2025年大学大二（市场营销策划）营销方案设计综合测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销策划）营销方案设计综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪项不属于市场营销宏观环境的因素？A.人口环境B.经济环境C.竞争者D.政治法律环境2.市场细分的依据是A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足A.消费者的需求B.企业的需求C.政府的需求D.社会的需求5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性8.企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。这种促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9.市场营销渠道的起点是A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者10.市场营销学作为一门独立学科出现是在A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶第II卷（非选择题共70分）二、名词解释（共20分）答题要求：请简要解释以下市场营销相关的概念。1.市场营销观念（5分）2.市场定位（5分）3.品牌（5分）4.促销组合（5分）三、简答题（共20分）答题要求：简要回答以下问题，观点清晰，逻辑合理。1.简述市场细分的作用。（10分）2.产品生命周期包括哪几个阶段？各阶段的特点是什么？（10分）四、案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某公司推出一款新型智能手表，该手表具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。公司在产品上市前进行了市场调研，发现目标客户主要是追求时尚、注重健康且对科技产品感兴趣的年轻人群体。公司制定了如下营销方案：1.产品策略：强调产品的时尚外观设计和丰富功能，不断进行软件升级。2.价格策略：定位中高端市场，价格相对较高。3.渠道策略：通过线上电商平台和线下专卖店相结合的方式进行销售。4.促销策略：开展线上线下促销活动，如打折、赠品等。问题：1.该公司的市场定位是否准确？请说明理由。（5分）2.分析该公司营销方案中产品、价格、渠道和促销策略的合理性。（10分）五、营销方案设计题（共15分）答题要求：假设你是一家运动服装公司市场营销策划团队的成员，请针对一款即将推出的夏季运动短裤设计一份营销方案。要求包括目标市场、产品定位、营销策略（产品、价格、渠道、促销）等方面内容。1.目标市场：（5分）2.产品定位：（5分）3.营销策略：（5分）答案：1.C2.B3.A4.A5.B6.B7.A8.B9.A10.B二、名词解释答案（略，需学生自行组织语言解释）三、简答题答案1.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业集中资源投入目标市场；有利于企业提高经济效益。2.产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期特点：产品刚进入市场，知名度低，销售增长缓慢，利润低甚至亏损。成长期特点：产品被市场逐步接受，销售快速增长，利润增加。成熟期特点：市场竞争激烈，销售增长缓慢甚至停滞，利润稳定或下降。衰退期特点：产品销量急剧下降，利润大幅减少。四、案例分析题答案1.该公司市场定位基本准确。理由：目标客户群体明确为追求时尚、注重健康且对科技产品感兴趣的年轻人群体，产品的功能和特点符合该群体需求，中高端价格定位也与目标客户的消费能力和对产品品质的追求相匹配。2.产品策略合理性：强调时尚外观和丰富功能并不断升级软件，能满足目标客户对科技和时尚的追求，保持产品竞争力。价格策略合理性：中高端定位符合产品功能和目标客户群体特点，可获取较高利润。渠道策略合理性：线上线下结合拓宽销售渠道，方便目标客户购买。促销策略合理性：打折、赠品等活动能吸引客户购买，提高产品销量。五、营销方案设计题答案1.目标市场：热爱运动的年轻人，尤其是大学生群体和年轻上班族，他们注重运动时的舒适感和时尚感，追求高品质运动装备。2.产品定位：一款时尚舒适、高品质的夏季运动短裤，采用透气轻薄面料，具有时尚的设计元素，适合多种运动场景穿着。3.营销策略：产品策略：不断优化短裤的面料和