2025年高职（市场营销）营销策划综合测试题及答案

2025年高职（市场营销）营销策划综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务7.品牌最持久的含义是文化、个性和（）A.属性B.价值C.利益D.名称8.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价9.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价10.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者11.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A.零售B.批发C.代理D.直销12.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价13.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道14.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争15.公共关系的基本目标是（）A.是企业盈利B.树立企业形象C.满足顾客需求D.促进销售16.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限17.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场18.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息19.市场营销管理必须依托一定的（）进行。A.财务部门B.人事部门C.主管部门D.营销组织20.市场营销是企业管理和经营中的（）A.主导性职能B.辅助性职能C.被动性职能D.社会分配职能第II卷（非选择题共60分）二、多项选择题（每题3分，共15分）答题要求：本卷共5小题，每小题3分，共15分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性3.企业在市场定位过程中，（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势4.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向5.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种（）A.连锁店B.消费者合作社C.特许经营组织D.零售商合作社E.批发商创办的自愿连锁三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：本卷共5小题，每小题2分，共10分。判断下列各题，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）3.市场细分是目标市场营销的基础。（）4.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）5.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）四、案例分析题（每题15分，共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。答案应简洁明了，条理清晰。某化妆品公司生产的一款美白面霜，一直以来市场反响不错。但最近，竞争对手推出了一款具有更强美白效果且价格更低的面霜，导致该公司这款面霜的销量大幅下降。公司决定进行营销策划，以提升产品竞争力。问题：请你为该公司这款美白面霜制定一份营销策划方案，包括市场定位、产品改进、价格调整、渠道优化和促销策略等方面。五、论述题（每题20分，共20分）答题要求：结合市场营销相关理论，论述企业应如何制定有效的市场营销策略以适应不断变化的市场环境。答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.B8.B9.A10.A11.A12.C13.A14.C15.B16.D17.A18.A19.D20.A二、1.ABCDE2.ABC3.ABC4.ABC5.CDE三、1.×2.×3.√4.×5.×四、市场定位：突出产品独特的美白优势，定位为中高端美白面霜。产品改进：提升美白效果，增加保湿等其他功效。价格调整：根据成本和竞争情况适当降价。渠道优化：增加线上销售渠道，拓展线下专柜。促销策略：推出买一送一等优惠活动，进行广告宣传和社交媒体推广。五