2025年中职（农资营销与服务）农资销售试题及答案

2025年中职（农资营销与服务）农资销售试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪种肥料属于氮肥？（）A.尿素B.过磷酸钙C.硫酸钾D.草木灰2.农药的毒性分为几种？（）A.2种B.3种C.4种D.5种3.下列哪种农作物对钾肥需求较高？（）A.小麦B.水稻C.棉花D.玉米4.农资市场调研的主要内容不包括（）A.市场需求B.竞争对手C.产品价格D.企业内部管理5.以下哪种农药可用于防治蚜虫？（）A.多菌灵B.吡虫啉C.百菌清D.代森锰锌6.肥料的三要素是（）A.氮、磷、钾B.氮、钙、镁C.磷、钾、钙D.钾、钙、镁7.农资产品品牌的核心是（）A.产品质量B.品牌形象C.品牌文化D.品牌知名度8.以下哪种营销渠道适合农资产品面向农村市场？（）A.电商平台B.直销C.农资经销商D.超市9.农作物缺氮会表现出（）A.叶片发黄B.叶片发紫C.叶片卷曲D.叶片干枯10.农药的安全间隔期是指（）A.施药后到收获的时间B.两次施药的间隔时间C.农药的有效期D.农药的储存时间11.下列哪种农资产品属于种子类？（）A.玉米种衣剂B.复合肥C.除草剂D.杀虫剂12.农资销售中，客户投诉处理的原则不包括（）A.及时原则B.推诿原则C.有效原则D.满意原则13.适合酸性土壤的肥料是（）A.石灰B.石膏C.碳酸氢铵D.尿素14.以下哪种营销手段属于营业推广？（）A.广告B.人员推销C.打折促销D.公共关系15.农作物缺锌会出现（）A.小叶病B.黄叶病C.根腐病D.霜霉病16.农资产品包装的作用不包括（）A.保护产品B.便于运输C.增加产品价格D.促进销售17.以下哪种农药剂型药效发挥最快？（）A.乳油B.可湿性粉剂C.粉剂D.颗粒剂18.农资销售团队中，负责与客户沟通，了解需求并促成交易的是（）A.销售代表B.产品研发人员C.物流人员D.财务人员19.下列哪种肥料具有改良土壤结构的作用？（）A.有机肥B.氮肥C.磷肥D.钾肥20.农资销售市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素第II卷（非选择题共60分）（一）填空题（每题2分，共10分）答题要求：请在每题的横线上填上正确答案。1.常见的磷肥品种有______、______等。2.农药按防治对象可分为杀虫剂、杀菌剂、______、______等。3.农资产品定价方法有成本加成定价法、______、______等。4.农作物施肥方法主要有基肥、追肥、______、______等。5.农资市场定位的步骤包括识别潜在竞争优势、______、______。（二）判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。1.所有的农资产品都需要严格按照说明书使用，否则可能会影响效果或造成危害。（）2.复合肥中各种养分的比例是固定不变的，不能根据不同作物需求调整。（）3.农资产品的售后服务可有可无，因为产品质量好就不会有问题。（）4.绿色食品生产中可以使用所有低毒农药。（）5.随着农业现代化的发展，农资电商将逐渐取代传统农资经销商。（）（三）简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题。1.简述农资产品销售渠道的类型及特点。2.如何提高农资产品的销售技巧？（四）材料分析题（每题10分，共20分）答题要求：阅读材料，回答问题。材料：某农资公司推出一款新型复合肥，在市场推广过程中，发现一些农户对其效果存在疑虑。销售团队经过调查发现，部分农户认为该复合肥价格较高，担心成本增加；还有部分农户习惯使用传统肥料，对新产品不信任。销售团队针对这些问题，制定了一系列营销策略。1.针对农户认为价格高的问题，销售团队可以采取哪些策略来解决？2.如何消除农户对新产品的不信任感？（五）案例分析题（每题10分，共20分）答题要求：阅读案例，分析并回答问题。案例：某农资经销商在销售农药时，为了提高销售额，夸大了农药的防治效果。结果，使用该农药的农户发现防治效果不理想，纷纷要求退货并投诉。经销商不仅损失了销售额，还面临着声誉受损的问题。1.请分析该经销商行为的错误之处。2.从这个案例中，农资经销商应该吸取哪些教训？答案：1.A2.B3.C4.D5.B6.A7.A8.C9.A10.A11.A12.B13.B14.C15.A16.C17.A18.A19.A20.C填空题答案：1.过磷酸钙、钙镁磷肥2.除草剂、植物生长调节剂3.需求导向定价法、竞争导向定价法4.种肥、根外追肥5.选择相对竞争优势、显示独特竞争优势判断题答案：1.√2.×3.×4.×5.×简答题答案：1.农资产品销售渠道类型有直接销售渠道（如直销给农户），特点是减少中间环节，能更好了解客户需求，但覆盖范围有限；间接销售渠道（如通过经销商），特点是利用经销商资源，扩大市场覆盖，但可能存在信息传递不畅等问题。2.提高农资产品销售技巧要熟悉产品知识，了解不同产品特点和适用范围；善于与客户沟通，掌握沟通技巧，挖掘客户需求；提供优质售后服务，及时解决客户问题等。材料分析题答案：1.可以采取打折促销、赠送小礼品、提供试用装等策略，让农户感受到实惠，降低他们对价格的敏感度。2.可以邀请农户参加产品示范田观摩活动，让他们亲眼看到产品效果；提供技术培训，帮助农户了解新产品的使用方法和优势；收集农户使用反馈，通