完善招商引资制度规范

PAGE完善招商引资制度规范一、总则（一）目的为进一步加强本公司/组织的招商引资工作，规范招商引资行为，提高招商引资质量和效益，促进经济发展，特制定本制度规范。（二）适用范围本制度规范适用于本公司/组织及所属各部门在招商引资活动中的各项工作。（三）基本原则1.合法性原则：招商引资活动必须遵守国家法律法规和政策规定，确保各项工作合法合规。2.诚信原则：秉持诚实守信的态度，与投资者建立良好的合作关系，履行承诺，维护公司/组织信誉。3.效益原则：注重招商引资项目的质量和效益，追求经济效益与社会效益的统一，实现可持续发展。4.公开公正原则：招商引资过程应公开透明，公平对待各类投资者，确保机会均等，程序公正。二、招商项目前期准备（一）项目策划1.根据公司/组织发展战略和产业规划，结合市场需求和区域优势，策划具有吸引力的招商项目。2.对策划项目进行可行性研究，分析项目的市场前景、技术可行性、经济合理性等，形成可行性研究报告。（二）资料准备1.编制项目招商资料，包括项目简介、投资环境介绍、优惠政策、合作方式等，确保资料内容准确、完整、有吸引力。2.收集整理公司/组织基本情况、产业发展成果、重点项目案例等资料，作为招商宣传的有力支撑。（三）目标客户筛选1.根据项目产业定位和市场需求，确定招商目标客户群体，包括行业领军企业、潜在投资者、上下游关联企业等。2.建立目标客户信息库，收集客户基本信息、投资意向、联系方式等，为精准招商提供依据。三、招商渠道与方式（一）招商渠道1.政府招商平台：积极参与政府组织的各类招商活动，借助政府资源和平台，拓展招商渠道。2.行业协会与商会：加强与行业协会、商会的合作，通过其组织的活动、会议等，宣传招商项目，结识潜在投资者。3.专业招商机构：委托专业招商机构开展招商工作，充分利用其专业优势和资源网络，提高招商效率。4.网络平台：利用互联网招商平台、社交媒体、行业网站等，发布招商信息，扩大项目影响力，吸引潜在投资者。5.驻外机构与办事处：发挥驻外机构和办事处的前沿阵地作用，及时了解当地投资动态，开展针对性招商活动。（二）招商方式1.项目推介会：定期举办招商项目推介会，邀请目标客户参加，详细介绍项目情况，解答疑问，促进项目对接。2.实地考察：邀请潜在投资者实地考察项目所在地，直观了解投资环境、项目进展等情况，增强投资者信心。3.小分队招商：针对重点目标客户，组建招商小分队，开展一对一、点对点的精准招商活动。4.以商招商：充分发挥现有企业的人脉资源和示范效应，通过他们引进上下游配套企业和关联项目。5.委托招商：委托国内外知名企业、机构或个人作为招商代理人，借助其资源和渠道开展招商工作。四、招商项目洽谈与签约（一）洽谈准备1.成立项目洽谈小组，明确小组成员职责，确保洽谈工作有序进行。2.深入了解投资者需求和关注点，制定详细的洽谈方案，准备好相关资料和应对策略。（二）洽谈过程1.与投资者进行充分沟通，介绍项目优势、合作前景、政策支持等情况，解答投资者疑问，积极回应投资者关切。2.认真倾听投资者意见和建议，根据实际情况调整洽谈策略，寻求双方利益平衡点，推动洽谈顺利进行。3.对洽谈中涉及的重要事项和关键问题，及时记录并整理，确保信息准确无误。（三）项目签约1.洽谈达成一致意见后，按照公司/组织合同管理规定，起草项目投资合作协议，明确双方权利义务、投资金额、建设内容、合作期限等关键条款。2.组织相关部门和法律专业人员对协议进行审核，确保协议合法合规、条款清晰、风险可控。3.与投资者签订项目投资合作协议，明确协议生效条件和履行方式，确保协议顺利履行。五、项目跟踪与服务（一）项目跟踪1.建立项目跟踪服务机制，明确跟踪责任人，定期对签约项目进展情况进行跟踪了解。2.及时掌握项目建设过程中遇到的问题和困难，协调相关部门和单位，帮助投资者解决问题，推动项目顺利实施。（二）项目服务1.为投资者提供全方位、一站式服务，协助办理项目立项、规划、土地审批、工商注册登记等手续，提高办事效率，优化投资环境。2.加强与投资者的沟通联系，定期回访，及时了解投资者需求变化，提供针对性服务，增强投资者满意度和忠诚度。3.积极协调解决项目建设和运营过程中的水、电、气、路等配套设施问题，确保项目顺利投产达效。六、招商引资优惠政策（一）政策制定原则1.符合国家法律法规和产业政策导向，确保政策的合法性和合规性。2.结合本地实际情况，突出区域优势和产业特色，增强政策的吸引力和竞争力。3.注重政策的稳定性和连续性，避免因政策频繁调整给投资者带来不确定性。（二）优惠政策内容1.税收优惠：对符合条件的招商引资项目，给予一定期限的税收减免、优惠税率等政策支持。2.财政扶持：设立招商引资专项资金，对新引进项目按投资规模、税收贡献等给予一定比例的财政奖励或补贴。3.土地优惠：根据项目产业类型和投资强度，提供土地出让价格优惠、土地使用年限延长等政策。4.人才支持：对引进的高层次人才给予安家费、住房补贴、子女入学等方面的优惠政策，帮助企业解决人才短缺问题。5.其他优惠：根据项目实际情况，在规费减免、行政审批绿色通道等方面给予相应优惠政策。（三）政策兑现与监督1.明确优惠政策兑现流程和条件，确保投资者能够及时、足额享受政策优惠。2.建立优惠政策兑现监督机制，加强对政策执行情况的检查和评估，防止出现政策落实不到位的情况。3.对违反政策规定、骗取优惠政策的行为，依法依规予以严肃处理。七、招商引资工作考核与奖惩（一）考核指标1.招商项目数量：统计各部门或个人引进的招商项目个数，作为考核的基本指标之一。2.项目投资规模：考核引进项目的实际投资金额，反映招商引资的规模和质量。3.项目落地率：计算已签约项目实际落地建设的比例，体现项目推进的成效。4.项目税收贡献：考核引进项目投产后对当地税收的贡献情况。5.招商工作创新：评估在招商渠道拓展、招商方式创新等方面取得的成效。（二）考核方式1.建立定期考核制度，每季度或半年对各部门和个人的招商引资工作进行考核评估。2.考核采取自评与互评相结合、定性与定量相结合的方式，确保考核结果客观公正。3.考核过程中，要求各部门和个人提供详细的工作台账和相关证明材料，作为考核依据。（三）奖惩措施1.对招商引资工作成绩突出的部门和个人，给予表彰奖励，包括荣誉称号、奖金、晋升机会等。2.对未完成招商引资任务或工作不力的部门和个人，进行通报批评，并视情况采取相应的惩罚措施，如扣减绩效奖金、调整岗位等。八、招商引资工作纪律（一）廉洁自律1.招商工作人员必须严格遵守廉洁自律各项规定，严禁在招商引资活动中接受投资者的贿赂、回扣、礼品等不正当利益。2.不得利用职务之便为亲属、朋友或特定关系人谋取私利，不得泄露招商项目机密信息。（二）规范操作1.严格按照本制度规范和招商工作流程开展工作，确保各项工作规范有序进行。2.不得擅自承诺超出公司/组织规定范围的优惠政策和条件，不得随意变更或终止已签订的合作协议。（三）责任追究1.对违反招商引资工作纪律的行为，视情节轻重给予批评教育、纪律处分或依法依规追究法律责任