2025年中职（市场营销基础）营销入门阶段测试题及答案

2025年中职（市场营销基础）营销入门阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（）A.水平一体化B.同心多元化C.复合多元化D.前向一体化4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买5.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争6.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销7.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销D.保持性营销8.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸9.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）A.越稳定B.越低C.越高D.比较波动10.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商11.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性12.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装13.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期14.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发15.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道16.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者17.企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。A.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系D.市场形势18.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（）A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力19.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场20.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息第II卷（非选择题，共60分）21.简答题：简述市场营销观念的演变过程。(10分)22.简答题：简述市场细分的作用。(10分)23.案例分析题：某公司生产的一款智能手表，上市初期市场反响平平。公司经过市场调研发现，消费者对智能手表的功能需求主要集中在健康监测、运动追踪和长续航等方面。而该款手表在这些功能上表现并不突出。于是公司对产品进行了改进，加强了健康监测功能，增加了运动模式和长续航能力。同时，加大了宣传推广力度，邀请了知名运动明星代言，举办了多场线下体验活动。经过一系列努力，该款智能手表的销量逐渐上升。请分析该公司采取了哪些市场营销策略来提高产品销量。(20分)24.材料分析题：材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出一款主打健康的坚果产品。该产品采用优质原料，经过精心烘焙，保留了坚果的营养成分。在包装设计上，突出了健康、天然的特点，采用环保材料。在定价方面，由于选用了高品质原料，成本较高，所以价格相对较高。在渠道方面，除了在各大超市、商场铺货外，还与电商平台合作，拓展线上销售渠道。问题：请分析该企业针对这款坚果产品采取了哪些市场营销策略。(15分)25.论述题：论述企业如何制定有效的市场营销组合策略。(5分)答案：1.C2.C3.B4.A5.C6.A7.B8.B9.C10.A11.C12.D13.C14.D15.A16.A17.A18.C19.A20.A21.市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。生产观念强调以生产为中心，追求高效率和低成本；产品观念注重产品质量和性能，认为产品好就不愁销路；推销观念主张通过强力推销来获取利润；市场营销观念以顾客需求为导向，通过满足顾客需求来实现企业目标；社会营销观念则在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益。22.市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理选择目标市场；有利于企业更好地满足消费者需求；有利于企业提高经济效益；有利于企业制定和调整市场营销策略。23.该公司采取的市场营销策略有：产品策略，改进产品功能，加强健康监测、增加运动模式和长续航能力；促销策略，加大宣传推广力度，邀请知名运动明星代言，举办线下体验活动。24.产品策略：推出主打健康的坚果产品，采用优质原料，精心烘焙，突出健康天然特点，包装采用环保材料。价格策略：因选用高品质原料成本高，定价相对较高。渠道策略：除在各大超市、商场铺货外，还与电商平台合作拓展线上销售渠道。2