带MP3收音机r•机，大屏r•机

•分析：

•娓中优势,获取差别化顾客首睐，针对特定用户

24、顾客消费引导

•要点：

•提供常费指导,培养消费习惯和使用习惯

•实例：

•彩铃r•机.彩信F机

•分析：