医药代表关于四访

细节决定成败

成功来自执著

---浅谈四访工作2021/3/29星期一1医药代表的基本功—四访

四访：晨访、日访、夜访、家访。四访，既是管理手段也是医院代表的基本工作内容，我们每天必须达到一定的拜访频率和深度。同时只有在工作中不断的分析、计划、执行、总结、评估、积累，不断地在细节上下功夫，才能提高自己。2021/3/29星期一2医药代表的基本功—四访四访的目的：1、介绍产品2、了解竞争产品3、建立友谊4、扩大处方量5、疏通药房渠道6、临床试验7、售后服务8、传达新的医学信息等

四访的要求：1、制定拜访前的目的与计划2、准备拜访工具3、具备基本知识4、有自信心5、销售技巧

2021/3/29星期一3晨访：对于晨访对象来讲，分住院部医生和门诊医生。晨访的重点应放在住院部值班医生，早晨上班前30到60分钟送早餐较合适，且时间较宽裕，感情含量高。对于门诊医生来讲，时间紧张，拜访人数有限，选择需做重点拜访的对象。2021/3/29星期一4日访：确定拜访的目标医生，确定拜访的内容，准备好拜访所需的资料及物品。时间选择要恰当，掌握目标医生的时间规律，比如什么时间病人多，什么时间病人少，什么时间没病人，选择恰当的时间拜访可以提高拜访效率。

2021/3/29星期一5夜访:主要针对住院部夜班医生，时间一般在7：30到9：30之间（新疆夏季天晚可适当延长夜访时间），确定拜访内容，准备需要的资料和报纸。可根据自己了解的情况，送晚餐还是饮料或是小礼品。夜访的优点是时间宽裕，其他干扰少，达到深度拜访的目的。2021/3/29星期一6家访：家访是目前营销形式中最好的方式，有利于双方进入深入交谈。家访之前需要做充足的准备和沟通才可。对方的家庭地址，电话，及信仰习惯，爱好是前期必须要了解的，这样方便准备礼品和沟通时避开对方所忌讳的事情。最重要的是要确定家访的目的何在。家访过后要及时回访，才可以体现家访的有效性，一般在次日回访。回访的目的，一是兑现我们的承诺，二是督促和检验对方的承诺。

2021/3/29星期一7四访的前提---锁定目标四访的难点---坚持并重复四访的原则---专业模式，学术化拜访四访的最终目的—培养VIP,提高处方量2021/3/29星期一8四访的前提---锁定目标四访是医药代表的基本工作，没有目标的拜访是没有意义的，只有明确了目标，才能有的放矢。对于目标的选择，是要经过调研和分析才可以锁定。2021/3/29星期一9四访的难点---坚持并重复俗话说，坚持才能胜利。做一天的四访很简单，但连续做三个月的四访，就不简单了。有人说，把简单的招式练到极致，就是绝招！当我们把简单的工作做到位，做到家，那就是我们的杀手锏。2021/3/29星期一10四访的原则--专业模式，学术化拜访医药代表作为一种职业随着药品行业的发展，竞争也日趋激烈，同时随着行业的发展，专业化，学术化的营销手段和行为将成为未来的立足之本。医药代表将是各级客户的专业帮手和专业顾问。2021/3/29星期一11四访的最终目的

---培养VIP，提高产量四访的目的：1、介绍产品2、了解竞争产品3、建立友谊4、扩大处方量5、疏通药房渠道6、临床试验7、售后服务8、送新的医学信息等2021/3/29星期一12是不是做好了四访就是一名合格的医药代表呢？