2025年大学本科四年级（市场营销）促销策略试题及答案

2025年大学本科四年级（市场营销）促销策略试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪种促销方式是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动？（）A.促销策略B.促销组合C.促销活动D.促销手段答案：A2.促销的核心是（）。A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客答案：B3.企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动称为（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：A4.企业派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。这种促销方式是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：B5.以下属于营业推广特点的是（）。A.长期效应B.可信度高C.即期效应明显D.费用低答案：C6.企业通过各种传播媒介，采用付费方式，向目标市场传递企业产品或服务信息的促销方式是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：A7.公共关系的目标是（）。A.促进销售B.树立企业良好形象C.提高市场占有率D.增加利润答案：B8.以下哪种促销方式能在短期内迅速刺激需求，达成交易？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：C9.企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：C10.促销组合的构成要素不包括（）。A.广告B.价格C.人员推销D.营业推广答案：B11.企业在制定促销策略时，首先要考虑的因素是（）。A.产品性质B.市场特点C.促销目标D.促销预算答案：C12.对于消费品中的便利品，企业通常采用的促销方式是（）。A.广告为主，营业推广为辅B.人员推销为主，营业推广为辅C.营业推广为主，广告为辅D.公共关系为主，广告为辅答案：A13.以下哪种促销方式适合于新产品的导入期？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：A14.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：B15.企业在促销活动中，如果采取“拉”的策略，则（）的作用最大。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：A16.促销预算的方法不包括（）。A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.成本加成法答案：D17.企业根据自身的实力，能拿出多少资金用于促销活动的预算方法是（）。A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法答案：A18.企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定促销开支的预算方法是（）。A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法答案：B19.企业根据竞争对手的促销预算来确定自己促销预算的方法是（）。A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法答案：C20.企业根据促销目标确定促销活动的任务，然后估算完成这些任务所需的费用，从而确定促销预算的方法是（）。A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法答案：D第II卷（非选择题共60分）一、简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题10分。1.简述促销组合的概念及其影响因素。2.简述人员推销的特点和作用。二、论述题（共20分）答题要求：论述全面，条理清晰，每题20分。1.论述企业在不同产品生命周期阶段应如何选择促销策略。三、案例分析题（共10分）答题要求：认真阅读案例，分析案例中企业的促销策略，并回答问题，每题10分。某企业推出一款新型智能手机，在上市初期，通过大量的广告宣传，吸引了众多消费者的关注。同时，举办了新品发布会，邀请了知名媒体和行业专家参加，提升了产品的知名度和美誉度。在销售过程中，请了专业的销售人员对消费者进行讲解和演示，促进了产品的销售。此外，还开展了一些营业推广活动，如购买手机赠送配件等，刺激了消费者的购买欲望。1.分析该企业在新品上市初期采取了哪些促销策略？2.这些促销策略对企业产品的销售有何作用？四、材料分析题（共10分）答题要求：根据所给材料，分析问题，每题10分。材料：某化妆品公司推出一款新的美白面霜，为了打开市场，公司制定了以下促销策略：在各大商场设立专柜，安排专业的美容顾问为顾客提供试用和咨询服务；在社交媒体上发布广告和产品信息，吸引消费者关注；举办线上抽奖活动，凡参与活动的消费者有机会获得该面霜的试用装；与一些时尚杂志合作，进行产品的宣传推广。1.请分析该化妆品公司的促销策略有哪些优点和不足？2.如果你是该公司的营销经理，你会如何改进这些促销策略？五、方案设计题（共10分）答题要求：根据题目要求，设计一个促销方案，每题10分。某服装品牌计划在国庆节期间进行促销活动，目标是提高销售额和品牌知名度。请你为该品牌设计一个促销方案，包括促销目标、促销方式、促销时间、促销预算等内容。答案：一、简答题1.促销组合是指企业根据促销的目标、产品特点、市场状况等因素，对广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式进行选择、运用和组合，以达到最佳促销效果的策略。影响因素包括产品性质、市场特点、促销目标、产品生命周期阶段、促销预算等。2.人员推销的特点：灵活性强、针对性强、双向沟通、亲和力强。作用：传递信息、促进销售、收集信息、提供服务。二、论述题1.在产品导入期，促销目标主要是提高产品知名度，吸引消费者尝试。可采用广告为主，配合营业推广和公共关系。在成长期，促销目标是扩大市场份额，可增加人员推销，加强广告宣传，配合营业推广。在成熟期，促销目标是维持市场份额，可侧重于营业推广，配合广告和公共关系。在衰退期，促销目标是减少损失，可采用少量广告和营业推广，重点是清理库存。三、案例分析题1.该企业采取的促销策略有：广告宣传、举办新品发布会、人员推销、营业推广。2.广告宣传提升了产品知名度，新品发布会提升了美誉度，人员推销促进了销售，营业推广刺激了购买欲望，这些策略共同促进了产品销售。四、材料分析题1.优点：多种促销方式结合，能吸引不同类型消费者，提高产品知名度。不足：线上抽奖活动可能存在参与度不高问题，时尚杂志宣传受众较窄。2.改进措施：优化线上抽奖活动规