房地产公司销售策划人员销售策略与效果评估绩效考核表

房地产公司销售策划人员销售策略与效果评估绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售策略制定与执行销售策略创新性35%提出至少2项创新销售策略并被采纳实施每项被采纳实施的创新策略得5分，满分10分市场分析准确性市场分析报告准确率达85%以上准确率达85%-90%得5分，91%-95%得7分，96%-100%得10分策略执行完整性年度销售策略执行完成率超过90%完成率90%-92%得5分，93%-95%得7分，96%-100%得10分策略调整及时性根据市场变化及时调整策略次数达到3次以上每次及时调整得3分，满分10分策略执行效果评估策略执行后销售转化率提升10%以上转化率提升10%-12%得5分，13%-15%得7分，16%-20%得10分销售业绩达成率销售额达成率30%年度销售额达成率超过100%达成率100%-105%得5分，106%-110%得7分，111%-120%得10分新客户开发数量年度开发新客户数量达到50个以上开发40-49个得5分，50-59个得7分，60-70个得10分重点项目销售贡献重点项目的销售额占比超过20%占比15%-19%得5分，20%-24%得7分，25%-30%得10分客户复购率老客户复购率达到15%以上复购率10%-14%得5分，15%-19%得7分，20%-25%得10分销售利润率所负责项目的销售利润率高于行业平均水平5%高于行业平均水平3%-4%得5分，5%-6%得7分，7%-8%得10分团队协作与沟通跨部门协作效率20%与市场、开发、客服部门协作满意度达90%以上满意度85%-89%得5分，90%-94%得7分，95%-100%得10分内部培训参与度年度参与内部培训不少于10次参与6-9次得5分，10-12次得7分，13-15次得10分团队冲突解决能力年度有效解决团队冲突不少于3次解决2次得5分，3次得7分，4次得10分信息传递准确性向团队传递重要信息准确率达98%以上准确率达95%-97%得5分，98%-99%得7分，100%得10分团队建设贡献提出至少1项有效团队建设建议并被实施每项有效建议得5分，满分10分市场洞察与学习行业报告撰写质量15%年度撰写行业分析报告不少于4份且质量达标撰写3份质量达标得5分，4份质量达标得7分，5份及以上质量达标得10分竞品动态分析准确分析至少3个主要竞品的市场策略并提交应对建议分析2个竞品得5分，3个竞品得7分，4个及以上竞品得10分新媒体运营能力所负责的新媒体渠道粉丝增长率达20%以上增长率15%-19%得5分，20%-24%得7分，25%-30%得10分行业知识更新年度参加行业会议或培训不少于2次参加1次得5分，2次得7分，3次及以上得10分知识分享贡献年度向团队分享行业知识或经验不少于3次分享2次得5分，3次得7分，4次及以上得10分本考核表旨在全面评估房地产公司销售策划人员在销售策略制定与执行、销售业绩达成率、团队协作与沟通、市场洞察与学习四个维度的表现。请根据各指标的目标值和评分标准进行客观评估，权重分配为：销售策略制定与执行35%，销售业绩达成率30%，团队协作与沟通20%，市场洞察与学习15%。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者