2025年中职市场营销（市场营销基础）试题及答案

2025年中职市场营销（市场营销基础）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销答案：C2.以企业为中心的市场营销观念不包括A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念答案：D3.市场细分的依据是A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.地理位置差异答案：B4.目标市场选择的模式中，企业同时为几个细分市场提供服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要，这是A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化答案：B5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A6.产品整体概念中最基本、最主要的部分是A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品答案：A7.产品组合的宽度是指企业所拥有的A.产品项目的数量B.产品线的数量C.产品种类的数量D.产品品牌的数量答案：B8.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：B9.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价答案：B10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价答案：C11.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售答案：C12.促销的实质是A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争答案：C13.人员推销的缺点主要表现为A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限答案：D14.公共关系的基本目标是A.树立企业形象B.促进销售C.提高市场占有率D.增加利润答案：A15.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.需要B.供给C.外在D.内在答案：C16.市场营销学认为，企业市场营销环境包括A.人口环境和经济环境B.自然环境和文化环境C.微观环境和宏观环境D.政治环境和法律环境答案：C17.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案：B18.影响消费需求变化的最活跃的因素是A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.消费者储蓄D.消费者信贷答案：B19.消费者购买决策过程的顺序通常为A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受答案：A20.消费者市场细分的标准不包括A.地理环境B.人口因素C.用户规模D.心理因素答案：C第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题10分。1.简述市场营销观念的演变过程。答案：市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。生产观念注重生产效率，以生产为中心；产品观念强调产品质量，认为产品好就不愁销路；推销观念主张通过强力推销来销售产品；市场营销观念以顾客需求为导向，强调通过满足顾客需求来实现企业目标；社会营销观念则在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益。2.简述市场细分的作用。答案：市场细分有利于企业发现市场机会，选择目标市场；有利于企业制定市场营销策略，更好地满足目标市场需求；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业及时调整营销策略，适应市场变化；有利于企业开发新市场，扩大市场份额。（二）分析题（共15分）答题要求：分析给定案例，回答问题，每题15分。某公司生产的一款智能手表，上市初期定价较高，主要面向追求时尚和科技感的年轻消费者群体。随着市场竞争加剧，该公司决定降低价格，并推出了针对运动爱好者的功能升级版本。同时，加大了广告宣传力度，通过社交媒体、体育赛事等渠道进行推广。1.该公司在产品定价和目标市场选择上采用了哪些策略？答案：上市初期定价较高采用了撇脂定价策略，面向追求时尚和科技感的年轻消费者群体是采用了市场细分后选择特定目标市场的策略。后期降低价格是渗透定价策略，推出针对运动爱好者的功能升级版本是根据不同细分市场需求调整产品策略，加大广告宣传力度是促销策略的运用。（三）论述题（共15分）答题要求：论述相关理论，观点明确，逻辑清晰，每题15分。论述产品生命周期各阶段的特点及企业应采取的营销策略。答案：产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期特点是销量低、成本高、利润少，企业可采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略等。成长期销量快速增长，利润上升，企业应改进产品质量、拓展新市场、加强品牌建设、适时降价等。成熟期市场饱和，竞争激烈，企业可市场改良、产品改良、营销组合改良等。衰退期销量下降，利润减少，企业可维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略等。（四）案例分析题（共10分）答题要求：阅读案例，分析回答问题，每题10分。材料：某化妆品公司针对不同年龄段女性推出了不同系列的化妆品。对于年轻女性，强调产品的时尚感和个性化；对于中年女性，注重产品的保湿和抗皱功效；对于老年女性，突出产品的温和性和滋养效果。同时，该公司在各大商场设立专柜，举办促销活动，吸引消费者购买。1.该公司采用了哪些市场细分标准？答案：该公司采用了年龄这一人口因素作为市场细分标准，针对不同年龄段女性的需求特点推出不同系列化妆品，满足各细分市场需求。（五）策划题（共10分）答题要求：根据给定主题，策划营销方案，每题10分。主题：某新款智能手机上市营销策划。1.请简要说明策划的目标、目标市场定位及主要营销策略。答案：目标：提高新款智能手机的市场知名度和占有率，实现销量增